上一节课我们介绍了结构化思维的一种基本形态：金字塔结构，它能让你的思维变得更加缜密。
但是，这种思维方式有一个缺点。
就是整个过程需要耗费特别多的时间，你需要做头脑风暴，需要梳理逻辑，还要做到每一层分解都符合 MECE 原则，这些都不容易…
那有没有什么更方便的方法呢？
有的。今天我就给你介绍一套结构化思维的进阶技巧，来帮助你提高思考的效率，它叫做：平面切割法。
什么是平面切割法？
如果方便的话，请你拿出一张白纸，放在面前，想象在白纸上即将填满的内容，将形成一套完整的方案。
然后你需要拿出一支笔，开始对这个还没有出现的方案，用贯穿的横线、竖线来进行切割，这样切出来的结构，它一定是 MECE 的，你点开图文，可以看到一张图示：
这个很好理解，因为这本来就是一个整体嘛，肯定是无遗漏的；现在，用线条把它切开，那分开的部分，彼此一定是相互独立且不重叠的，对吧！
那现在的问题是什么？就是这个线该怎么画？
当然不能随便画，就像我们中国的汉字，一共有 10 万个左右，每个字都不一样，但是所有的汉字，都是通过「点、横、竖、撇、捺、折、弯、钩」这八个基本的笔画组合而成的。
平面切割也一样，画线也有两个基本的手法，所有的结构，其实都是由这两个手法切分而来的。
下面，我将为你详细介绍这两个基本手法。
第一个，叫做：两分法
任何事物，其实都是一对矛盾的统一体，比如：「有无、是非、黑白、阴阳、虚实、因果，等等」，它们都是彼此对立，又相互统一的。
因此，如果我们能从一件事情当中，找到既对立、又统一的两个面，那么，我们就能用「一条线」将他们彼此分开，组合成一对矛盾的统一体，而分开的这两个部分，也一定是 MECE 的，这个就是两分法。
比如说，你们公司最近想招聘新员工，那应该采取什么样的招聘策略呢？
这时，你就可以拿出一张白纸，想象在这上面已经包含了所有你想要招聘的对象。然后，试着用两分法，将他们分成一对矛盾的统一体。
请问，该怎么分？
这里，你可以先按一下暂停，给你 1 分钟的时间，思考一下。
怎么样？想到了吗？
第一条线，你可以按「能力」这个维度，把他们一分为二。因为所有的招聘对象，都可以分为「能力强」和「能力弱」这两类，对吧，他们就是一对「矛盾的统一体」，符合 MECE 原则。
好，这是第一条线，按能力的强弱进行划分。
那还有没有其他的维度，可以切分的？
再给你 1 分钟的时间，思考一下。
好，想到了吗？
第二个维度，你可以按「态度」进行划分，把他们分成「态度好」和「态度差」这两大类，他们彼此也是相互对立，又能融合成一个整体的，也是一对矛盾的统一体。
因此，这第二条线，你就应该从中间，横向将这张白纸一分为二，上面代表「态度好」的应聘者，下面代表「态度差」的应聘者。
ok，如今你已经通过一条竖线，一条横线，将这张白纸切成了四个部分，它们分别代表了四类应聘者：第一类，能力强/态度好；第二类，能力强/态度差；第三类，能力弱/态度好；第四类，能力弱/态度差。这四类应聘者彼此是符合 MECE 原则的。
你点开图文，可以看到一张图示：
好，有了这个结构，我们就能针对这四类员工，制定出不同的招聘策略了，比如：
· 能力强/态度好的应聘者，破格使用；
· 能力强/态度差的应聘者，限制使用；
· 能力弱/态度好的应聘者，培养使用；
· 能力弱/态度差的应聘者，坚决不用；
你看，通过平面切割，这个结构化的效率是不是就变得很快？
当然，有些问题已经有成熟的切分好的思维模型了，你可以根据问题，直接拿来使用，不需要每次都亲自画线，比如：双因素理论、X-Y 理论、时间管理矩阵、乔韩窗口理论、波士顿矩阵、SWOT 分析，等等等等，它们都是建立在这个方法之上的。
具体的你可以点开图文来看一下。
好，这是平面切割的第一个基本手法：两分法。
接下来我们来看第二个...
第二个画线手法：三分法
所谓三分法，就是在两分法的中间添加一个「过渡」的状态，让分类更加平滑，而不都是一刀切的。
比如：在黑和白之间加入「灰」；在好和差之间加入「一般」；在事前和事后之间加入「事中」；在新客户与老客户之间加入「准客户」；等等，它们都是三分法。
著名的战略思考工具「通用电气矩阵」，就是通过两个「三方法」切割出来的。你点开图文，可以看到这个思考模型：
不过，三分法带来结构更加细致的同时，也带来了结构的更加复杂，比如这个「通用电气矩阵」，九宫格每个位置代表什么意思，又对应着什么策略，看完你可能就已经蒙圈了，根本记不住，只能在有需要的时候，再回来查表。
因此，在你还没有熟练掌握结构化思维的前提下，如无必要，请尽量避免使用三分法，因为这可能会让你越分越乱。
ok，这就是三分法。
好，结合「两分法」和「三分法」，你就可以设计出更加复杂的结构模型
比如，让你思维更加缜密的：5W2H；让你能全面分析企业发展问题的：麦肯锡 7S；让你能快速理清商业模式的：商业模式画布；它们都是结合了这两种画线方法的思考模型，你点看图文，可以看到他们。
也许，你曾经看到过这些思维模型，也知道他们的含义以及使用方法。
那么通过刚才的学习，你能否发现他们是如何被一步一步的切出来的呢？
当你能看到这些结构的演化过程，那么我相信，你对他们的理解会变得更加深刻。
好，下面我们回到上一节课的案例...
