几天后，我回到BJ。
回来前，我收到了韩锵发给我的酒店智能化方案，方案还是有一些我不大满意的地方。当然这怪不得韩锵，我们一无需求，二未交流，这不是可以做出好方案的前提。我不满意是针对我的个人设想而言，我不会要求韩锵修改。这份自说自话的初步方案作为初次沟通的依据，我觉得也完全够用了。
可是，老吴那边还没有给我消息。但老吴不是一点儿反馈没有，他追问了具体要谈的内容，我跟老吴交代清楚。然后打电话给黄扬。
“得而合同有进展吗？”
其实，黄扬有任何进展都会主动通知我。我只是借一步说话。
“还没有，还是上次跟您汇报的情况。但我听说不是预算的问题，是许总在考虑合同的形式。”
“好。另外，你要能腾出空儿，先回趟上海，帮我跟一下喜龙酒店的事，找吴总。”
“好的。我正好能利用眼前的空档。”
酒店的事，我跟黄扬说过，他的第一感觉与老吴类似，认为我们机会不大。既然如此，那我们也没什么负担，就当为拓展新行业试水。试水也要试出效果，我要求黄扬有百分之一的希望，就要做出百分之百的努力。
“不过，重点还是得而的合同和方案。”
我再一次强调。
一回到BJ办公室的座位，我就发现郑愉已经搬过来了，坐到我的正前方。
“老大，回来了。”
“嗯。”
“吉姐说，您上午有空，去找一下她，说有事。”
“急吗？”
“还好吧，不是太着急的事。”
“行。”
来到新岗位的郑愉没有任何变化。但我变了，我听出了自己话语中的冷冰冰。我对郑愉的感觉与离开时不一样。没见到人的时候，这种感觉不强烈。可当我看到她，我似乎变了个人似的。我总觉得郑愉话里有话，她等在这里，以及向我传达的口信都是事先安排好的，前一秒郑愉还在跟赵吉窃窃私语，下一秒已经对我满脸堆笑。郑愉完全进入角色，郑愉成功打入我的部门内部。
赵吉找我有事，没有自己来说，没有给我电话，就算找人通知，为什么不是赵吉的秘书王琼？郑愉现在既不是赵吉手下的销售，也不再是公司行政人员，她已经有了新岗位，她需要抓紧时间完成工作任务。韩锵呢？韩锵在哪里？不是让你带带郑愉吗？你在干嘛？你知道我不在BJ的时候，郑愉都干了什么吗？
对了，也许韩锵知道。韩锵有时候“轴”，但可不笨，韩锵很聪明，他“轴”也是为了达到自己的目的。韩锵这会儿不在公司，等他回来，我得问问。问问韩锵是否注意到什么没有？郑愉在帮赵吉完成“下达”的任务，这我不介意，但是郑愉是否还在向赵吉“上传”某些信息呢？郑愉有没有特殊使命？赵吉有先手，我也得有后招。我要创造机会，让韩锵多跟郑愉在一起，让韩锵也帮我盯着郑愉。我看郑愉还怎么下手。
不过，我也需要调整心态，仅凭猜测不解决问题，我不能情绪化，我不能暴露我的意图，我也不能让郑愉摸清我的底细。我马上想到，要改善跟郑愉说话的语气。
“郑愉，搬过来了，还好吧。工作上没问题吧，有没有需要我帮忙的地方？”
我话才出口。就后悔了。我觉得自己问了个蠢问题，明摆着没话找话。我心虚什么？我有什么不好意思的？
“嗯，都挺好的，没有麻烦您的事儿。”
我语气温柔，郑愉也爽快答复。我竟没了主意，不知道接下来说什么。这是怎么了？
算了，我还是赶紧去找赵吉吧，多说无益。
我在赵吉办公桌前坐好，赵吉也直截了当。
“林东，你跟我说你要用人，不裁人，现在怎么裁上了？公司架构调整刚过去多久，你这不是给我找事儿吗？”
话锋不对劲儿啊！原来赵吉要跟我谈这个。可她怎么会知道我要裁人？我没说过呀。再说，我裁谁呀？我还没有拿到卫剑和褚长给我的名单呢。
“吉姐，是这样。我是要用人。我跟您说过我要引入新鲜血液，要保持人员活力，要避免人浮于事。正常的优胜劣汰也是难免的呀。”
“林东，公司架构调整时，你这儿一人没动，现在调整完了，你要裁人，这不符合公司政策。”
“吉姐，正常来说，公司年底也有末位淘汰机制。这个我清楚，10%调职转岗，5%淘汰。应该没错吧。”
