商机评审会九点整开始。
按照公司的要求，商机评审要由负责的销售本人出席，外地的或者出差的，就电话远程接入。这些情况我跟黄扬事先都做了沟通，黄扬也不是第一次参会，什么流程，该说什么，从哪个角度讲，黄扬也是轻车熟路，这种事不用我操心，我出席，一方面是赵吉要求的，项目也跟我有关。另一方面，我在现场就是为解答孙辰提出的问题，孙辰不对我的项目提问，我就什么都不用说。
我看到秦瑶坐在孙辰旁边，几乎正对着我，她用手不停敲打笔记本电脑的键盘，也不知道她在敲什么。但我发现，秦瑶比以前更高冷了，除了孙辰、赵吉以及其他同级别领导，她几乎不跟别人说话，也不苟言笑。秦瑶的V字脸似乎更圆润了些，配着不浓不淡的粉底和腮红，显得脸色很好看。整张脸棱角分明，也更加有立体感。或许是化妆的作用，秦瑶的脸真实了，不像以前，跟带着面具似的。我很少有机会面对面观察秦瑶，她可能注意到我在观察她，偶尔也抬眼看我。有一刻，秦瑶的眼光正好跟我对视上了，她马上移开，仍面无表情。
一定是赵吉与孙辰做过沟通，黄扬在电话中介绍完项目，孙辰就重点向我询问得而项目的有关问题。而关于酒店的事，他却只字未提。我当然对答如流，得而项目的情况，没人比我清楚，我还说服孙辰，让他相信，以得而为代表的实体商业智慧化转型市场，一定会成为未来业务的新重点和新方向。我的理由是，这块市场太大；被电商影响太大；现有的智能化建设太粗糙，不实用，为建而建，太过流于形式，没有跟业务结合上，反而给电商钻了空子。孙辰很感兴趣，让我展开讲，我自然有备而来。
到有关我的部分都结束，我回答完所有问题，我注意到秦瑶也在朝我这边看。不是因为发言看我，秦瑶的V字脸这次带上了笑容，是带着认可看我，也许她在替孙辰褒奖我。
会议还在进行，我跟赵吉耳语几句。我就坐在赵吉旁边，很方便。然后，我轻手轻脚来到孙辰和秦瑶中间，低声向孙辰请假，我说我有个招聘的事儿，比较着急，特向领导请个假，就不继续参会了。孙辰点头同意。
我离开会场。
看到了郑愉，我便问起简历的事。郑愉的回答，不免让我生出几分惊诧。
“简历我都退给人事了。”
郑愉说。
“为什么？”
“我全部沟通了一遍，都不合格，达不到您的要求。”
“所有的？都不合格？”
我特意加重了语气。
“嗯！是啊。我让他们今天另外推一批。我再看看。”
“收到以后，跟我说一声，我也看看，质量这么差吗？”
不会吧，没有合格的？是你郑愉的眼光太高，还是人事门槛太低？我不明白郑愉葫芦里卖的什么药。她是真打电话了？还就是个托词。我真有点儿纳闷儿，一个上海，一个BJ，一个沈珥，一个郑愉，一个说质量高，不舍得淘汰，一个全看不上，统统退回人事。差距怎么会这么大？两个人经手的同一件事，满拧！这不正常，所以我说要看看。沈珥筛出来的简历，我基本上仔细看过，我倒要找找这里面的异同，探寻隐藏的奥妙。我顿时来了兴趣。
“郑愉，你确定每份简历你都亲自打过电话？”
我接着问。我还是得确认一下。
“大部分吧，昨天下午吉姐找我有点儿事，我让韩锵帮我打了一部分电话。”
原来是这样，我就觉得有问题。
“吉姐找你什么事？”
“有个人力资源的流程，吉姐不确定在系统里哪个模块下面，找我帮忙弄了一下。”
“咱们部门的流程？”
“不是。别的部门的。我是不是不该管呀？老大。”
“不是，吉姐找你帮忙，你还是得管，不仅管，还要尽力做好。”
“那不行，我得以我的工作为主。”
“韩锵打电话的，你怎么知道不合格？”
“韩锵说的呀。”
“还有，那些简历不合格的原因，你写了吗？”
“没有，我都退给人事了。”
“下次记得把原因标注一下。”
“好的，老大。”
郑愉自己的活儿，没干完，却未经我同意，私自转给韩锵做。韩锵也真听话，这到底是谁带谁？不行，韩锵对付不了郑愉。我还想让他牵制郑愉呢，我得找韩锵谈谈。
