工作上，我每时每刻都可以保持十足的清醒。
我刚来阿法科技的时候，并不是做现在的业务，也不在如今的部门。我在几个部门辗转不定，我首先当起了销售，后来又做了项目经理，最后留在了当时的项目部。我完全放弃了我的工科背景，我投身我更喜欢的“管理”事业。这是个无奈但开心的选择。
起初我其实是朝着我的专业方向找工作的，但我成绩平平，也没有突出表现，没有研究所愿意要我，我也不想去工厂当技术员，我才想起了我的第二专业，我突然自我敬佩起我的远见，我竟如预料般真的搞上了管理，我这个“瞎猫”撞上了“死耗子”。
我在项目部的领导是孙竽。孙竽比我大了五六岁，身材壮硕，秃顶，戴副赭黑色宽边眼镜，塌鼻子，右鼻孔下方偏右一点儿的位置有颗黑痣，黑痣上有时有立起的须毛，有时没有，可能是孙竽剪掉了。孙竽的眼镜度数很深，镜片边缘晃着白圈，孙竽是小眼睛，还经常眯缝着。有人说，这幅模样的人都阴狠毒辣，我不觉得，我感觉孙竽还行。尤其是对我。
孙竽干销售出身，是项目部的领导之一，负责一个业务分部，他带着几个销售，签回项目，再交给手下的项目经理执行、交付。
那时的阿法科技在项目执行上还是采用销售负责制，类似事业部制，一个业务分部就是个小事业部，下面有销售、项目经理，甚至技术人员，项目经理对分部领导负责，做项目的时候，再去协调本部门资源或者公司其他可用资源，共同完成整个项目周期的各项任务。
关于“坠落台阶”的一番话，最早就是孙竽对我说的。
这些所谓的道理，是孙竽听别人说的还是自己悟出来的我就不得而知了。总之，我那时觉得他这话说得很有道理，这个人也很让我敬仰。
孙竽的道理，我在别人和自己身上都反复印证过，也成为后来我经常当“毒鸡汤”灌输给别人的。为什么说是“毒鸡汤”呢？因为这些话，貌似有道理，只要稍加推敲，其实全是废话。说到根儿上，不就是个选择的问题吗？！不这么选就得那么选，非此即彼。而且下落了，也绝不意味着坠入深渊，你只会落到又一个台阶上，然后接着做选择题。爬上去的呢，也同样来到下一个台阶，依旧需要面对林林总总的选择。
还有另外一句话呢，说爬得越高，摔得越重，这就看你自己怎么理解了。
我后来离开项目部去了产品方案部，还是孙竽帮我推荐的。并且我离开的原因也跟孙竽密不可分。这是后话。
我刚干上项目经理时，曾接手过一个项目。这个项目之所以来到我手上，不是因为我多优秀，能力多强，反而我可能并不被别人看好，可有可无。因为这个项目很糟糕，没人愿意接手，而且我也算是部门的新人，好的、有油水的项目自然轮不到我，没人抢的烂项目，自然而然出现在我面前。
但你要相信有这么句话：没有哪个项目一定就是烂的，这要看你怎么做。所以，我把这个项目当成一次机会，而这个“烂项目”也最终成就了我，我因此真正进入孙竽的法眼。
“林东，有个项目要拜托你。”
这是孙竽特有的开场白，我怀疑他以前在日资企业干过。
“孙总，没问题，您安排。”
“这个项目是目前部门少有的重要项目，方方面面都进展顺利。只是原项目经理有个紧急安排，我们在充分征得客户同意的基础上，才不得不更换项目经理。我把项目交给你做，你要充分利用这个机会，锻炼自己，建设核心能力，再去面对和解决复杂局面。”
教科书般的说辞。有些话，经过多年，直到现在，我才能平心静气地说出来，脸不红不白的。
“孙总放心，我一定尽全力完成。”
之后，我信心满满，雄赳赳气昂昂地去参加我的第一次项目会议。
这时我才知道，对于我而言，客户的确没什么不满意的地方，因为我根本见不到客户。