“你的具体人数有多少？”
“数儿嘛，我的确没定下来，还在看。我也是刚刚才着手准备，这不是准备回来跟您商量嘛，您都知道了。”
“这个比例要严格控制，否则会引起不必要的劳动争议，人事可不愿看到。”
我明白赵吉的意思，公司架构调整的时候，还真有几起劳动争议案件，虽然都平息了，但也给领导们敲响了警钟。
“这我明白，我还想用省下来的年终奖，去填我任务的亏空呢。”
“怎么填？对了，你的业绩预测赶快给我，再说后面的事。”
“好的，吉姐。这次弄不完，我就不出差了。”
我临出门前，问赵吉。
“吉姐，我给您带杯咖啡，香草口味的？”
“不加糖。”
“您又不胖。这个口味，女孩都喜欢。”
“不必不必。”
我回到座位，让郑愉帮我下楼买咖啡。
“你、我、吉姐一人一杯。我们两个的不加糖，你自己的随意。你再帮我给吉姐送过去。”
“好嘞。”
“拿我的卡，我有楼下的储值卡。”
郑愉开心地下楼了。
看着她的背影，我给褚长拨通了电话。今天上午韩锵和褚长都不在公司，跟我打招呼说去拜访客户。
“褚长，你跟赵总说过我们准备做人员优化，还要裁人的事了？”
我问得很直接。我只跟褚长和卫剑说过这件事，而且，在我尚不清楚人数和具体情况时，就被赵吉数落一番，我觉得很冤。其实冤不冤的，我也不在意。但这事情不对路子，还没开始，就已经阻力重重。我当了这么久的部门领导，做事情还从未如此被动，我必须要搞清楚原因。我要知道，到底是谁在无事生非。
“没有，我没跟赵总说过。我说这干嘛？我还没确定裁不裁人呢。”
褚长不会骗我，他说没有，应该就是没有。那就是卫剑？不可能啊。
“那你有没有跟别人提起过。”
我还不死心，我实在想不出别的可能。
“是这样，老大。我倒是咨询了有关公司末位淘汰方面的政策。”
“你问谁了？”
“我想问人事的考核专员，没找到人，后来就问了郑愉。”
“郑愉？你问郑愉干嘛？”
“正好郑愉在旁边，她说她干行政的，人事政策她也懂。人家是好意，我没理由拒绝。再说，郑愉确实很清楚，跟我说得很明白。郑愉不是已经调过来了嘛，是咱部门的人呀。”
“还跟谁说过？”
“没有了。我不可能见谁跟谁说这个吧？！怎么了？老大。”
“哦，没事。我跟赵总谈优化的事，他说人数不能超比例，我说人我还没定下来呢。我以为你跟她说过具体比例，我理解错了。没事，挂了吧。”
我匆匆挂掉电话。过了会，郑愉回来了。
“您的咖啡和卡。”郑愉说。
“谢谢！”我说。
“我得谢谢您的咖啡。”
我冲郑愉笑笑，看着她，没说话。
不像啊！郑愉不像是背后搬弄是非，以讹传讹的人啊！
但是，事实证明，赵吉就是听郑愉说的。郑愉在背后捣鬼，我这里只要有风吹草动，她就跑到赵吉那里汇报。
如果是这样，那我不是请了个烫手山芋回来嘛？！我不是成了作茧自缚？！这可怎么办？我还不能直接质问郑愉，她一定不会承认。我从她的表情真是什么也看不出来，至少今天，郑愉举手投足，说话办事，忙里忙外，一切正常。
还有一个证据：郑愉知道赵吉因为何事找我，她也清楚事情并不紧急。如果郑愉不知情，当我问她“急吗？”的时候，她会说不知道？！她要是真不清楚，还替我着急，就会催促我去找赵吉问明白。但郑愉不是。这充分说明郑愉一定知情。
不仅知情，郑愉还不告诉我。这就是知情不报，她还拿我当领导吗？话都藏在心里，表面上还看不出来，现在的小姑娘怎么能隐藏得这么深？！得想想办法，不能处处被动，我还不能把我的怀疑表现出来，不能让郑愉看出来她已经暴露。难道我就这样，被两个女人控制着，裹足不前？不！一定会有万全之策。
再说这个裁员比例，5%实在太低了，就是10%恐怕也不够用。我有点儿后悔，我动手晚了，我应该借着公司架构调整的机会把这事做完。不现实，当时连我自己都朝不保夕，还在跟钱日竞赛。保持人员稳定是发挥关键作用的奇招。现在时过境迁，用不上了，成了包袱，我的心态也变了。