回到上节课的案例
上一节课我们用一个问题，也就是「如何在未来三个月完成 100 万的销售业绩？」来说明如何用金字塔结构来分解问题。
现在，我们试着用「平面切割法」，看看可以把它切成什么样的结构。
首先第一步，我们来看第一条线该怎么画？
影响 100 万销售业绩能否达成的，无非就是公司的「内部因素」和「外部因素」，对吧？比如：团队的管理模式、产品的体验、供应链的管理，员工的积极性等等，这些就是内部因素；而像什么渠道、营销、竞争对手、市场热点、用户需求等等，它们就是公司的外部因素。
这两部分既包含了所有相关的信息，彼此又对立统一。
因此，这第一条线，你应该把这个结构从中间一分为二，把它们分为「内部因素」和「外部因素」这左右两部分。
然后，第二条线该怎么画？
要完成 100 万的销售业绩，无非也就分为两步：一，把那么多产品生产出来；二，把这些产品给卖掉。对吧？
因此，这第二条线，你可以再从中间，把整体一分为二，分为「生产」与「销售」这一对对立的统一体。
好，切完这第二条线，纸上就出现了一个二维四象限，它们是：「外部/销售、外部/生产、内部/销售、内部/生产」，这四个部分，彼此是符合 MECE 原则的。
为了便于理解，我们对这 4 个部分重新取个名字，比如：
· 外部/销售是什么？那就是「营销渠道」嘛；
· 外部/生产呢？那就是「市场需求」的问题；
· 那内部/销售呢？内部销售就是「销售团队」嘛；
· 内部/生产呢？那就是「产品设计与供应」的问题，对吧？
ok，你点开图文，可以看到一张图示：
好，现在一个大问题，已经切成了四个小问题。也就是，要实现 100 万的销售业绩，你需要做好四个方面的工作，分别是：了解市场需求，做好产品的设计与供应，打造一支如狼似虎的销售团队，做好营销与渠道。
然后，我们再往下切分。
首先，继续切分「营销/渠道」这个问题，不同的用户适用于不同的渠道和营销方式，对吧？因此，你可以用三分法，把它们先切成：「新客户、准客户、老客户」这三类；然后，再横向切一刀，切成「营销」和「渠道」这两个部分，于是你就得到了在这个问题中你需要考虑的 6 个小模块，分别是：新客渠道，新客营销，准客渠道，准客营销，老客渠道，以及老客营销。你可以点开图文看一眼：
然后，继续切分「销售团队」这个部分，你可以使用「X-Y 理论」来拆分结构，也就是：左边，填入团队的业绩目标，给他们压力；右边，填入团队的业绩奖励，给他们动力；
接着，继续切分「市场需求」这个问题，你可以用两分法，把它一切为二，分为「用户需求」和「市场热点」两个子问题，用于搜集用户信息，并协助设计部门做出更受欢迎的产品或者活动；
最后，把「产品设计与供应」这个分类，切分为「产品设计」和「供应链管理」这两个部分，以便于针对用户的需求和未来这 3 个月可能出现的销售高峰，调整产品的设计，以及对供应链进行相应的优化…
如果说，上节课说到的金字塔结构是一名业务主管的视角，那么通过平面切割，你便拥有了一家企业 CEO 的全局视野。除了能看到之前金字塔结构中的所有与营销相关的内容，你还能看到之前未曾考虑到的公司内部视角和产品生产视角，你点开图文，可以看到一张图示：
当你有了这个结构化的分析，你就可以从用户需求、市场热点这部分开始，收集相关的市场信息并加以分析；
然后，用这些信息指导你的产品设计，并优化供应链；
接着，以此设定销售团队的业绩目标，并制定激励方案；
最后，针对不同用户的不同渠道，采取不同的营销方式。
你看，通过平面切割来进行结构化的思考，不仅效率更高，你给出的解决方案，也将会变得更加完整和系统！
小结
好，以上就是本节课的全部内容，下面我们来小结一下。
今天我们讲了结构化思维的进阶技巧：平面切割法。它能帮你快速分解问题，并确保它们是符合 MECE 原则的。
平面切割一共有两个手法，分别是：两分法和三分法。两分法，就是将一个整体切分成既对立又统一的两个部分；而三分法，就是在两分法中间加入过渡的状态，让这个分类更加平滑。
今天留给你的思考题是：
请用平面切割法来完成上一节课的作业，也就是「假如，你的团队用了 6 个月的时间，拼命研发出来的产品，上线后竟然无人问津，该怎么办？」