广州是历史名城,任何一个商家也把广州当为必争之地。
所以,二狗子率领考察组首赴广州,考察组成员有总助胡玉兰、广告部主任白雪、副总代理林玲和贴身保镖郑志强。
因为太空飞船玩具在东莞横沥和深圳龙岗生产,所以二狗子也非常重视广州,把这个城市当为输送货源的首发站,更大的目的是为了确保货物能顺利地占领广西、湖南和江西等周边省市。
商场就是战场,二狗子有个看地图的习惯,他经常站在办公室的地图前研究,一站就是大半天,想着他的产品如何布满全国各大小城市,甚至布满全世界。
广州的总经销商叫林广大,同林玲是一个姓,林姓在广东也是一个大姓,陈林李黄,林姓居第二位,可谓是广东巨族。
林广大,年45,穿着土气,但看上去很是精明。他从事玩具业有三年,目前在广州有三家门店,还有一条不小的销售渠道。
为尽地主之谊,林广大在海珠一家上档次的餐馆摆了一桌。
席间,林广大向二狗子承诺,“一年保证20万吞货量。”
“20万?”林玲和白雪都是吃惊,但二狗子不太满意。
二狗子说:“林老板,广州常住人口637万,你这区区20万是不是胃口太小了点?至少也得翻3倍以上啊。”
这话让全坐皆惊,尤其是林广大深感压力山大。
林广大在见到二狗子时就暗地里认为他嘴上无毛办事不牢,以二狗子的年纪比他小儿子都大不了多少,想不通为什么徐氏集团总经理是他这么一个小屁孩,而且是个矮冬瓜。
林广大说:“何总,饭要一口一口吃,一口吃不成一个胖子。”
“不,我们就是要打闪电战,市场不等人,太空飞船玩具也不是什么高科技,若是稍有闪失,那会全盘皆输。”
二狗子斩钉截铁,他可不能拿时间让林广大耗。最重要一点,他担心给人作嫁衣裳,帮他人磨刀,到处出现伪劣产品。
“那您说,这仗怎么打?”林广大为难,“我只是一个小玩具商,代理太空飞船玩具也是觉得有利可图才做。如果按您的设想,除非我是广州第一玩具商,否则绝对玩不了那么大。”
二狗子笑笑,说:“林老板,你只是看到眼前利益,过于保守。不是第一玩具商,那就争取做第一嘛,我们徐氏集团接下来不仅推出太空飞船,还会接连推出新奇产品,你赚都会赚眼花。”
“可是,我撼不动呀,我都是从别人牙缝里挤肉吃。”
“这个我知道,所以我来帮你,有困难明说就是。”
二狗子给林广大加油打气,希望他一颗红心跟着走。
林广大依然感到为难,把实情说出,“何总,把控广州玩具市场的人叫梁三弦,势力很大,养着20多个手下。”
“哦,这个没什么,我来对付。”二狗子不以为然。
这话又让大家震惊,认为他一个小屁孩说话不经大脑,仿佛上嘴唇与下嘴唇一碰天下无敌,谁都不是他的对手。
但是,他们都把二狗子想简单了,如果他是缩头缩尾的小屁孩,那他就不会想着怎么打好新年第一枪了。
一句话,只要有人的地方就有江湖。二狗子深知进入玩具界就会掀起万丈波澜,因为目前徐氏集团的经销商都是些小角色。
按照带兵打仗来说,他现在率领的是支新部队。
那么,他是怎么知道这些呢?读书,他读了太多书。
人只有多读书才会变得聪明,这是亘古不变的真谛。
“行,如果您能打开战场,那我保证就能吞货三倍以上。”林广大想过一会,看二狗子不是开玩笑,便狠心做下承诺。
二狗子微微点头,端起酒杯与林广大碰杯,说:“林老板,告诉你一个真谛,大部分人都是有奶便是娘。”
“是,是,何总说得对,受教了。”林广大干笑说。
二狗子再端着酒杯扫一遍,说:“好,咱们一起干。”
大家相继端起酒杯,向二狗子和林广大做下手势,然后把酒一饮而尽。作为下属,他们只有当听众的份。
回到酒店,二狗子在房间召开会议,“各位同仁,现在距离元旦倒计时还有5天,所以我们三天
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