我看到韩锵在座位上，就想叫着韩锵一起下楼喝杯咖啡，主要是去聊聊。但话未出口，我就觉得不对劲。现在跟以前不同了，现在我和韩锵之间还夹着郑愉，我们下楼喝咖啡，不能不叫着郑愉吧，可叫上了郑愉，还怎么聊我想说的话呀。我有些左右为难了。
这时，我已经站起身。我不得不改口说了别的。
“韩锵，你昨天打电话的简历也没有一个合格的？”
我故意大声说，我要让郑愉也听到，我要检验郑愉是否所言非虚。
“老大，有几个我觉得还行，郑愉说“还行”不行，不能勉强。”
你看，有收获吧。
“你们两个到底谁听谁的？”
我表现得有些不乐意，但这是我真实的想法。
“老大，培训的事，我听锵哥的。招聘的事，他听我的。这您安排的呀，我牵头啊。”
我真是哑口无言。郑愉又一次让我接不上话。
“招聘的事，郑愉你还得抓点紧，没时间拖了。”
我想了想，只能这么说了，一句不痛不痒的要求。
我回避不掉，也无法摊牌，郑愉胆子大，还有后台。我感觉郑愉成了我的一个难题，难度仍在不断加大，已经不是基础题了，是提高题。可是解法在哪里？
正在这时，黄扬的电话打了进来。
“怎么样？”
“刚跟酒店开完对接会，还不错，领导。”
“你说，我听着呢。”
“您这个时机掐得还真准，酒店旧系统的迭代服务周期到明年一季度末就结束了，他们正考虑升级系统，是旧系统优化，还是整体替换，目前还没有最后确定。当然，对方会优先考虑原服务商，但也欢迎我们的参与。对方讲，关键还在于方案，如果我们的方案确实优于别家，且价格合理。我们也有很大的机会拿单。”
“原来是哪家服务商？”
“是染体科技有限公司，是家成长型公司，业内蛮有名气的。”
“染体？怎么是他们？”
“您很熟吗？”
“不是。不是熟不熟。我回头跟你说。”
“另外，我还问了您说的智能入住功能，对方说他们原来的系统有，但功能不完备，他们还想把这个功能好好做一下……”
黄扬后来说的话我完全没有听进去。我的注意力都被“染体”两个字吸引了。我要确认一下，黄扬提到的与吸引我的，是不是同一个名称，更重要的，是不是同一个公司。
染体科技，这不就是钱日离职后去的那家公司嘛？！关于钱日的去向，我还是清楚的，这方面的消息来源，我有很多，尽管我对此并不感兴趣。但，怎么会这么巧？染体科技在做酒店业务，这我是知道的，至少应该知道。对染体，我可不仅是听说过，我对他们的很多业务耳熟能详，我相信自己对竞争对手足够了解。即使这样，我也不可能把所有酒店都跟某一家公司联系起来。其实，染体在酒店行业并不是那么出名，市场占有率也微不足道。我无论如何都想不到，在上海分公司跟前，在我频繁出现的一亩三分地，竟然会冒出来染体科技，竟然还会有钱日的影子。太不可思议了。钱日以前到上海出差也是住那个酒店，他跟我一样熟悉那里。人和事都如此巧合，绕来绕去，又绕到了一起，圈子太小了。
不过，据说钱日去染体是做教育行业，而且钱日的业务还在BJ，所以尽管巧，但应该不会跟他本人有交集。
琢磨着酒店项目的种种意想不到，我忽然蹦出个念头。
何不借着近期上海周边项目多的现状，调整工作侧重，把我的主要工作地点暂时转移到上海。首先，贝迪置业园区签约，需要跟进，想按着自己的节奏签，少不了沟通说服工作，必要时还要我亲自出马。其次，得而的咨询协议到底怎么签，恐怕不能都让黄扬一个人努力，我要再去见一见许芳，逼她拿出些态度来。再次，酒店项目做方案，谈合作，就是上海本地的事务。因此，我安排自己出个长差，完全说得过去。除了工作上的客观需要，转移工作地点，还有个额外的好处，那就是可以让我暂避BJ的锋芒。赵吉和郑愉，这两个女人最近给我的压力有点儿大。回避也不失为一种有效的解法。就这么干。
