此后，我的职位再次提升，我成了资深项目经理。我的待遇当然也水涨船高。也是从这时候起，我开始带团队。
我就说嘛，我不是听话，不是不作为，我只是顺势而为。
世上的事分为两类，区别鲜明。一类的特点叫做水到渠成，是过程导向的。你不必顾虑结果，只需要安排好过程，保证过程不出纰漏，就等着水一点点满上来。
另一类则是有的放矢，这是以结果为导向的，你首先需要清晰明确的目标，然后确定达成目标所需的必要过程，过程是次要的，言简意赅，仅仅就是手段。即便过程出现问题，也无需恐慌，而是着眼于目标或者结果可能存在的调整空间。
我不提，孙竽自然会为我加薪提职。孙竽越来越倚重于我，他要在我的水涨上来前，把水渠修好，这是他应该做好的。我已经把我应该做好的都做好了。
爱人说我太佛系了。
“别人打破脑袋，你却什么都不争不抢，心态真好。”
“我想要的都来了。我不争就是争。你的心态应该向我学习。”
“倒也是。”
我爱人的心态其实已经转变很多，她对我工作之事不再投入过度关心、关注的情形越来越多。当然，她要操持的家务也不少。
那段时间，我虽然很忙，但还是想着能帮忙的尽量帮我爱人分担一些。
有一次，我少有地提早下班，因为那时家里曾一度有老人帮忙带孩子，我就特意去医院接我爱人一起回家。我没有提前打招呼，我想给她个惊喜，我约摸着到了接近我爱人下班的时间，我就站在医院门口等。
当时正值初冬时节，可BJ的天气却格外的冷。
起初还好，冷了我就走一走，跺跺脚，想着时间也差不多了，我就不想再跑到室内去，以免错过。但我爱人是左等也不来，右等也不来。
下班的时间很快过去了20分钟。我想这种情况也正常，谁还不会临时有点儿事呢。我想打电话问问，但又一想，如果有事，打了也是白打，还让她着急，刚才没打，这会儿也没有打的必要，我继续期待着我即将送出的惊喜。
40分钟，一个小时，一小时15分钟……我每次想打电话询问，就被同样的想法打消念头，我继续着我的等待，但手脚冻得有点儿受不，于是我就更频繁地遛，不断跺脚，继续喝着哈气暖和双手。
门口的保安问我是不是等病人，说可以去里边等。我说不用，这挺好的，不冷。
两个小时。
天色已经在30分钟前完全暗淡下来。“艾特眼科医院”几个大字映入眼帘，红色霓虹灯亮了，它渲染出来的光彩，格外耀眼，摄人心魄。两小时零23分钟的时候，我爱人终于出现在视线里。这是她给我送来的一份惊喜。
“你什么时候来的？”
“刚到一会。”
“怎么冻成这样？也不打个电话。”
“正准备打，就看你出来了。”
我说着，就拉着我爱人走，离开医院门口。我怕那个保安拆穿我的话。
爱人打了个车，上车后，随着温度的升高，我才渐渐感觉到手脚的不适。倒也没什么大碍。
“你怎么想起来接我了？”
我本来想说要给她个惊喜，但那种感觉我找不到了，被冻住了。
“路过。”
“要不是临时加班，我早走了。你哪里碰得上。下次别来了。”
我本来计划好了，我有一肚子话想跟我爱人说，我想问问她为何事加班，我想告诉她我又因何事少有地提前下班，我还想给他讲个笑话，可不是哪里看来的段子，而是导致我提前下班的一个意外因素，是发生在我身边的真实故事，令人忍俊不禁。
在我等她的第二个整小时即将结束，夜色落下帷幕之后，我还曾迫不及待想跟她分享。我还想说，如果我的工作能稍微有所缓解，我们还是应该考虑自己带孩子，让老人休息休息。但我什么都没说。或许是天太冷，我的嘴也冻住了，还有可能是思想或者心冻住了。
“行。有点冷，我缓缓。”
我说完就不再说话。
我真听话，我后来再没有去接过我爱人。都怪工作太忙了，无法遂了人的心愿。
提早下班的那天上午，我本来在公司开会，我作为项目经理召集相关各方，召开一个项目的前期启动会议。
这个项目又不是我们部门的，据说是孙竽的领导指定要求我来做的。由于会议的过程曲折有趣，以至于多年以后，我对本次会议的细节、对话仍然念念不忘。
