上节课我们讲到，面对选择，你之所以会纠结，是因为选择没有标准，因此，你需要量化选项，找到这个标准，这样答案就能显而易见了，选择题，在这里就会变成一道计算题。
但是，你真的能做到那么理性吗？
面对一个帅哥，一个美女，对方在追你诶，你说等等…我拿个 Execl 表，先给你们打个分数？
怎么可能...你的大脑已经完全被荷尔蒙所控制，对吧？两个人抱在一起，你整个人都酥掉了，脑子里边一片空白，什么优点、缺点、过去、未来的，都不重要，只要能和对方在一起，你什么都可以不在乎！
山无棱，天地和，才敢与君绝！
爱情啊，是盲目的。
那...矛盾就出现了，不是说上节课说这是科学决策吗？怎么到这里就不管用了呢？
因为科学决策有一个前提，那就是：人，是理性的。
而我们，常常很不理性。
别说在爱情中，人没有理智，我们很多的选择，其实都是感性驱动的。
比如说，你想要减肥，那就得管住嘴迈开腿，对吧，但是，当面前放着一盘好吃的，你就是会忍不住啊…
再比如，很多人明知道中彩票的概率，比被雷劈到的概率还要低，但还是会去购买，为什么？
因为...
人，是非理性的！
行为经济学家「丹尼尔·卡尼曼」发现，人在生活中存在着大量的非理性的行为。
比如，你买的股票亏了，你不愿意卖出，一拿拿好几年，被迫成为了公司的股东，而赚钱的股票呢？你轻易的就卖掉了，然后，眼看着股价飞上了天...
但是，按道理，处在上升趋势的股票，一般基本面都比较好，而且近期受到了更多的市场追捧，未来上涨的可能性是会更大的，而下跌的股票，则正好相反，因此，理性的选择，应该是拿住赚钱的股票，而卖掉亏钱的股票，对吧？但为什么，很多人的操作是相反的呢？
卡尼曼说：人在面对损失和收益的时候，他的风险偏好是不一样的，如果损失已经造成，那么他会成为一名风险偏好者，更愿意承担风险，也就是拿着亏损的股票不卖，这个叫做：「反射效应」；而当他面对收益的时候，他又开始变得厌恶风险了，他不想让煮熟的鸭子飞掉，他想落袋为安，所以他就会卖掉赚钱的股票，这个叫做：「确定效应」。
那为什么明知道中彩票的概率很低，人们还是愿意去买彩票呢？
因为买彩票的金额特别小，而卡尼曼说，当我们面对特别小的收益时，我们又会变成风险偏好者，想去搏一把大的，因为反正亏也就亏 2 块钱嘛，这个就叫做：「迷恋小概率事件」。
再比如，两件衣服放在你的面前，你觉得做工、款式都差不多，也都挺喜欢的，一件标价是 399，另一件标价是 499。只不过，标价 499 的它的原价是现在正好打一折，那请问，你会买哪件？
大多数人可能会觉得，哇，第二件好划算啊，应该买它，但其实，从理性上看，第一件的性价比是更高的，因为品质一样，价格更低嘛，那为什么很多人不这样选呢？
因为「锚定效应」，你对这件衣服的价值判断，被锚定在了它的原价上，你会认为，这第二件衣服，是价值 5000 元的衣服，肯定要比那件 400 元的衣服好很多啊，只是现在在搞活动，便宜了，所以，我不能错过！
你看，是不是很有意思。
好，除了这些，还有类似于损失规避、心理账户、禀赋效应、可得性偏差、比例偏见、结果偏见、鸡蛋理论…等等等等，许多人们非理性的行为。
而正是因为这些非理性行为的存在，它们经常会被商家拿来设计产品，设计营销方案，让用户不断的买买买，用用用...
你看，人在天性的面前，要保持理性，有多么的困难。
那怎么办呢？
选择，需要理性，而你，又那么不理性，那你该如何解决这个问题呢？
要解决非理性的问题，你就得知道，这些非理性的行为是怎么来的。
你为什么很难保持理性？
为了深入研究人们的非理性行为，丹尼尔·卡尼曼在他的著作《思考，快与慢》中把人的大脑分成了两种思维模式来解释这些现象，它们分别是：「系统 1-快思考」和「系统 2-慢思考」。
我们先来看系统 1：快思考。
系统 1：快思考
所谓「快思考」就是我们日常说的凭直觉思考，凭感觉行事，甚至是一种本能的反应。
比如说，一只老虎向你缓缓走来，你会去分析你们之间的距离有多少，它现在是不是饿了，有没有透露出杀气，预测一下自己被吃的概率有多少，然后，你再决定是否逃跑吗？
不会的！
你会立刻逃跑！
这个迅速做决定的过程，就是大脑中系统 1 在运行。它非常快，它会根据你眼前的信息，迅速做出判断，然后立刻行动，你甚至都察觉不到这个思考的过程。
系统 1 的效率很高，它可以帮你自动处理很多简单、重复、以及紧急的问题。
比如说，你可以一边走路，一边跟别人打电话，而不用刻意去注意路上的行人、台阶、一些障碍物等等，你会自动进行避让，如果你走的是一条熟悉的路，那你甚至都不用去思考方向，电话打着打着，你可能就已经不知不觉的走到家了，整个过程就好像自动驾驶一样…
好，这是系统 1，它很快。
那系统 2-慢思考呢？
系统 2：慢思考
系统 2 就是理性思考。当你面对一个稍微复杂一点的问题，比如下个月的业绩如何提高一倍？这时，系统 1 就处理不过来了，你需要开启系统 2，开始分析各种利弊、进行各种预测推理，然后做决策，写计划，对吧？
系统 2 的思考过程很慢，但是，它判断的准确性会比系统 1 更高。
只是，我们平时不太愿意使用系统 2，为什么？
因为大脑是人体的耗能大户，占到人体总耗能的 20% 以上。
而使用系统 2 的时候，你需要调用大量的注意力，大脑会进入满荷运转的状态，那么时间一长，你就会感觉特别累。而系统 1 呢？它是自动运行的，你不需要调用大量的注意力，它很节能，处理速度也很快。
所以，为了节约能量，我们的大脑变得特别懒，它能不思考，就不思考，能用系统 1，就不用系统 2...
