再次回到上海办公室时，我看到沈珥在跟我打招呼。
她依然笑容灿烂，仿佛什么事也没有发生过。沈珥不会知道昨天的事情，黄扬和徐陈也不会知道。
可是李蕙是不是知道呢？昨天李蕙何时离开的？我突然想起昨天李蕙也在，至少她知道我跟许芳进了酒店。李蕙会不会把她所知道的都告诉沈珥呢？别忘了，她们两个聊得来。应该不会，给领导当助理的人，知道该说不该说的。可万一呢？
我觉得自己可笑，我这是在患得患失地胡思乱想什么？我管她呢，告诉沈珥又怎样？！
我让沈珥到会议室等我。一进会议室，我就表扬了沈珥。
“沈珥，你的报告质量非常高，有理有据，昨天在会上帮了大忙。”
沈珥很开心。我接着说。
“剩下要做的还有个事，就是把虚报的工作量核对出来，把这些水分挤掉。这个事情，你我两个人一起做。不用通知郑愉。”
“好的，东哥。”
沈珥更开心了。我也看不出沈珥有任何受过委屈的迹象，可能是我想多了。
“还有一点，沈珥。以后你记住……”
我故意停顿，以示重要。沈珥瞪着一双大眼睛，盯着我。我今天觉得沈珥的眼睛格外好看。
“我不让你告诉郑愉的事情，即使她问你，你也说不知道，你别怕她拿赵总，或者其他什么领导压你。你懂我意思。”
沈珥眨了一下她的大眼睛。
“我明白，东哥。”
虽然我说是我和沈珥一起处理虚报的数据，但其实基本都是沈珥一个人在干。我有点儿腾不出手。我余下的时间基本都在开会，谈的主要就是关于旁边喜龙酒店的项目事宜，我、黄扬、卫剑和徐陈参加，我把老吴也叫上，大家发起头脑风暴，畅所欲言。
下班前，沈珥的数据已经出来了，果然效率很高。我并未打开沈珥发给我的报表。
“走，沈珥。下楼，我请你喝咖啡。”
“谢谢东哥。”
沈珥跟着我。
“我得谢你，本来说好一起弄的报表，都让你一个人做了。”
“应该的。您哪里有时间啊。”
其实我交给下属去做的工作，他们本就应该迅速认真地完成，并且保质保量。
我部门所有人都知道，我对于工作态度上的问题从来都是严厉的。我允许出错，我允许解释，我甚至允许因为看法不同而跟我进行争辩，我并不会因为争辩而打击员工。但我绝不允许敷衍塞责，如果有人这样对待我，马上会改变他在我心目中的形象，被我推到对立面上，这对他个人绝没有好处。
我本人就是这样，即便是喝酒。我并不喜欢喝酒，我也不能喝，但我死扛，拿出我的态度，我绝不会对付。
但今天不同，我对沈珥完成的工作是放心的，沈珥不会对付。我就是觉得让她受累了，会不会还有委屈，又不便说出来？我仿佛有愧，我还想保护她。
这种感觉很奇怪，我在此前的工作中从未有过如此奇怪的体验。
喝咖啡的时候，我跟沈珥聊起了李蕙。
“沈珥，昨天开会的时候，李蕙还问起了你。问我你为什么没去。”
“是吗？！”
“你们两个混得还挺熟。”
“其实还好了。也就是能聊得来。”
“李蕙说过她们公司的情况吗？”
“没有。我觉得李蕙嘴挺严的。有一次，我问她许总去哪里了。她说，领导的事，她不知道。李蕙怎么可能不知道许总出国了呢？！”
“嗯。你说得对。”
我心底蹿出一丝窃喜。我又说。
“有些事，我不让你告诉郑愉，也没别的意思。你知道，郑愉是赵总老部下，她们关系不错。有时候我不在BJ，难免会发生信息不对称的情况，我担心有什么误会。”
“东哥，我明白，您放心吧。”
“数据怎么样，虚报集中在哪些人身上？”
我把话题转移到工作上。
“20%出自上海技术团队，80%是BJ的。”
“大部分是韩锵手底下人干的。”
其实这些人都归韩锵管，只是自从得而项目启动以来，徐陈和韩锵做了分工，在地域上与所侧重，韩锵很忙，兼顾不到上海技术团队。我马上拿出手机，给韩锵打电话。
“东哥，您别急。有些情况还要进一步核实，或者需要解释。”
“你放心吧。我有别的事。”
电话接通过了。
“韩锵，忙啥呢？”
“方案呗，老大。我发现今年年前，事儿怎么这么多。”
“你来上海陪我吧。我想你了。”
我看沈珥听到我的话，在“咯咯”地笑。沈珥笑起来，眼睛还是那么大。