我再次电话联系褚长和卫剑两人，我让他们提速，尽快核实人数，确认比例。尤其是褚长，由于褚长的不谨慎，造成被动局面。今晚，我要求今晚就拿到数据。
晚上，我把自己关到家中书房里，我等着数据，我必须见到数据。
可是见到了又怎样？按我的要求合并数据后，他们给我的淘汰人数已经达到总数的四分之一。25%，肯定不行。但对于这个数据，我是满意的。可25%的比例却不符合赵吉的要求，也不符合公司的政策。赵吉不满意。如果依照我的计划，我觉得还不够，我本打算最终换掉至少三分之一的现有人员，也就是超过人数的30%。我的比例与合规比例之间的差距显而易见。目前看来，我的计划遇到了难题。
其实，我何尝不清楚，这四分之一的人数根本不可能一次性裁汰，放到哪里都行不通，都会引起巨大问题。但我的这个裁员计划没那么简单，我要把人员分类，还要打一系列组合拳。
我要去找人事谈，首先帮一部分人寻求转岗机会。我也想到了两个去处，一是产线，杨鸣那里。杨鸣那儿既做营销、做业务，又有人员缺口。另一个就是上海老吴那里，我可以调一部分人给他，帮他把业务搭起来。除了公司内部，我也可以向外部公司推荐一些我认可的人。这样，我可以基本解决掉第一种类型的人员，他们处在可裁可不裁的边缘，是我不愿放弃，又希望能有个好去处的人。
第二种类型，我会尽量跟每个人谈话，对其职业规划提供必要建议，给他们时间，让他们自谋出路，最好自行提出离职，我也会给每个人一个好的评价，让他们体面地离职。
最后是第三种，这部分人数要严格控制在标准范围里，然后直接辞退，别的我也管不了那么多了。
我就是按照这个要求，让褚长和卫剑给我提供名单的。我的优化计划也要分步实施。当然，我事先还得取得赵吉的同意和支持。我今天上午完全可以把这个思路向赵吉汇报，但我没这么做，因为我需要拿到这份名单，没有依据，没有细节，根本无从谈起。早知道赵吉要跟我谈裁人的事，我就提前催促两个人把名单给我了，这完全做得到。但我准备不足，准备不足因为估计不足，加上郑愉在起反作用，所以，郑愉这个角色很重要。我得重视起来。
我没有向赵吉说起我的思路，还因为是赵吉抛出话题在先。不该她提，应该由我来提。我先提，我就是主动的。我把一切数据、问题和应对策略都提在前头，说明我的诚意，我是面向问题解决的，我不给赵吉找麻烦，我没有私心。我提前做好准备，用数据和有针对性地解决之策来说服赵吉。这也是我们业务拓展中的基本素养。
总之，我应该在赵吉之前先下手，掌握主动。但当这一切，化为泡影，赵吉已经事先知情，我便不再有周旋的余地，我已经陷入被动。以赵吉的性格，任何在事后才提出的计划和想法，都会被认为是对赵吉的刻意隐瞒。但是，这三步走的计划还是要继续，只是不能急，要慢慢来。目前唯一的做法，只有顺势而为。
又一次，我因为裁人的事，联系褚长和卫剑。我把他们拉到一个电话会议里。我长话短说，告诉他俩儿，执行第一步计划。在他们的名单里，先把年底前合同到期的，业绩垫底的，符合公司其他淘汰政策的，统统挑出来，但要严格控制在5%的公司标准内。等我通知，之后马上发起审批流程，进行处理。
第二天一上班，我就钻进赵吉办公室，我有两件事要向赵吉汇报。汇报前，我把5%的裁员计划正式告知赵吉，这次赵吉没提出异议，随后我们转到正题上。我要汇报的两件事，是我特意主动交代的。这两件事就是我目前关注的两个项目，我本来打算过一段时间再说，但我担心类似昨天的情况出现，担心再次走漏风声，再次陷入被动。
我完全实话实说，我告诉赵吉得而项目年底前签咨询协议的可能性很大。这个项目的前因后果，我接触过的方方面面，我也都向赵吉做了清楚的介绍。然后，我又谈了关于酒店合作的事，我说这个事我委托老吴联系，黄扬跟进。赵吉对这两个项目非常感兴趣。