而正是因为这个机制，非理性就出现了...
系统 1 很快，但是它非常容易出错，因为它追求的是节能，是快速反应，是能够保证你自身的安全，而不是事实上的正确，因此，它讨厌损失、它厌恶风险、它冲动、它感性、它简单直接…前面说的那些认知偏误，比如反射效应、确定效应啊等等，其实都是拜它所赐。
基于这个发现，丹尼尔·卡尼曼将经济学的基础假设，也就是「人的行为都是理性的」，变成了「人的行为，很多时候是非理性的」，由此发展出了一套全新的经济学理论，叫做：行为经济学，并在如今的商业社会里大行其道。
好，知道了这一点，那我们该如何克服自己的非理性呢？
有四个办法。
克服非理性的四个办法
第一个，是启动元认知。
想要做出正确的决定，首先，是要让大脑慢下来，启动系统 2。
而这个过程，通过刚才的学习，你知道他其实是反人性的，因为我们本能并不喜欢集中注意力，然后进行很认真的思考，因为这会耗费很多能量啊，我们喜欢节能，喜欢快速反应，对吧？
那怎么办？
你需要开启元认知能力，来主动控制自己的注意力，强行让自己慢下来。
什么是元认知能力？
元认知，是美国心理学家弗拉维尔在 1976 年提出的概念，简单来说，就是你对自己思考过程的认知与理解。
比如发生了某件事情 A，你立刻就有了反应 B，但是你的元认知发现了这个过程，它就会问你，你为什么会有反应 B？反应 B 是对的吗？C 好像更适合啊！于是，你的反应变成了 C。
元认知，它能够让你看到并控制自己的思维过程。
但是啊，元认知并不是天生就有的，它需要进行一段时间的刻意练习才能掌握。
不过这是另一个话题了，如果你对「如何提高元认知能力」感兴趣的话，可以出门右转，去听我另外一门语音课，叫做《关于财富的 12 次认知升级》，在那里我有更详细的讲述。
好，这是第一个办法，启动元认知。
那如果你不知道怎么开启元认知，怎么办？
你可以使用第二个办法：让思考离开大脑。
什么叫让思考离开大脑？
就是把你思考的过程可视化，比如你可以在白纸上，白板上，或者用类似于 Xmid 这样的脑图软件，把你思考的过程给画出来，强行把自己变成第三人称的视角...
这个时候，你就自然进入到系统 2 了。
第三个办法，你还可以给自己设置一些外部提醒。
比如遇到问题时，多去问一下别人的意见，或者召开一次会议，接受别人的批评与挑战…通过这些外部力量来激活你的系统 2。
最后一个办法，就是：拥抱非理性。
我们刚才不是说了很多认知偏误嘛，比如反射效应，确定效应，迷恋小概率事件，锚定效应等等，你要去认识这些非理性的行为，然后在日常生活中，把它们识别出来。
一旦你意识到自己正有类似的倾向，那就立刻停止，开启元认知，或者让思考离开大脑，让自己进入到系统 2。
好，当你能绕开这些认知偏误，开启系统 2，进入到慢思考，那么，你就可以用上一讲我们说的方法，来做一次科学的决策了！
一个好选择
好，到这里你知道了，要做出一个好选择，分为两个步骤：
第一步，是要让自己先进入理性的状态，方法是要让自己的思考先慢下来，启动大脑中的系统 2。
第二步，进行科学决策，方法是先明确选择的标准，然后量化选项，把选择题变成一道计算题，最后通过比大小来得出结论。
如果你能做到这 2 步，那么，你的决策水平就可以超过绝大多数人了！
小结
好，以上便是本节课的全部内容，下面我们来小结一下。
科学决策的前提是理性，而人往往是不理性的，因此，如果你想要提高自己的决策水平，首先，你得克服自己的非理性。
我们之所以会做出一些不理性的决策，是因为我们的大脑中存在着系统 1 和系统 2 这两套系统，而大脑为了节能，通常会使用系统 1，也就是凭感觉来做判断，这就导致了错误频出。因此，想要克服非理性，你就得让自己强行进入到系统 2。
具体有 4 个办法：第一，启动元认知；第二，让思考离开大脑；第三，设置一些外部提醒；第四，拥抱非理性。
今天留给你的思考题是：
回想一下，你有做过哪些非理性的行为吗？如果当时能给你思考的时间更长一些，结果会有什么不同吗？