我把韩锵也调过去，让他陪我一起出差。韩锵既没结婚，也没有女朋友，待在哪里都一样。BJ这边暂时不需要韩锵，一来年底前仍在实施中的项目，用不上韩锵。另外，等着投标或者还未签约的，都已敲定最终方案，没韩锵什么事。再说，BJ的技术团队还有其他人，支撑起来，完全没问题。年底前正好是韩锵的一段空档期，而且，韩锵留在BJ也起不到监督郑愉的作用，韩锵对付不了郑愉。
招聘的事继续让郑愉牵头，反正招的都是销售，最终还得褚长把关。我暂时放手，把郑愉初筛后的面试，全部交给褚长。我不能跟她们耗着，我要走，走为上计。你们谁都见不到我，能奈我何？当然，我还要跟赵吉保持密切沟通，保证勤于汇报。通过电话，完全说得清楚，彼此不见面，也都相对轻松。而后，我再依据形势变化，决定过后的对策。
有关BJ培训的事，可以先放放。上海的招聘工作走在前面，人选也基本敲定，那就先在上海试点。我和韩锵，两个主要培训讲师，全去上海，沈珥也在，能助我一臂之力。这样实践下来，可以整理出一套培训样板，再推广到BJ，顺理成章。
在电话里，黄扬还告诉我，酒店项目会谈后，他马上动身返回南京。是赵节约黄扬过去。无疑，南京的事才是近期的重头戏。在停滞一段时间后，项目终于有了进展。
“赵节有没有说约你过去的目的？”
“赵节的意思，明天要开始第一次价格谈判。要三方比价。”
“什么都没定下来，没有需求，没有方案，没有标的，比哪门子价？”
“不知道。我问了赵节，赵节让我先过去，过去说。”
“好吧。过去再说。”
转天下午，将近三点钟，黄扬的电话再次打了进来。
“领导，谈判拿下了，不用招标。价格我们最优。”
“什么价格最优？”
“高级人工服务报价。公司基准价下浮5%。”
这个公司基准价下浮比例，是允许销售人员自行掌握的，不必经我同意。但如果还需要更大的报价折扣，就需要申请。
“不明白。这只是个单价。”
“您听我解释。我们今天就这个报价的事情，做了详细沟通。按照许总的意思，这次的咨询协议要签成一种特殊形式的合同。叫做限定总价的单价合同。”
“这种合同我知道，一般在建筑工程上用得多，我们的项目不用。因为这种合同按实际发生工作量结算，有利于乙方，甲方往往不会接受。得而方面这是出于何种考虑？”
“可能跟得而的业务模式有关。结算的确是按照实际工作量乘以合同单价计算。但有总价限制，结算不能超过总价。”
说实话，我一时判断不出，这种特殊合同到底有利于我们，还是有利于对方。既然是由得而方面提出，我感觉还是对他们有利。
“还是要看工作内容，项目范围。如果工作量明显超过总限价，那我们这合同不能签。”
“没错，领导。目前项目范围没定，这是我们要谈的。但有个情况，我得告诉您。这个所谓的限价，其实就是得而的预算余额，就这么多钱，不能花超了。好消息就是，得而的预算余额资金比我们想像的多。而且咨询项目不是实际建设，只是需求调研，加上出方案。也就是说，不怕没钱给，就怕挣不全。”
“预算余额有多少？”
“能占到咱们全年KPI的大概五个点。”
“这么多。做方案是足够了。全部拿下？不好办啊。你等我信儿，我联系下许芳。”
我之所以要在这个时候联系许芳，是因为在我跟黄扬通话的过程中，我注意到一条发到我手机上的信息。是许芳发的，告知我们胜出的消息。
我致电许芳，首先表示了诚挚的谢意，然后许芳把黄扬带给我的消息复述一遍，而且，许芳花了很大口舌，向我解释了如此签约对我们的好处，对他们自己的便利之处。我基本听明白了。
许芳向我传达了明确的意图，许芳告诉我，是她本人在亲自负责这个智慧商业转型项目，作为标杆，项目上的资金投入不是问题。他们以前就曾投资做过类似的智能化项目，钱投了不少，效果并不理想。许芳吸取教训，准备在方案策划和业务结合上大做文章。跟我的那次会谈，许芳认为我们很专业，切入角度不同以往，更符合实际，同时还觉得跟我个人投缘，谈得来，感觉我值得信任。