但与此形成鲜明对比的，却是我选择性地忘记了具体参与其中的人，我忘了他们的名字，他们的部门，他们的音容笑貌。除了过程和内容，我记得，当时由我主持的这次会议一波三折，从刚开始无人表态，到互相指责，再到激烈争执，而后彼此视若罔闻，最终大家不欢而散。
我主持的会议，变成了一场辩论赛，而辩论的双方自始至终也无法一决高下。
于是我把会议现场除我以外的人，大致分为两个阵营，销售代表团队，我称之为正方，方案设计团队，我称之为反方。其实我个人是属于正方团队的，但我当上了项目经理，就成了中立的第三方。我要发扬职业精神，保证这场辩论赛的公正性。
作为辩论赛的主席，我首先发言，申明赛事要诣，发布辩论主题：《能否成功拿下一个项目的关键是营销还是方案？》
正方观点：营销胜于方案。
反方观点：反之。
我宣布辩论赛开始。
鸦雀无声。
我鼓励年轻的辩手们积极发言，充分表达个人观点。我的鼓励立竿见影。
“你们知道我们的销售压力有多大吗？”正方说。
“哪个销售压力不大，不背任务？！”反方说。
双方都做了开场白，说的都有道理，比分来到一比一。
“现在的市场上，签一个单子有多难，这大家都知道吧。所以，我们做方案的同事，能不能不要总是说，这个实现不了，那个做不到的。你们的任务是什么，是支持销售，怎么叫支持？你得话往一处说，劲儿往一处使。你说是不是，老林。”
正方辩手有权利向主席提问吗？怎么还是老林，这是第一次有人这么叫我。还老林呢，我有你老吗？抛开称呼不说，他提出的论据还是有说服力的。我刚要回复，却被抢白。
“支持没问题，这是应该做的。但你不能让我把黑的说成白的，把白的说成黑的。明明是实现不了的功能，明明是超出范围的诉求，你们销售都承诺给客户，我们还得向着你们说，你们签单了，奖金到手了，我们实施交付项目的时候，做不到的就是做不到，谁也藏不住。到时候客户找你们了，你们说，做不到怎么不早说，早干嘛去了。所有责任都成了我们的了，我们做方案的不配合不行，配合了自己还得倒霉。这种事我见得多了，别跟我来这套。”
我说什么来着，辩论赛步入正轨了吧。反方继正方后，也抛出自己的观点，谁能反驳？
“行，我问你，谁不知道客户都想少花钱多办事，哪个没有额外要求？哪个客户你说怎样就怎样？但这终究是给了我们机会吧。我们销售天天贴着客户，陪吃、陪喝、陪玩耍，贴脸、贴钱、贴时间。我们就差陪睡了。不就是为了一个机会吗？你们不要一上来就那么实在，有困难，有问题，咱们能不能一起想办法。总有解决的办法吧。谁也没有把责任都推给你们，真有问题，我们也逃不了干系。”
“你还别这么说，销售为了签单，胡说八道，毫无底线的事情多了，签完单，拿钱走人的也数不胜数。你们还管后头有没有问题，你省省吧。我告诉你，陪睡的也不是没有，我都听说过。自己都豁得出去，更别说怎么对我们这些技术了。”
“你这么说就没意思了。你人身攻击就不好了。”
“你有意思？！”
“行行行，都别说了。再说下去，就偏题了。我们今天坐在一起的目的，是讨论出针对我们这个项目的行动方案，或者妥协计划。我们回到正题上。”
我这个主席必须要发话了，无谓的指责是没有意义的，个人攻击就更不对了。不过我深知，乙方说的那个事，是有所指的。
“好，那我就说说这个项目。我们整个项目，整个方案采用的都是成熟架构，成熟方案，没有什么创新可言。为什么客户提出来的功能实现不了。别家公司能实现，为什么我们实现不了。你们是搞技术的，有的是架构师，有的是专家，你们是不是应该动一动脑子，想一想办法，这是不是你们应该搞定的？！至于说超范围的事，我去谈；拿钱开路的事，我去做。你们不用操心。可你们总得把系统啊、接口啊什么的，搞搞清楚吧。”
“你还谈技术，你懂技术吗？你懂什么叫原生系统，什么叫接口吗？你知道业务逻辑和数据流向吗？我给你一把斧子一把锯，再给你图纸，你给我造颗导弹出来看看。”
“你给我图纸我也造不了。”
“造不了，想想办法，动动脑筋呀。什么都不懂，张口就来。”
“你别以为我不知道，有什么复杂的，客户那儿一小孩儿，早就说明白了。不就是个接口问题吗，你们得开发呀，钱都留出来了，给你钱，你还不要。所以说，干不干是一回事，有没有这个能力是另一回事。”
