第三十七章
◎山不过来，我就过去◎
漆黑的夜幕背景下, 落地窗前的两块电子屏幕散发着似蓝若绿的光，很像潜藏在暮色旷野里野兽的双眼，与温惟夏焦灼对视着。
July站在温惟夏旁边, 看着这花花绿绿的屏幕, 一时之间晃了眼。
“为什么要统计A组的涨幅数据？”
温惟夏沉吟道：“Merlin刚刚提醒了我，是该相信数据。”
“什么意思？”July疑惑发问。
温惟夏侧过头，看了她一眼, 随后来到屏幕面前，青葱般的手指在屏幕上点了两下。
上面是柱状图加折线图的样式，每一次变化，都会在下方写上具体的变动时间。
“数据是实时变动的, 只要录单，这里就会同步显示, 对吧？”
“没错。”温惟夏表示认同。
“数据当然需要关注，因为它反映了最真实的情况。”July站了起来，拿着激光笔，在重要的地方不停画圈。
“好像确实是这样啊。”
很快，Freya率先反应过来，激动道：“这意味着，A组和我们的打法完全相反，他们没有放弃重要度较低的客户资源！”
温惟夏补充道：“不仅变动频繁, 而且, 每次上涨的积分都很少。”
顿时，整间会议室陷入了沉默，原本沉浸在“发现真相”喜悦中的众人重新摔回泥泞的沼泽，连带着温惟夏，都眉头紧锁起来。
是啊，A组哪里来的时间？
这两天，B组所有人火力全开，恨不得一天24小时扑在客户身上，可就算这样，也只能勉强覆盖1/3的客户资源，无法，只能将重心放在重点客户身上。
“唔——”July捏着下巴, “从时间上来看，A组的数据，好像变动得很频繁啊。”
“数据有什么可关注的？我们现在时间紧张，还是抓紧过方案吧？”一位实习生质疑道。
July很机灵，稍微思索了一下，便立即反应过来：“我明白了！Summer你也太棒了！我这就把两组的数据整理出来，待会儿开会讨论！”
这也就是B组订单变化次数少，订单金额却更大的原因。
“可是，他们哪里来的时间？”Freya紧接着问了这么一句。
“在过方案之前，我想先请大家看一下我们和A组的数据对比。”
正式会议开始之前，温惟夏将July的PPT投在了电视上。
“那你看看，我们B组和A组的折线图, 有什么不一样的地方吗？”
July闻言点了点头。
“就拿今天的来看吧，我们B组一共变动了6次，平均积分40万，再看A组，一共变动17次，平均积分10万。”
此言一出，果然吸引了大家的注意。
两天的数据不难整理, 只用了半小时，July就做好了PPT，并在两组数据有区别的地方做了标注。
于是, 今晚的会议, 除了过方案之外, 又多了一项议程。
“不过，这说明了什么？”
但A组数据变动零而散乱，金额区间较大，很明显是有非重点客户参与的。Ryan不是傻子，他不会放弃重点客户，转而去争取非重点客户，那真相便只有一个。
——他们在拿到重点客户的订单之后，还能留有余力去争取非重点客户的订单。
怪不得总是压B组一头。