今天有两个关键词，第一个叫首因效应，第二个叫近因效应，这两个词看起来有点矛盾，但你听我讲完之后，你会发现这两个人其实互相彼此协作的发挥的作用。
我们先谈谈首因效应吧，很容易理解，好多人很小就知道什么叫首因效应了，首因效应指的是交往的双方形成的第一印象，往往对今后的交往关系有着先入为主的效应，所以也不用留下一个好的第一印象，别人留下一个乐观的，积极的鲜明的好的第一印象，这对双方未来的交往有明确的帮助，这当中有两种解释哦，为什么会产生这种作用呢？
有人的解释是因为最新接受的信息吧，就形成了最初的印象，然后这个印象就刻在你的脑子里面形成了某一个记忆图版，而这个记忆图板一旦形成了，那你后面对这个人所输入的其他的信息都只会合成到这个原有的图板当中去，所以就会被原有的图板给同质化掉，所以后续的信息进入了之后，他会加入了最新输入的信息模板，成为了他的信息模板当中的某一个结构点，于是后续的信息就会被前面的信息给属性划的痕迹了，这就是首因效应的一个解释嘛。
但还有人有一个解释说这是因为注意力的原理产生的偏差嘛，这是你最新接受的信息，没有受到任何的干扰，你看到第一个人的第一眼爱你没有受到任何的干扰，所以你对他的群成了最初的印象，所以你会对这个信息做精加工，你会被最初的信息都精加工，可是后续的信息吧，很容易受你第一次信息的影响，所以你的大脑里面都对它进行粗略的粗加工，那粗加工的信息当然比不上精加工的信息了，所以首因效应会发挥的这么明确的影响。
有一个实验是这么做的，这个实验其实很明显的说清楚了首因效应，在一个人判断另外一个人的时候，发挥了具体的作用，他有了两段描述，比如描述小丽这个人，小丽有一天走出家门就买文具，然后路上开开心心的走在充满阳光的马路上，然后一会儿就见到了一个朋友，跟这个朋友聊了聊一会，又见到另外一个朋友跟另外个朋友聊聊，也就是有一段文字描述了小丽是一个积极乐观的人，这是第一，第二个有另外一段没有文字表述的小丽是一个非常孤僻的人，非常冷淡的人，非常内向的人。
就是有两段文字，一段描述小丽乐观积极，一段描述小丽冷漠内向而孤僻等等两段文字，然后找了两组人做测试，这两种人得到了材料，仅仅有一个区别，就是乐观的摆在前，冷漠的摆在后，另外一组得到的材料是冷漠的摆在前，乐观的摆在后，你能听懂我的意思，得到的材料是一样的，只是顺序不同。然后让两个人阅读这份材料，阅读完之后让他们来对小丽的性格做个评价，很有趣的事，第一组当中有 78% 的人认为小丽是一个比较乐观积极热情外向的人。第二组当中，只有 18% 的人认为小丽是一个外向的人，也就是有 82% 的人认为小丽是个内向的人，原因是因为他看到的材料是内向的那一份摆在前，而第一组有 78% 的人认为小丽是个外向的人，原因是因为他看到了材料是小利外向的那份材料摆在前。
所以一个简单的实验也验证了一个人对另外一个虚拟的人物连见都没见过你对他的评论，也会因为你先看到某一份材料而行入为主，所以在这边想给各位谈几个要素，既然首因效应这么重要，所以在第一次去见别人的时候，第一别忘了你的坐姿和站姿，因为这是一个第一印象，第二，你的姿势要更开放一些，不要非常的拘谨，第三，你跟别人在聊天的时候，第一次身体可以微微向前倾，以显示你们俩在心理上的接近，第四个，你们俩在第一次见面的时候，目光上要有一些接触，第五，你们彼此的状态尽可能放松一点，从这五个角度也许能够帮你给别人留下一个更好的第一印象，这是关于首因效应。
所以你今天想起你的第一个女朋友，你的印象很深刻，其实也是首因效应在发挥作用，但跟首因效应有一点点相反的，还有另外一个词叫近因效应，近因效应是什么意思呢？近因效应就是你对一个人的印象，往往并不是最初的那个印象，而是你们最近见面的那一次印象，这个能理解我的意思哈，就是多年不见的好朋友，在你大脑里面的印象最深的并不是最初的印象，而是最后一次分别时的情景。
还有比如一个朋友总是让你生气，你总觉得这个人好讨厌哦，总是让我生气，可是如果有人问你，他为什么让你生气呢？你说来说去大概也只会说出最后一次他让你生气的两三条原因，这就是近因效应嘛，所以如果把首因近因摆在一起，看似矛盾，但当你认真分析的时候，其实你会发现它不矛盾，原因是因为一个人去评价另外一个不太熟悉的人的时候，那首因效应发挥的作用就更大了。
如果一个人去评价一个特别特别熟悉的朋友的时候，已经认识好几年了，相处好几年了，那么近因效应可能发挥的作用会更大，因为你跟一个人认识好几年了，你认识好些年当中，你对她形成的某一个更完整的印象，已经会把你的首因效应首因印象给覆盖掉了，所以为什么初恋女友，会夹杂在近因跟近因的效应之间呢，初恋女友，你在回想的时候，你往往会想出了两个点，第一是你们第一次认识的时候那种感觉，第二很多人对自己的初恋女友的回忆，还会回忆出自己最后一次跟他分手时候的情景，你看首因跟近因效应在这一个人身上同时发挥的作用，最大部分人对自己的初恋都很难忘掉，原因是因为这两个作用同时在一个人身上产生了。
理解一下首因跟近因，也许能够让你平常在社交的时候，也许可以平常让你在评判一个人的时候，能够更理性的不带很多自己自以为是的标签，你们知道这些标签其实来源于你某一瞬间的判断，仅此而已，好吧，谢谢各位。