9月，我接手本科大学一个水吧档口，考虑到在学校做，有学生就有消费，主要是把口味做好。这十几年一直做小生意，觉得很有经验了，从学校人数，位置，都考虑了，但还是有自己不知道的变数，从食堂内部价位偏低，学生的消费集中在饭点，课间不消费，本科学生不乱花钱，学习氛围重，各方面都和民办专科有差距，市场千变万化，商业不变的本质就是变。
开学一周了，生意不好，价格、口味、份量都找不到具体的原因，虽说不管做什么都有个过程，但内心还是着急。降价？先做起来量，再算成本，如果没有量，再大的单个利润也没有总利润。但成本算了又算，基本保持在利润和成本一半一半吧，不能再动了，涨成本出不来费用，降成本出不来口味。终归一分钱一分货，做好口味肯定是要用好原料的，上下两难。
做水吧的盈利季节是每年的5、6月天气热的时候和9月开学军训时间，这时候的天气决定生意的好坏，一天能顶平时的3天，因为是纯利润的比较，不是营业额的比较。
每年大学开学都能见到一两个身体有缺陷的孩子。
9学开学军训，中午食堂人多起来。一个女孩个不高，戴着军帽，两个手揣在兜里，夹杂在人群中一个人慢慢走着。来到我这买杯饮料，看到她脸部一半烧伤了，当她结账时候，看到她的手也是烧伤的。没多说一句话，拿起饮料刷卡结账走了。过了几天又见过她两次，每次都是是一个人买饭。
多好的一个孩子啊，能考进本一河北学院的也是高分。本是幸福快乐的生活，因为大火突然就转变了。我想、她之前应该是个开朗快乐的孩子，肯定有好多好朋友，一起学习、玩、聊天、拥有该有的一切。但现在只有自己孤独相处，我想、她一定曾经也心情高兴的找同学玩，也曾积极的心态去参加一些活动，但每次都黯然伤神。也可能人们对她不远不近，或者躲开，没有一个愿意和她形影不离的做知己。每一次心灵的冲击和平平淡淡的结果，使她最后心态慢慢变了，习惯一个人独处，不再参加活动，社交。
如果她还是乐观开朗、面带微笑、积极交往，她要有多么强大的内心支撑才能做到。同学，放开心扉去生活吧，总会有知心朋友，社会一定有你的位置。
军训已经完了，回归到正常上课下课规律，生意一般，但还是考虑上个学生钟点工，就打印一张招兼职的纸贴上。
每年找钟点工的情况不一样，一年比一年不好找，十几年了，从最初的当天贴广告就来两三个，到现在两三天才有人问。终其原因是人们的收入高了，家庭有了收入孩子就手头宽松，就不急于找兼职。这两天有人问，问问加个微信就没信了。
用的兼职多了，真是百人百性百脾气，只有通过真正干活才看出一个学生的为人处事。学分再高，只代表你学习分数，不代表你的人格，不代表你的人品。
下午手机收到一个信息，问：想咨询下兼职的情况。我回复：现在不算忙，就是中午忙一会，大概就是11点到一点两个小时，15元，现在天渐渐冷了，进入淡季，主要是想找个盯的住的，明年开学好接着干。
问：是每天过去吗，还是没课就过去，中午12点下课怎么办，是日结吗？
我说：是月结，因为时间短，你们课没规律，有事可以不来，具体见面细谈。实际用工中从来没记过详细时间，只要中午来了就行，总有路上时间，吃饭时间。
这里面还有一层原因是，学生干活不稳定，有的做了几天，你告诉他注意事项，东西在哪拿，饮料怎么做等等，结果干几天不来了。所以现在招人都是说好一个月结算，不能低于一个月。好多孩子不适应或者新鲜劲过去了就不干了。
她说：好的，明天过去看看。
下午不忙时候，我和寿司家聊天，问下他家钟点工情况，他家是11点15到12点45结算，按一个半小时算，说学生下课路上时间和过了12点半吃饭时间都除去，管饭，一中午10元；问麻辣烫家，他们用的人多，是每个人自己记录几点几分来，几点几分走，月底把时间加起来，按一小时8元计算。
第二天，一个女孩子过来了，名字叫相南，明显的家乡话，家是雄安新区容城的，首批拆迁，家庭条件不错呃，她父母是承包工程，收入相当可观。她的微信主页有一个卡通背景，写的是(挣钱挣钱，带妈妈去海南，然后买一个好的包，妈妈说总算孩子盼大了)。
她做事果断没有顾及，性格直爽而且话多，多到你只有听的份，你说一句她说一百句。高考成绩考了570分，河北学院在河北本省是本一，570的录取分数线。她学习偏重于文科，但是她报的是理科建筑工程，她对高数比较怵头，学习起来就像读天书。独生子，她爸爸就是把她当一个男孩养，曾经在初中的时候带她跑步，腿上绑着 10斤的沙袋，每天早晨跑4公里，使得她现在身体非常强壮。
忙完中午到买饭的时候，相南就直接穿着工装买饭去。别的学生是先脱了工装，再去买饭。