这节课我想跟你描述一个很有趣的现象，这个现象也许有一天能够帮你更有效的去调动别人的好奇心，想要引发对方的兴趣嘛，其实就是要引发对方大脑的兴趣，所以你要知道大脑要有一些天然的属性，大脑喜欢什么？不喜欢什么，这样你再去调动别人的时候，你就能有一些套路和方法，所以我先给你普及一个课外知识了。
人类的大脑有一个特征，这个特征叫做适应性反应，适应性反应分两种，一个叫倦怠反应，一个叫知觉整体性，其实就是我自己可要谈的那个关键词嘛，叫做整体性诉求，第一个叫倦怠反应，第二个叫整体性诉求。这个听起来好像略微学术，我简单解释一下倦怠反应是什么？倦怠反应就是你一直盯着一个字一直看一直看，你看了好一会，你会突然觉得这个字怪怪的，好像从来没有见过，好像这个字是个错别字，你定的越久你就会越陌生，都有这种感觉吧，这叫倦怠反应的表现，这是第一。
第二个叫知觉的整体性诉求，知觉的整体性诉求，就是人们会根据自己的知识经验，习惯性的对刺激物进行加工和处理，让我们整个认知的知觉保持完美，因为大脑对整体性的诉求特别强烈，他只要有缺那么一小块，他就会非常的难受。
所以漫画家画的漫画佳作话，其实他只要抓住事物的关键点跟关键部分，他不用画得特别的细致，甚至连比例都不用准确，线条大概就可以了，人们也几乎能够一眼就看出来他画的是什么，比如他画一只青蛙华的眼睛大大的身体小小的，但其实只要关键部分都掌握住了，你一眼就能看出来他是青蛙，是漫画版的青蛙，因为大脑会自动的将它有一些缺漏的细节就不上了，这是大脑一个很很重要的原始诉求啊。
所以我这几个要谈一谈这个原始诉求带给我们表达当中有一点点什么样的好处，这就是我想跟你讲两个词，一个叫做动，一个叫做坑，要学会制造知识的坑，而不要留下一个知识的洞，坑是什么坑？就是比较小的东西就更吭吭哇哇吗？您千万不要小看一个知识的坑，学会制造一个知识的坑，你就能够制造别人很无穷的好奇心。
我给你举个例子来，我想只有用例子，你大概更容易理解，比如我问你勒，中国有几个省呢？正确的答案是中国有 34 个省，其中有 23 个省，四个直辖市，两个特别行政区，五个自治区，我想问你中国有多少个省？大概都能够说出三十几个，你慢慢想，把他从南到北重从西到东里总能说得出来，在这我就不一一罗列了哦，所以我今天问你一个问题，中国有几个省你说 34 个，我说来你说一说吧，所以你就开始说了一个一个的说，可是你最后说了 33 个，还有一个你怎么想都想不出来，你想了好久好久就差一个说不出来。
请问各位，此时此刻你什么感觉？你肯定很想马上知道吧，就差一个说不出来，好难受哦，你看这叫做知识的坑，就留下那么一点点，当留下了这个坑越小，大脑补齐，他的欲望就越高，因为就留下一点点，我们就完整了，大脑的完整性诉求特别的强，所以你可能怎么想都想不出来，立马就拿起手机来查了一下，查完之后，这个省给你留下的印象就极其深刻，这叫做一个知识的坑，往往会调动大脑想去补其他的欲望，特别的强烈。
可是，如果我把这道题再换一下了，非洲有几个国家呢？正确的答案是非洲有 53 个国家，然后我问你来你能说出哪几个， 53 个吗？我想你大概能说出几个比较经常听到的吧，比如埃及，利比亚，苏丹，埃塞俄比亚，赞比亚，我想你大概也就说出那么几个吧，能说个十来个就很了不起啦，还剩下几十个，你都说不上来，我请问你，这个时候你很想去查了几十个的欲望会很强烈吗？给你发现了吗？帮你留下了这个无知的洞，越大的时候其实大脑想去补其他的欲望也不强烈。
如果你明白了这个话题，你就应该知道了，如果你想给别人讲一段话，你想给别人讲一个重点，你千万要把那个重点提炼成重中之重，然后再把那个小坑留出来，把其他的都填平了，留出那么一个小坑，人们内心的好奇心与欲望感就会特别的强烈。一旦那个坑变成一个洞，一旦那个坑很大，大脑不齐，他的兴趣一点都不强了，所以当你理解大脑有整体性诉求的时候，你就能够知道，有些时候不懂得越多，我们反而显得越没有兴趣，当我们都能把其他的都知道了就差一点点，不知道的时候，人们就特别有兴趣想把那一点给补齐了，这叫做大脑的整体性诉求。
所以我们去说服一个人啊，我们去跟一个人沟通啊，我们想去调动一个人的兴趣啊，无外乎就是调动大脑的兴趣吗？你要理解大脑有这么一些天然的属性，我想对我们的表达会有四两拨千斤的作用。