“你知不知道这个事情是双向的，不是我们一方能干的了得。我们能开发修改我们自己的软件，但我们动不了对方的系统，我们也能动，完全没问题。但客户得让我们动呀，给我们权限，让我们进他们核心系统。你觉得可能吗？！客户要把自己的事做好，你们销售要把这个情况跟用户沟通清楚，你们沟通不了，我可以去沟通。”
“你需要客户做什么？”
“我早就说过了，很简单，对应于给我们提供的接口，调整他们自己的系统，才能实现对接。”
“你以为我没说过，你以为就你知道。客户明确说了，他们不需要调整，只要我们做调整就好了，他们的系统会自动匹配我们的。”
“放屁！”
“诶，你别骂人啊。”
“我是说客户放屁，又没说你。”
“得出这个沟通结论的时候，你们的人可在场，你们技术人员可没说客户放屁。”
“我们在现场，怎么说？不是要配合你们吗，我们已经委婉的提出来无法单方面实现。客户现场那个小孩儿刚毕业，什么都不懂，就跑出来狐假虎威，也就是唬一唬你们销售。”
“你要是实现不了，你就当场跟那小孩儿说不行，你们怎么还说回去商量一下？”
“这你们现场的销售让这么说的，不让把话说死了。怎么你还倒打一耙。再商量也没用，做不到就是做不到。”
这个就叫做白热化阶段吧。我再一次用我的主席身份暂停了辩论。
“问题已经很清楚了，除了这个接口问题，还有没有其他障碍？”
我问。但正反辩方此时都没人说话。他们还都懒得正眼看我。
“好。既然没有别的问题，或者我们先放一放其他问题，就说这个最棘手的问题。”
我准备把辩论赛引向我期望的方向。
“辩论解决不了问题，辩赢了也没人为你颁奖。唯一站上领奖台的方法就是解决问题，化解矛盾，同心协力，你签你的单，你干你的活。”
“废话。”
我听见到有人低声说。我没理。继续说。
“我不说废话了。你们两方现在提解决方案。”
还是没人理我。
“可不可以这么开始。请销售再跟客户约一下，让他们多给我们一次机会，有必要的技术专家都到现场，再去做一次详细沟通，把该提的问题都提出来。”
“我看不必了。我们该提的都提了，不仅是口头上的，问题清单我们也发给客户了。再去沟通也都是说些车轱辘话。我告诉你们，客户对这个情况很清楚。他们知道自己要做开发，他们的开发工作全都外包给另一家公司了。”
“那家是我们竞争对手。”
“所以，客户就没打算把项目给我们做。这就是销售工作没做到位，你们反过来说是技术解决不了问题。”
“不必再指责，大家的目的是一样的，我们从现在开始只说解决的办法。”
我再次为正反辩方修正思路。
“我可以明确的告诉大家，客户绝没有偏袒那家公司的意思。那小孩儿的领导也跟我说过，这个接口不是我们说得那么复杂，说我们技术人员把问题复杂化了，客户甚至怀疑我们想借此多收钱，抬高报价。”
“事情已经很明显了。客户就是在打压价格。你抬高报价，就中不了标。你必须降低报价，还要多干活。不是多干活，是这个活就干不了。”
“你看，你们技术自己的话都左右矛盾了吧。说白了是不是你们自己想多报工作量啊？”
“随你怎么说了。干不了就是干不了。”
双方不再说话。我接着说。
“我觉得我们没必要再讨论具体问题了，双方各执一词，不会有结果。我建议，接下来这么做。”
我喝了口水。
“按照我刚才说的，再安排一次对接会。我们技术、销售和项目经理全部到场。去之前，麻烦销售跟客户沟通一下，你说，跟公司申请了价格特批，可以按照优惠价格走。但是领导要求在审批前，再沟通一下，双方形成会议纪要，附加到审批流程里，才能完成流程审批。这个对接会要谈技术，客户方技术人员要悉数出席，不能就派个跑腿的小孩儿。另外，替用户维护接口的外包方也要出席，这是必须的，否则我们的流程走不通，价格审批就卡住了。”
还是没人说话。
“我认为，我们之所以还有很大的机会参与项目，除了我们销售所付出的辛劳外，一定是客户认可我们的方案，同时也看中了我们优惠的价格。所以一定会同意安排这次对接会。”
这次销售搭茬了。
