上两节课，我们每节课分别探讨一组关键词，第一节我们探讨了关键词「价格」和「价值」，第二节课我们探讨了关键词叫「流量」和「转化率」。这些都是商业当中最基本也最重要的关键词了，商业的探讨，永远没有对错。
还记得吗？我在开篇的第一节课就说了， VUCA 时代要保持着开放性的大脑，开放性的大脑并不是永远追究对错，而是永远追求观点和思想的碰撞，所以我特别期望在每节课都有不同的人听完同样一节课，你的想法都会不一样。所以我特别期望也特别诚恳的邀请各位，在每节课的下方都可以留言评论评论这节课，谈谈你的想法，我想你们的交流，你们的思想也能够触发我们对产品，有更好的迭代和升级。
这节课我们依然有一组关键词，叫「机会成本」和「沉没成本」，这两个词其实很熟悉了，机会成本是什么意思呢？机会成本就是你做了一件事情，就无法将这段时间或者这类资源再投入做其他事情了，也就是你选择了某种选择，你就会因此而失去了其他利益，俗话说嘛，鱼和熊掌不可兼得啊，你选择了 A 而放弃的 B ，那么 B 就是你选择 A 的机会成本。这么说很容易理解了，所以你每做的一次选择背后都有机会成本，因为你的时间跟资源是只能投入到一个点上面去的嘛。
如果你理解了机会成本这个概念，那么各位每一年来核算自己的财务，来核算自己的金钱跟理财的时候，你应该换个角度看，就比如你有 10 万元，这 10 万元其实你可以拿去理财，有某种理财的方式，假设把每一年稳稳妥妥的 10 万元的理财放进去，不用管，有 5000 元的利息，这是固定的，可是你不想，你觉得 5000 元利息不够刺激，你想拿去炒股，你相信自己嘛，所以你把这 10 万元没有拿去理财拿去炒股，那别忘了你的机会成本就是5000块钱的利息，炒了一年你赚回了 4000 元，表面上赚钱了吗？账面上也是盈利了，实际上你亏了 1000 元，因为你赚回了 4000 元，都没有把你的机会成本摊平掉啊，所以各位核算自己的账目，核算自己的财物，不能只看账上的绝对值，你应该还有机会成本的意思。
今天的商业上，大家都在谈融资，我是一家创业机构，我想去融资，有两家的投资机构对我做了估值，一家投资机构给我的估值是一个亿，还有另外一家投资机构给我的估值是8000万，我准备出让10%的股份，如果估值一个亿，我出让10%，我能拿到1000万，估值 8000 万元， 10% 就是 800 万元。那你会选择哪一家呢？我想我们会选择那个估值最高的投资机构嘛。他能给我更多的估本资金，可生活当中要学会告知对方，学会去让对方意识到你的某些选择背后都隐藏着机会成本，就比如，我如果是那家估值比较低的投资机构，我可能就会告诉这家创业公司，我们这个投资机构当中有某一个商业大佬，你表面上接受了我们比较低的估值，但是你就有一个机会可以链接到这个商业大佬，你只要链接到认识了这个商业大佬未来可以给你带来很多不确定性的资源，所以如果你选择了一个亿的估值，你的机会成本就是丢掉了与我们目前当中的这位商业大佬人认识机会，所以生活当中就是商业也是就是有一些创业机构，他们会选择那些对他们估值更低的投资机构，他们不傻的，他们看到的是背后的机会成本。
回到自己的家庭生活也是，年底了，大扫除要不要请家政阿姨呢？我觉得这几年我就有这种进步了，这个社会是分工合作的，我们总是说专业的人给专业的事去干，专业的事给专业的人去干。
你如果换成经济的角度来考量一下，你可能算得更清楚一笔账，比如你的月薪是三万，按照每周工作 40 个小时，然后每月工作四周，也就是你这一个月工作 160 个小时，然后月薪是 3 万元。言下之意你每个小时的成本 187 元，每个小时的成本 187 元，年底大扫除，阿姨一个小时 60 元，你请不请一个阿姨呢？你如果不请一个阿姨，表面上你省了 60 元，没错，表面上你省了 60 元，但实际上你把自己的一个小时的时间拿去做大扫除，而且又干了不擅长的事，关键是，你这一个小时干了这 60 元的大扫除的工作，你就不能去干那 180 元你最擅长而且又带来盈利的工作，所以社会是分工合作的，该请家政阿姨就请家政阿姨。这是机会成本你可以合算得了的，这也是社会要良性循环的很重要的基础。
包括各位在听网上课程的时候，免费的课程有没有成本呢？有。你选择了一个免费的课程，你的机会成本就是你花掉了听这个课程的时间和精力，如果这个免费的课程没有带给你收获，你表面上没有花一分钱但你花掉的时间跟精力啊，你选择了一个收费的课程有成本么，有， 99 元表面上就花了 99 元，但是如果他能给你带来收获，那么这个机会成本是合算的。
当然生活不能天天这么玩，生活不能天天这么算。很辛苦，所以我们并不是经济学家，我们不需要把每一个的机会成本也算得很清楚，但是在生活当中你要有这么一个意识，我觉得能改变你的很多想法。
第二个词叫「沉没成本」。沉没成本是什么？就是已经发生的，虽然跟当下无关，但已经发生又无法改变了，这叫沉没成本。所以要学会算机会成本，而学会隐藏掉沉没成本，但人们的顽固的心理是往往会忽略机会成本而记住沉没成本。经济学家学会算机会成本，而不记沉没成本，而普通人总是忽略机会成本，却计较沉没成本。
所以我们有句俗话叫「不要为打翻的牛奶哭泣」，但人们总有一种顽固性的非理性心理。比如，你花了 188 元买了一张景点门票，进去一看跟宣传的完全不一样，请问你要不要继续逛？大部分人选择继续逛，不逛那 188 元不是浪费了吗？可是各位别忘了 188 元在此时此刻它叫沉没成本，因为已经花完了，如果你进来一共发现不值得逛，你为了这 188 元，你又贴进去了2 小时，那 2 小时叫机会成本。所以学会机会成本和沉没成本，你想想对生活当中的决策多么重要。
你买了一张电影票，看了半小时，发现好无聊啊，要不要继续看呢？普通人会想当然看，要不然电影票不是浪费了吗？可是你要想电影票是沉没成本花完的啦，没法挽回的，如果你继续盯着这一个很无聊的片子，你剩下的一个半小时或许还能干其他更有意义的事情。
生活当中还有一些有趣的事情，你想大部分常规的人股票亏了他是不抛的，特别是老人家炒股，越亏他越不抛，原因是因为他抛了就觉得不值得，那我都亏那么多了还抛，可是亏那么多了，其实是沉没成本，你不止损，你就不是一个好的、理性的炒股人员嘛。学会止损，学会放弃的艺术，就是要学会看到机会成本和看到沉没成本，这是我们跟经济学家完全两种不同思维方式。
最后复述一下这句话，普通人我们往往忽略机会成本，却计较很多沉没成本，而经济学家往往学会忽略沉没成本，而学会计算机会成本，向未来看，而不是永远去计较着过去。
谢谢各位，欢迎你有不同的想法，在课程的下方给我们留言，无比期待。