“这两个项目很好，都不是我们的传统目标行业，很有代表性！很有创新性！”
赵吉肯定地说。
“的确是。但酒店的项目变数很大，不一定有结果。”
“没关系。但我有个建议，你不要找吴安做中间人了，你们直接对接酒店管理公司。”
“嗯！应该这样做，或许效率更高。”
其实我不想甩开老吴，我就想让老吴从中周旋。但领导这么说了，我也不好反驳。
“老吴总想着切走块业务，他想法太多。你得防着点儿。”
让老吴做业务的想法是我出的主意，我还准备挪一部分团队给他。听赵吉这么一说，似乎她对老吴还颇有微词。看来，这跟老吴有关的事情，还得从长计议。
“吉姐，我明白。您放心。”
“林东，你这两个项目上这周的商机评审会。你准备一下。”
商机评审会是我们公司的一项制度，每周举行，但分大小周，每两周的大会都有CEO孙辰参加。赵吉基本每次都参加，其他几个跟赵吉同职级的，负责其他战略单元的副总，也会根据情况参加。
公司架构调整后，原来各部门的名字都变了。
过去的生产线、软件研发、外包和售后服务几个部门摇身一变成了智能制造、知识产能、集团客户和协同服务几个战略单元，还有一个就是赵吉的解决方案战略单元，从原来的销售部与产品方案部合并而来。这些名字更时髦、更高大上、也更虚，但不过是新瓶装旧酒，本质没什么变化。当然，调架构，改名字，也意味着老板求新、求变的决心和公司未来的发展方向，也就意味着更多的机会。
还有件事，值得一提。我的老朋友杨鸣，成为公司架构调整后，除赵吉外的另一个受益者。此次调整，杨鸣从过去的产线老大位子上更近一步，正式成为公司副总，主管智能制造战略单元。可喜可贺。尽管我答应请杨鸣的酒，还没喝上，杨鸣却先张罗着请我吃了顿饭。当时参加的，不止我一人，里面还有钱日。
这顿饭我吃得不痛快，我那时还未跟钱日一决胜负。杨鸣是春风得意千杯少，我只能借酒浇愁愁更愁。
公司设立评审会的目的，是请领导对目标客户和潜在项目予以集体评估。评估角度包括合作意向、风险、业务契合度、技术难度以及投入产出。经评估讨论，由领导给出原则意见，作为进一步工作的指导。
除了评估，开会的目的也在于展示。这是一个各战略单元向领导，尤其是向孙辰，展示业绩和争取资源的平台。给领导展示的同时，也在向其他战略单元发通告，如遇到自己无法协调的竞争和矛盾，比如抢客户，批价格等问题，也要到评审会上主张权利。
这个会议我起初特别愿意参加，这毕竟是个展示自我的好机会。不仅能在领导面前表功，有时还真能争取到一些实际利益，只要自己拉得下脸，敢说，敢要，完全有可能解决问题。但后来，我的态度有所改变，我尽量回避，能不去就不去。因为参加这个会议有个很大的缺点。就是太耽误时间，说自己的正事少，看热闹的时候多，有时碍于领导的情面，与己无关还不好离场。我一度觉得这个会议可有可无，但赵吉主持工作后，显然十分看重。那我就只好尽力配合领导工作。
“参会没问题。但我这两个项目还有很大不确定性，尤其是酒店的，有必要上会吗？”
我试探性的问赵吉。
“我倒觉得必要性很大，两个都是我们介入不深的新拓行业，具有标志意义。”
“好的。我准备一下。”
你赵吉说上，我就上。
“对了，郑愉的工作怎么样，你还满意吧？”
“很不错，郑愉办事有头脑，麻利还认真，我特别信任。有郑愉帮忙，BJ这边招聘和培训的组织工作，安排得顺顺当当，特别好。你可帮我解决了大问题。”
在我找到对策，解决郑愉的问题前，我还得稳住赵吉。我看出赵吉对我的安排比较满意。
“你让郑愉准备上会资料吧，还要做项目报备。”
赵吉还不忘提醒我。赵吉的意思是让郑愉也参与到这两个项目里？这就是赵吉用郑愉监视我的方式？让郑愉知道，就是让赵吉知道。