“我觉得可以，我下午本要去拜访客户，老林，你跟我一道去，见个面，在当面跟对方约这次对接会。”
“可以。”
我表示同意。我们的思路在一起了。
“技术要不要下午一块去。”
这是技术人员在问。
“我看暂时没必要，你们先做好当面沟通的准备。”
我首先表明我的意见。但销售没说话，还白了他们一眼。
几个技术人员见状，觉得没有继续讨论下去的必要，也不愿多做停留，简单跟我打了声招呼，就都离开了。我让他们等我的消息。
下午去客户单位的路上，销售收到电话。客户说，突发状况，临时有事，让我们下午就不用过去了。销售借着这个机会，提了安排对接会的事，客户果然同意。然后销售跟我约定，我们两个人都不回公司了，他说他还有别的事，我说我也有事。
那天路上，我跟销售坐在车里，还听他说起另外一件事，算是我的意外收获。
“老林，那个项目最后还是你当项目经理给干成的？”
“哪个项目？”
“就那个嘛……”
跟我坐在车里说话的销售，我记不起他叫什么名字了。好像是姓王。
当时我跟他不是太熟，这是第一次合作项目，也是第一次一起出门拜访客户。他说到这儿的时候，我其实意识到他指的是哪个项目，但不肯定，不肯定是因为摸不透说话的销售跟那个项目有何关联。如果我没有猜错，这位王姓销售说的“那个项目”指的，其实就是前面被我拨乱反正的项目，包含了那个由好及坏，又重新变好的过程。这个项目足够复杂，足够被人拿来当谈资。
“哦，对。是我做的。你知道这个项目？”
我试探性地回答，避免因会意错误，而造成的尴尬。
“哈哈哈，当然了。你们孙总憋着拿这项目整我们呢。”
我本不想旧事重提，我的回答也意在敷衍了事。但他的一句话瞬间点燃了我的兴趣。
“此话怎讲，跟我说说。”
“你不知道？这项目差点被孙竽给搅黄了。幸亏刘总及时把孙竽摁住了，后来才换了你做项目经理。你还挺牛，收尾也真利索。”
刘总是阿法科技当时的CEO。
“你说详细点。这事我听说了，但说实话比较粗略，而且有多个版本。”
我这完全是给自己打圆场，我可以说是毫不知情。
“简单说啊。孙竽跟客户的……，比方说甲部门，跟他们关系好。对方给孙竽介绍了项目，开始时进展也算顺利。可由于客户内部存在内耗，出于利益斗争的缘故，不久，乙部门也参与进来。乙部门有手段，很快占了上风，在项目上，渐渐拥有发言权。不仅如此，乙部门还想全面控制项目，把甲部门排挤出去。这个乙部门的领导却跟我的领导私交好，于是介绍我们团队进来参与，反正都是一个公司的。他们在项目里搅局、使坏，不久，就达到排挤掉甲部门和打击利益相关方孙竽的目的……”
这时王销售的电话响了，打断了话头。他接起电话说他的，我随他说起的话题想我的。
王销售说着这段往事的时候都使用了代称，隐藏了敏感信息，他很注意细节，说明这还是个细心的人。但为何这样？我是项目经理，我当然知道甲、乙两个部门是指什么，我还知道更多他根本不曾耳闻的事件，只是他所提到的前因，我的确不甚了了。
但他对我哪里有隐藏的必要？可能是因为跟我关系不那么熟。但没那么熟，为什么跟我说起这些隐情？我猜，要么就是这人嘴不严，逢人就爱乱说乱讲，爱显摆。要么就是因为某种原因，故意透露些内幕给我，引发矛盾，影响他人判断，最后从中牟利。但我还看不出来，到底哪里有利可图。
电话接完了，它带来客户通知我们不必前往的消息。去是不用去了，可我们的车没停，也没变换方向，还在沿原路前进。销售王某没有叫停车辆，我也没有，他接着继续前面的话题。
“两个部门面对的都是一个公司，问题就出来了，那就是总要分个主次，不能令出多头。两个部门互不相让，客户的内耗无解，客户就反过来，让我们公司先解决自己的问题。我领导多鸡贼呀。先找刘总，借着乙部门的优势和话语权说事儿，完全讲了另一个版本的故事。他反过来说甲部门横生枝节，插了一杠子，还说孙竽因为跟甲部门走得近，得罪了乙部门，还把我们公司的利益牵连进去。这下，孙竽没咒念了。后来，果不其然，最终由我领导签下了合同。”
“那不对呀，客户的行业是我们团队负责盯着的，本来就该我们团队对接。你们这属于跨行业撬单啊。”