我唯一能面对的，或者说能去对话的，只有项目总包方的项目经理，而我们阿法科技是一个分包方，尽管与我们签合同的主体是客户单位。我没有那么容易放弃，见不到客户，但我有联系方式，我就打电话，客户不接电话。
不接我就再打，我别无选择，因为我的领导告诉我，我的项目进展顺利，电话都打不通，这能叫顺利吗？！电话终于通了，客户在搞清楚我是谁后，很快挂断了电话。电话挂断前还是甩下了一句话：“你去找总包说。”
我的新项目到目前为止还是进展顺利的，至少我知道，我必须要面对和回避不掉的人是谁。但是，我不知道的是，这位总包项目经理在跟我见面前，就已经把我们视为眼中钉、肉中刺了。他要把我和我所代表的公司置于最险恶的境地，他不仅已经正式投诉了我们阿法科技公司，还准备，不是准备，而是已经在着手，协同客户一起，向我方动用违约条款。
在我还不知道这些的时候，我是带着诚意来的。但我发现没人理我，确切地说，不是没人理我，是没人愿意理我。这跟没人理我是不同的，没人理，可能是因为不认识我，也可能是因为我的存在根本就是多余的。但我做了自我介绍，还是没人理我，那就说明他们一定是不愿意理我。
我不知道确切的理由，但肯定不是因为我的相貌，我的衣着，以及我背了一只黑色的双肩包。但我知道，我必须解决眼前的问题，因为显然这个项目，至少是在我接手后，我能看到、感受到的情形，明白地告诉我，项目的进展并不顺利。
孙竽欺骗了我，我毫无准备，我把事情想象地太过美好。我自己不能再欺骗自己，在我确信没有人愿意理我后，我选择了离开。
我并非真的一走了之，我想起了上楼前曾看到的一家咖啡馆。我注意到会议现场也不过六、七个人，于是我来到楼下，走进门，买好了足够的咖啡，再提着上了电梯。
要知道，买这些咖啡的钱，对于当时的我，也算得上一笔不小的开销了。但我能看到我的投资回报，而且这份回报属于我自己，跟阿法科技无关。
如我所料，没有人拒绝口干舌燥后的一杯热咖啡。
“我们不是针对你。”
有人开口说话了，有人愿意理我了。而且现场进行的讨论也暂停下来。
“我知道。”
我实在找不到更合适的回应。
“你们以前过来的人太不懂事了，情商太低。”
“我知道。”
依然如此。
“我们下一步安排你知道吗？”
“我知道。”
没记错的话，我应该是第三次说这句话了。
“那你们这次还去不去？”
这是总包项目经理在发问。他姓马，叫马瑟。很怪的名字，反倒让人容易记住。
“马总，当然去，听您的。”
暂停键释放了，刚才的讨论恢复了。我喝了口咖啡。然后，我拉着离我最近的一个人，一个我不认识的人，利用剩下的开会时间，从我刚才回答“我知道”的三个其实我根本不知道答案的话题开始，搞清楚了事情的来龙去脉。
最后，马瑟又转向我。
“以为你刚才要解释什么，但你什么都不说，就是知道知道的。现在你还有什么要说的吗？”
“没有了，我们试点现场见，我保证我们的工作到时会全部准备就绪。”
之后，总包方计划要对我们采取的进一步措施，也暂时搁置了。
我本来打算说点什么的，但当我知道了曾经所发生过的一切，我决定闭嘴。
因为我今天开口说的所有跟项目有关的话，都是在替别人说好话，在替别人打圆场，在替别人解释，在替别人受过。但我不知道我为什么要解释，我更不会替别人擦屁股，我在做属于我自己的项目，以前的种种与我无关，以前的顺与不顺我也不再关心，从今天开始，我要让它顺利，我要用我的行动让它顺利，而不是解释，沉默就是最好的解释。