这就是女领导的特点。她想知道细节，他要知道过程，你若不主动表达，她就要自己想办法获得，派人监督监视也是常用的招数。我看出来了，我原来还不信，我现在深有体会。以后，我要与赵吉悉心相处，要常夸她，要经常找她汇报，要事无巨细，要充分征求和尊重她的意见，最后按她说的做。但不能事事如此啊，我最怕被人束缚手脚。或者我提前做好准备，拿出充分的说辞，说服赵吉听我的？但这么做可能有风险，尤其对女领导，容易弄巧成拙。其实赵吉最初给我的印象是很男性化的，但这只是外表上的，赵吉的内心还是细腻，还是多疑，太女人了。
我回到座位，郑愉不在座位。正思索间，发现郑愉和韩锵两个人有说有笑从外面走进来，每人手里还都拿着咖啡，一边走一边喝。转眼他们走近了。
“我的呢？”
我故意问郑愉。
“在这儿呢，老大。”
说着，郑愉从韩锵提着的袋子里取出一杯咖啡放到我桌上。
“我说着玩儿呢，没让你们给我带。”
“老大，郑愉就是给你买的。”
韩锵插话道。
“谢谢你，郑愉。”
“没事儿。”
郑愉乐呵呵地坐下了。
“有两个项目要上评审会，你帮我准备材料报备。吉姐说你会弄。”
我又是故意对郑愉这么说，看看郑愉的反应。
“好的。销售是谁，我找他要资料。”
郑愉很痛快地答应了。
“黄扬。”
“上海的同事？”
“对！”
“我这就找他。”
“另外，郑愉，BJ这边的招聘也要启动了，我跟人事已打过招呼，他们会推送一批简历。面试流程，我在上海已经搞过一轮，BJ也按照上海的模式办，你问问沈珥具体做法，统一按一个套路来。”
“我问她干嘛？您的要求我都知道，我就按您的要求做，保您满意。”
郑愉这次不怎么痛快。她这么一说还把我说愣了。我似乎嗅到某种不同的味道。
“你问她……”
我本来想说，你去问问实际做法和关注点，以及沈珥做详细标注的一些诀窍。但我马上改口了。
“行，按你的做法。我有个相同的要求，你先做电话沟通，帮我初筛一遍，你觉得行的，再转给我。好吗？”
“好的。没问题。”
之后，我为了保证工作顺利进行，我把郑愉应该去找沈珥问清楚的事情，改由我亲自讲述。我把我曾跟沈珥讲过的要求又重复了一遍，我还表现地极有耐心，特别信任。
郑愉倒也听得仔细认真，时不时会就具体问题跟我详细沟通讨论。郑愉还建议，将销售的业务要求分类，有些要求属于原则性的，可以一票否决；有些则属于待改善类型，可以考虑通过入职后的系统培训，予以提升。我觉得郑愉这个想法还是有建设性的，郑愉也的确比较有经验，她让我消除了一些顾虑，我鼓励郑愉放手去做。
后面两天，我没怎么去公司，褚长安排我见了几个客户，这些会面基本都是为明年的工作打基础的。期间我给老吴和黄扬分别打了电话。我询问酒店项目进展，老吴在电话里告诉我，跟酒店管理方见面洽谈的事情，已经有进展。今天酒店方就可以反馈双方的见面时间，老吴打算跟黄扬一起出席。黄扬也是这么说的。还不错。但我还是希望黄扬不要耽搁太久，还是集中精力，回南京，抓紧推动得而协议签约。
我的业绩预测清单里还差着得而的签约数据，我需要尽快交给赵吉。我还是不确定许芳在这个咨询协议里能签多大金额给我们。很快就要召开商机评审会了，按照惯例，孙辰也参加。按我的想法，最好能实质推动合同，或者拿到签约金额，这才能让项目在会上的展示有意义，能引起领导的关注。但时间显然来不及。其实我觉得，目前这两个项目没有上会必要，甚至不如褚长手里的其它几个项目。但赵吉提了要求，我不好反驳，只能有什么说什么了。
两天后的晚上，我注意到郑愉仍没把初筛后的简历电子档发给我。同样的时间，沈珥早已完成初筛，还都在纸质简历上做好了的详细标注说明。
于是，我又开始对郑愉产生那种难以言表的抵触情绪。我感觉这抵触并非全部来自工作，简历的事倒也并非迫在眉睫。但我仍想直接给郑愉打电话，催问，但看看时间有些晚，加之是女同事，也就算了。等明天吧，等明天开完商机评审会再说。