许芳说，之所以签这种合同，就是想借项目，把今年的可用预算都抓在手里，同时还能保证调研和方案的质量。她说她不怕花钱，但花钱的名目必须讲清楚；她也允许我们挣钱，但我们的方案到底值多少钱，要看我们的能力。最终的工作量，她会给予充分尊重，但也要接受审计，凡事，都需要言之有据。
许芳的话其实说得很客观。挣不挣钱，要拿实力说话。但我总是有种特殊的感觉，我感觉到许芳的谋划背后有不同寻常之处。像许芳这样的领导，这样的客户，这样的对手，非常少见。许芳的话像在暗示什么，它甚至还有几分挑逗的意味。言下之意，告诉我，她许芳有这么多钱，她倒要看看我林东有多大本事，能拿走多少？
不管怎样，我都要向赵吉汇报了。这些情况，事关重大。
“吉姐，重大进展。我们在得而的价格谈判中胜出了。”
“太好了。签约金额是多少？”
“有些特殊。您听我解释……”
我把前因后果，沟通细节，详述一番。赵吉沉默不语，在思考问题。我趁着这个机会，找来郑愉，让郑愉帮我们买咖啡，还是用我的卡。
我在叙述经过和结果的过程中，不仅说了事实，也加入了不少我的个人理解。我尝试着引导赵吉的思路，我往有利于项目和拉着赵吉支持合同的方向说。
“吉姐，我觉得评审会咱们上早了，拿着现在的成果，向孙总汇报，效果岂不是更好。”
“不，以目前的情况看，我们暂时先不用急着向孙总汇报。”
“可这项目我们算是拿下了，随时可以跟对方签合同。”
“林东，我觉得你的理解有问题。这个事情并非想象地那么简单。”
“你的意思是……”
“我没见过面，我就是听你说，我总感觉得而这个许副总不寻常，似乎有什么不为人知的打算。林东，你看。得而这种商业运营公司其实多数很传统，他们的信息化部门也不是主流部门，尽管现在创新需求、智能化需求喊得越来越凶，但毕竟是花钱的事，也是花钱的部门，不但不挣钱，花出去的还不一定有回报，对吧？这个许芳是什么来头？怎么就有权利把年终预算控制在自己手里？花钱的事情，自己想怎么干就怎么干，你不觉得很奇怪吗。你想过没有，这些预算都是香饽饽，能随便挪用吗？是谁想花就花得了的？没人管吗？没人查吗？你说的价格谈判结束了，但合同没签，细节也没有谈，这就必然存在很大变数。另外，让我们签这种不常见的合同形式，也不合规矩，尽管表面上看，单价合同对我方有利，但里面也有不少地方，可以做文章。这种合同我知道只有软件开发项目签过，我也见过签了单价合同，最后做赔了的。我们方案类的整体打包项目不适合签这种合同，工作范围的变化，漫延，工作量的认定，计算很容易有冲突，再说，咱们法务也不一定审得过。恐怕，你说许芳对你的暗示，要么是你想多了，要么就是有什么阴谋。”
“嗯，吉姐，我明白。我得再去现场，亲自谈一下，摸摸他们的底细。”
我不得不说，这女人揣度女人，真是火眼金睛，一针见血的。
“你再找人打听打听许芳是什么背景。”
“好的，我已经安排黄扬去做了。”
这时，郑愉敲门，送来了咖啡。我向郑愉道谢。
之后，我借着得而的话题，向赵吉表达了准备暂时到上海工作一段时间的想法，还把我招聘和培训进度，以及后续规划一并汇报。赵吉表示同意，然后说。
“你去上海出长差，你夫人没意见吧？”
赵吉的话提醒了我。半年多来一系列变化，调整和纷繁芜杂的各种琐事，几乎占据了我所有的精力。家庭和孩子已被我忽略了太多，这事不能细想，细想容易伤感。我打算忙过这阵子，正好在年底前，带着一家人出门度个假，也让自己放松一下。但眼前，还需要坚持一段时间。
“嗨，都是工作嘛，您得同意我有空能常回家看看。”
我也只能这么回复赵吉。
“行。再说时间也不算长，别超过一个月。”
最后我告诉赵吉，我今天就把业绩预测发给她，也别让她老催着我。但我仍需要征求赵吉的意见。
“吉姐，得而项目的业绩算不算在内，怎么算？”
我说的得而项目的业绩指的就是那个总限价，那数字太诱人了。我打算这次去，拼着命也要把这个数坐实了。赵吉微微一笑，说道：
“林东，不急着发。你先把疑问落实清楚。明天就去现场，找许芳谈。”