当天，那个我拉着聊了很久的不认识的人，后来也成了我的好朋友。
他告诉我，我的前任项目经理在领导孙竽的支持下，几次在会议现场跟马瑟吵翻，他完全不把马瑟当回事，他也成功地把我们以外的其他各方都推到了一边，而自己站在另一边。孙竽怂恿他做了这一切，在孙竽的支持下，他把本应该顺利的项目搅得一塌糊涂，而且这些，孙竽竟对我只字不提。
最后的结果，他们两个人双双被投诉，孙竽的领导责令他必须换人，否则就换他。所以孙竽找到了我，他找我，也有他自己的小九九，孙竽觉得我年轻，处理不了他留下的烂摊子，孙竽确信，这个项目在我的管理下，还会越来越坏。
孙竽为何会这样？这么意气用事，这么不职业？我听说是面子问题。孙竽爱面子。这个项目我们虽然是分包，但我们的签约标的最大，本应做项目总包，但客户给了别人。并且最早的试点方案是孙竽牵头组织人员编制的，却被后来的总包方全盘否决，并且在会上当着众人，把孙竽驳斥一番，令孙竽丢了面子。
但我觉得的这只是事情的一个方面。我觉的还是利益问题，这个项目不是孙竽自己签下来的，也不算孙竽的业绩，是别人忙不过来，甩给孙竽干的。孙竽不想接，领导逼他接。孙竽除了爱面子，更重利益。但即便是这样，也没有必要跟项目过不去呀。我预感这背后一定还有隐情。
试点现场不在BJ，我要和所有分包公司一起出差，奔赴现场。我在出发前联系了马瑟，我帮他提早预定了酒店。抵达现场后，我们才发现实际的工作地点远离市区，由于各个分包的工作人员都要协同配合，同来同往，所以每天的往返交通成了个大问题。
按理说这个问题应该由总包来解决，但马瑟不想管这种细枝末节的琐事，于是要求所有人自行解决交通问题。马瑟嘴上说是小事，不想管，但这本就是他的分内之事，再说，如果小事情真的影响到试点进度，就不是小事了。我看出马瑟不想管的真正原因可能还是钱的问题。
虽然马瑟对每天上午的工作开始时间做出了明确要求，但由于工作地点实在是过于偏僻，不好找，因此，各分包工作人员纷纷迟到，更有甚者，上午之事，下午才到。
迟到的每一个人都有说辞，他们提出了不一而足的各种交通问题，反馈了杂七杂八的突发状况。结果就是大家的步调难以统一，甚至相去甚远。这种局面下，正常的试点工作根本无从开展，几天下来，整体工作拖泥带水，关键事务停步不前，试点进度严重落后。
我对马瑟说。
“马总，交通问题不解决可不行，有人来得早，有人来得晚，各自都有充分理由，不仅拖延自己的进度，还连累别人的工作。”
“是啊，这件事还真不好办。”
“您忙项目，这个问题交给我来解决吧。”
马瑟表示同意。我在经过反复沟通，充分寻求孙竽对我的支持后，租了一辆巴士，并向所有人公布了我的方案。我每天会安排巴士在指定时间停靠市内交通最为便利的固定地点，搭载所有去现场的工作人员往返。每个人不能再把交通问题当做借口。发车时间一到，车就准时出发，不等人。
没赶上车的，也就意味着接受一天的旷工惩罚，即便自己之后又想其他办法赶过去的也包含在内。巴士一共开行一周时间，一周内完成所有工作。费用由我来解决，这次是用阿法科技的投资来寻求项目的回报。
回报很快兑现，一周后，所有工作如期顺利完成，马瑟非常满意。以前的波折和问题从此烟消云散，项目真正走上正轨。
我成了马瑟最信任的人。后来，我还帮着马瑟一起挑其他几个分包公司的毛病、问题，我们两个联起手来，把项目引向有利于我们两方的走向。此外，跟客户方的对接和各种重要会议，马瑟都愿意叫上我，我跟客户方曾经不接我电话的人也混熟了。