“话是这么说，但客户排斥孙竽，借机威胁公司。CEO也好，老板也好，只看利益，对于内部矛盾，看怎么对自己有利，无非就是拉一派打一派。不过，后来不也做了适当妥协嘛。”
“怎么妥协的？”
“业绩算我们的，工作量算你们的。”
业绩是指销售的签约KPI指标。工作量是不背销售任务其他人的KPI考核指标。比如，项目经理，技术人员，售后服务人员等等。
“我们还是吃亏了。”
“嗨！谁没有吃亏的时候。”
我就说孙竽为什么会指使我的前任拼命地从中作梗，真实的原因原来在于此。
虽然，我平时基本都会对销售说过的话打个问号，但这次不同，我觉得王销售说得应该是八九不离十，演绎的成分有限。
有了这最后的拼图，整个事件完整了，完全经得起推敲，就是这么回事。孙竽也没错，孙竽欺骗我并非出于恶意，他只是心有不甘，他耿耿于怀。不过，后来的事实证明孙竽已经接受了现实，其后对于我的诸多诉求，他也还能做到比较积极的响应。
孙竽已经仁至义尽。
王销售谈及此事，带着许多玩世不恭，但我却因为他话里的事，想起来我自己的事，我接着把话题岔开。
“我当时还有一些因为项目发生的费用没有报销，我应该找你们。”
“你找我们领导啊，别自己垫钱呀，怎么干工作还能自己吃亏。”
王销售又帮我出主意。我想他说的对，我得找他们领导把问题说清楚，把钱要回来。
“师傅，靠边停车。不往前走了，就停这儿吧。”
王销售怎么现在才想起了叫停车俩？
“老林，我到这附近办点事，回头见。”
王销售说完，关门走人，我却愣住了。
我想说，你怎么也不问问我要去哪里呀，你这明明就是让我把你送过来啊。我本还想着此人细致，有心机，似乎故意向我接近，想从我嘴里套出什么东西。但此时，我不得不把我之前的想法全部推翻，我想复杂了，我把这个姓王的销售想复杂了。
这个姓王的似乎根本没有城府，他今天故弄玄虚的目的，就是吸引我的主意。他的所作所为，无非就是耍个小伎俩，占点小便宜而已。但他怎么吃准了，我正好就缺少他提供的这一块儿拼图呢？还就是巧了？
于是，我让师傅继续前进，接着去往艾特眼科医院。
车辆抵达，绕了远儿，我付清车费。算了，就算拿钱买了条消息，我不愿计较小事。
当然，后来我也没有去找王销售的领导追问报销的事。而且，我也没有再跟王销售有过合作，也没跟他再一起乘过车。
第二天到公司，我就直接去找孙竽。
我说那个团队净在背后说我们的坏话，我们跟他们有上次项目的过节，再加上这个项目又充满了内耗，销售团队和技术团队互相指责，互相不买账，互相瞧不起，还互相拆台。而且不仅我们内部这样，客户内部同样如此。这如果是我们团队自己的项目，那我义无反顾，再费力气也要把难啃的硬骨头拿下。可这次跟上次如出一辙，又是给别人帮忙，又是费力不讨好，又是我们里外受气，他们当好人。
我说这个项目我不干，我让孙竽找领导说去。我还提醒孙竽别忘了上次的教训。
我说得有几分夸张，但并不离谱。我要让孙竽回忆起他曾经历过的痛。孙竽真给力，他可能是被我的一番慷慨陈词感染，同时被我戳到了痛点，也可能是本就与王销售所在的团队积怨已久。
孙竽很痛快地接受了我的请求，我不清楚孙竽究竟采取了何种措施，但他说到做到，帮我，帮我们整个团队推掉了项目。从此，我跟孙竽的关系又亲近了几分。
其实那天我想跟我爱人分享的，让人觉得有趣好笑的，并不是那场始终存在于脑海中的辩论赛。而是王销售其人其事。
我想让我爱人帮我分析分析，为什么王销售会有如是说，如是做？这是他的个人品性呢，还是另有所图？他跟我说这些旧事，可能是为了跟我拉近关系，方便以后在项目上的工作配合，或者要给我个下马威，让我明白他以及他背后领导的手段。我自己感觉应该是后者可能性大，王销售不过就是暗示我要听话，要乖乖服从他的安排。
你把我当什么人了？我唯一的选择就是跟你划清界限。我想我以后如果做了销售负责任人，我绝不允许手下有王销售这样的人。后来，我一直是这么想的，也是这么做的。
这件事情已不再需要别人的分析和建议，我自己最终想清楚了，看明白了。此后，我也再未跟我爱人提起过。