在开始讲这节课之前，我先抛一个问题留给你，最后我们再来解答它。这个问题是：如果有一天你的女朋友问你「你爱我什么呢？」请问你会怎么回答她呢？这是一个很有挑战性的问题，好吧，把这个问题先留在这，最后的最后我们再来解答它。
我先给你讲一个实验吧，这个实验叫做「火车难题」。这不是一个真实的实验，它是一个想象的场景，所以我简单的快速的描述，你可以跟着我的描述想象一下，今天你站在一条铁轨边上，从远处开来一趟火车，这趟火车速度非常快，并且它已经失控了，在这条铁轨上被绑住了五个人，歹徒绑了五个人，这个火车如果继续往前开，这五个人命运就是必定被轧死，可是此时在你的边上有一个开关，你可以按下这个开关，火车就会往这个铁轨的分差铁轨就开过去了，这五个人就得救了，可是不巧的是在分岔的那个铁轨上也被绑了一个人，那个人就会牺牲掉了，请问你按不按这个开关，两秒钟思考一下。
第二种场景，你站在一个铁轨边上，一列火车疾驰而来速度很快而且失控了，在这个铁轨上也被绑了五个人，眼看着就要被轧死，可就在这个时候你的身边有一个胖子，一个无辜的胖子，你可以干一件事情，就是把这个胖子推下去，这个胖子只要被你推下去，他必定会被火车撞死，但是火车就会因此而停下来。所以那五个人就得救了，请问你推不推这个胖子呢？再给你两秒钟，想一想答案。
那你的选择是什么？按开关、推胖子是什么呢？我在很多场景聊过这个想象的实验，最终的结果是会按开关的人居多，会动手推胖子的人很少很少，其实如果从数学的角度，这两道题本质上是一样的，就是以一换五，牺牲一个人救了五个人在本质上不是一样的吗？为什么当一道题本质一样的时候，你换着不同的题面，得到的答案是截然不同，原因是因为按不按开关那是一种理性的决策，按不按，他切中的是左脑，而推不推一个人，你跟他之间就产生了情感链接，切中的是右脑。
如果你理解了我所谈的这个实验，接下来回到主题，如何提升捐款额呢？假设今天你来主持一场捐款仪式，目标是给非洲的贫穷地方捐款。有两种方式，一种，公布统计数据以及很多宏观的描述，第二种不讲那些数据，只讲某一个特定的人物以及某一个特定的场景。比如，第一种，根据公布数据，公布宏观的一些数据跟描述，比如非洲是全世界最贫穷的地方，全世界最贫穷的 35 个国家当中有 26 个来自非洲，全球 GDP 最低的十个国家当中有九个在非洲。非洲特别干旱，降水量又很少，农业十分的不发达，所以只能以野菜充饥，非洲儿童的平均死亡率高达 15% ，是欧洲的八倍，比世界儿童平均死亡率高出一倍还多。这是一种描述，你把它公布出去，然后发起捐款。第二种你不讲这些数据跟宏观，您只描述特定的人物特定场景，比如埃塞尔比亚的一个小女孩，她是他们家里面唯一一个活过五岁的小孩子，剩下的都夭折了。有一天早上，她从垃圾堆边上醒过来，当我们开始用清水刷牙洗漱的时候，她已经在用满是污垢的双手在垃圾堆里面扒寻着食物，如果庆幸一点，她可能找到一点食物，可是她已经有一整年没有喝过干净的水了，等等真实的描述她这一天的生活。如果可以再匹配一张照片，如果可以，再匹配一段短视频。请问各位给两种方式发起的捐款，你认为，得到的平均数，哪一种可能高一点？事实证明是第二种会远比第一种高，因为第二种打动了人的右脑。
你还记得吗？两三年前当所有人都在关注难民问题的时候，但真正引起全世界人民公愤的，并不是难民的数据，而是叙利亚的那个三岁的小男孩艾伦科迪的尸体，在土耳其的沙滩上被人发现了。还记得那张照片吗？一个穿着红色上衣的小男孩趴在沙滩上的那张照片，引起了全世界人关注以及共愤。
你一定也听过一个经典的例子，有一天一个盲人，在街边乞讨，在他的脚边放着一个牌子，上面写了一句话叫：「我是盲人，请帮帮我吧。」可是一个上午给他施舍的人寥寥无几。有一位很有创意头脑的广告人员，从盲人的身边路过，他发现在这个盲人的帽子里面只有寥寥无几的一些硬币，没有人给他施舍。所以他就顺手拿过来一个牌子，把牌子掉过来，写上的另外一句话，然后摆在那里就离开了，当天下午当这个人员再一次回到盲人身边的时候，他发现盲人的帽子里面充满了钞票和硬币。这个广告人员在牌子上重新写了一句话，那句话是什么？原来，原有的那句话叫「我是盲人，请帮帮我吧」，这个人把它换成了「现在是春天，但是我却看不到春天」。你会发现当这个请求变成我是盲人，请帮帮我吧，你调用的是左脑的角色，帮或不帮，可是当这句话变成春天来了，可是我却看不见，他切中的是你的右脑。
当你能理解这个逻辑的时候，回到我们那个问题，女朋友问你，你爱我什么呢？有些人绞尽脑子就开始想，嗯，我爱你是因为你细心，你大方，你孝顺，还有你很通情达理等，对吗？都对，但别忘了，你调用的是你的左脑，你打中别人的也是她的左脑。
所以你听过一个标准的套路吗？这个套路叫一个时间加一件小事，再加上延展润色，再加上山盟海誓，你会打中对方的右脑。
比如，那天在操场上，我第一次见到了你，你当时正在和闺密散步，忽然你回头看着我，笑了一下，那一刻我仿佛看到了天使，所以我对自己说，这就是我要用一辈子去爱去疼的女人。你看这句话当中包含一个时间点，那天在操场上第一次见到你，一件小事你和闺密在散步，然后你看了我一眼，延展润色，哎，我仿佛看到了天使，山盟海誓，我要用一辈子去疼你。
参照这个套路，你再换一句话，其实一样有效，三年前的那天晚上，我因为发高烧住院了，你急急忙忙的从另外一个城市赶过来，一整夜没合眼，而且还细心的照顾，看着你忙碌的身影和暖心的微笑，当时我就对自己说了，我一定要娶你当老婆。你还可以再说一句，两年前我们因为在同一场聚会当中认识了，本来我已经打算离开了，突然间你唱起了那首《漂洋过海来看你》，我顿时有了一种很温暖的感觉，虽然那天最后我们还是匆匆分开了，但是你的歌声却深深地钻进了我的心里，我就暗暗地发誓，一定有一天要让你只为我一个人唱歌。你看，这些不同的话，它背后都是那一个公式，一个时间加一件小事加延展润色加山盟海誓，他能切中对方的右脑。
你也不妨尝试一下，谢谢各位，再见。