我找了个做东吃饭的机会，要求客户给我写一封表扬信，他毫不犹豫就同意了，不仅写了，规格还很高，直接发给了公司CEO，当时的CEO另有其人，不是孙辰。CEO也将我表扬一番，顺带着还大大肯定了孙竽的能力。孙竽从此对我另眼相看，也把我当成了自己人。
我再接再厉，不仅及时完成项目收尾，还让阿法科技公司成为最早完成所有项目款回收的公司。这里边当然少不了马瑟的旁敲侧击，马瑟可以说帮我出了很大力气。这是额外的回报。
后来，我经常拿这个事情跟我爱人吹嘘。
“看你老公多厉害。这就是化敌为友，转危为安的经典战例。”
我爱人不以为然。
“都是些邀买人心的小伎俩。”
“你还别小看这些。小伎俩不是关键，关键在于你对人和事的态度和选择。”
“不明白。”
“举个例子。就比如，你选择了我，就充分说明了你的明理与睿智。”
“滚！”
其实，我爱人说的对，这个项目后来的顺利和成功的收尾，绝不是小恩小惠，邀买人心这么简单，那些不过是敲门砖、铺路石，真正起决定性作用的还是我个人在项目中所付出的努力，以及处心积虑的协调安排，我也找到了正确的方法，借助专业的人，做专业的事。
好的结果得来不易，仅仅我一个人，因为这一个项目的出差量，就远远超过了此前我个人所有项目的总和。
项目结束后，我获取到的东收获，除了孙竽的认可，似乎也没有别的了。
我和我的项目团队甚至没有得到一分钱的项目奖励，因为这个项目是替别人做的，对方告知项目的利润被客户压得极低，没有额外的收益拿来发奖金。这也就算了，还有许多费用，是我应对突发情况或者为了解决棘手问题而自掏腰包的花销，由于所谓的没有合理出处或者没有必要凭据，也都无法报销。
“又吹这个项目，没见过你这样自己垫钱干项目的。”
后来，我再说起这个事情，我爱人就用这句话驳斥我。
“可是我有收获呀，钱以外的收获，我的收获可不是钱能解决的。”
那时候，我相信钱不是万能的，比钱更重要的是内心的快乐。
我有了收获，我积累了经验，我获得了认可，你看，我还提升了职位，我由普通项目经理变成了高级项目经理，虽然待遇还未得到调整。但孙竽告诉我这只是暂时的。
后来孙竽说，今年给我提升了职位，就暂时不调整薪水了，他需要做适当的平衡，也要兼顾别人的想法。我说行，我听领导的。我很爽快就答应了，没有任何反对意见。
我不像有些人，为一点蝇头小利，就争得面红耳赤。所以孙竽喜欢我，看重我，他还说我有一项优良品质，就是好沟通。我知道这话还蕴含着另一种韵味，我明白，但我不说，我就是听话。这不好吗？
“报销你也不争，涨工资也不争，现在家里开销大，你还想要二胎，这不都需要钱嘛。”
我爱人做如是说。
“老婆，你放心。我能解决的问题，不需要钱来解决。再说，我不是升职了吗？”
我爱人不再说什么。
表面看我吃了亏，但其实我是在占便宜。这可不仅仅是我以为的，事实自己会说话。
孙竽越来越把我当自己人看待，也越来越信任我。我在项目部不光渐渐有了话语权，我做项目时也开始精挑细选了。
不重要的我不干，太紧急的我不干，收益低的我不干，风险大的我不干。这是我自己的标准，但如果是孙竽让我接手的，我便绝无二话。就这样，随后的两年我基本都在做既出彩，又收益高的项目，这种项目以大项目和超大项目为主，也有小规模的精品。
话虽如此，但背后的辛劳与付出自不必说，你想想，哪里有唾手可得的成果？！只不过因为我的经验，我的坚持，以及领导对我的信任，我慢慢从角落转到了聚光灯下。