“老大，走不开。”
“说正经的。你得赶紧过来。你知道我前几天在酒店碰到谁了吗？”
“谁呀？”
“李良。”
“李良去染体了。我也是今天才听说的。”
“你知道，你不告诉我。”
“老大，不好意思。忙忘了。”
“我要说的就是这事。李良已经给我下战书了。”
“他怎么下的战书？”
“一个眼神还不够吗？”
“行，我尽快过去吧。”
“另外还有个事。我们统计得而商业的现场工作量，你手下的兄弟有虚报的。你知道吗？”
“我知道。我已经挤过水分了。您放心，我过去跟您说。”
“好。”
“另外……沈珥不在旁边吧？”
我看了一眼沈珥。沈珥本来在看我，这时转开了眼神。
“你说。”
“您跟沈珥说，让她别往心里去……”
“等等，听不清。”
我故意打断了韩锵。我把手机放在桌上，并按亮了扬声器按钮。我示意沈珥凑过来，我还把食指竖在自己嘴唇前。我接着说。
“韩锵，刚才信号不好，你再说一遍。”
“我说，老大，您跟沈珥说一声，让她别往心里去。那天郑愉跟她置气，说您偏袒沈珥，后来郑愉还拿赵总压沈珥。我觉得郑愉这个事情处理得很有问题，说话也不好听。毕竟都是同事，都是为了工作嘛。我去上海会替郑愉给沈珥道个歉。您帮我转达一下。”
“赵总没问统计的事？”
“没有没有。这个事，郑愉会亲自给您道歉。”
“我接受。给沈珥的，你也过来亲自说吧。”
“没问题。”
“别光道歉，也管管你们家郑愉。”
我调侃道。挂掉韩锵的电话，沈珥就坏笑着看我。
“东哥，他们两个……”
沈珥说着，还比划了手势。
“韩锵有那个意思，两人倒还没有实质性进展。不过，说实话，我还是不看好办公室恋情。唉，你们年轻人啊，还是应该多开拓开拓眼界。”
沈珥笑出了声。
我觉得，我以为丢掉的面子，又找回来了。沈珥特别开心，我特别高兴。我高兴除了沈珥开心的因素，还因为，韩锵在郑愉的事情上终于有所作为了。希望我的判断——韩锵对付不了郑愉，是错误的。
郑愉和沈珥之间这次小波澜算是平息了，这也给我提了个醒。我打算以后在这两个女孩的工作安排和沟通上还是要在意一些，尽量做到泾渭分明，避免由于小事情，带来不必要的大麻烦。
我哪里会有额外的精力跟她们纠缠，给她们劝架。我感觉沈珥还好，有分寸，知进退。但郑愉就更复杂一些了，她本人会强势，会争，也会得理不饶人。
另外，根据韩锵透露的信息，郑愉会拿赵吉说事儿，尽管这次是假传圣旨——这一点我目前还不能完全确定，但这不恰恰说明赵吉曾给郑愉以类似的暗示，也可以理解为有一种授意，否则郑愉是不敢这么说的。
对手开始暴露了。
只要你有足够耐心，只要避免急于求成，那么首先出现失误的一定是对手。我就是在等待这样的机会，这是分化对手的开始。韩锵，你完成了我派给你的任务，虽然你的手下虚报工作量，触碰我的底线，但我不会怪你，我反而要表扬你。
等你来了，我就要回去，我不能太长时间远离赵吉，远离对我而言的权力中枢，远离我的领导，我还要单独跟郑愉沟通，部署我分化对手的计划。
韩锵到上海后，我要紧接着赶回BJ，其实还有个真正重要的原因。
我要找赵吉和孙辰详谈喜龙酒店的事情。我在上海组织的会议，或者叫头脑风暴，取得了初步成果，这次会议，是关于喜龙酒店下一步行动计划的。
我们得出结论：想打赢与染体科技的这场正面遭遇战，进而半路杀出，横刀夺爱，采用常规做法，恐怕很难奏效。
那就意味着，我们必须要动用资源，采取非常办法，而且还要多措并举，发动多方力量，寻求多种解法，要采用一种两条腿走路的策略。
一方面，我让韩锵过来，和上海技术团队、销售团队汇合，从而集合我部门目前最强大的技术应用能力，把初步形成的智能进化模型跟喜龙的业务全方位结合，铺陈出针对酒店所有业务痛点的应对解决方案，再把方案细化到可执行层面。
之后再组织一次，用我的话说，最具视觉冲击力的效果呈现，力求在技术和业务层面独占鳌头。我已经请老吴再尽一把力，充分利用他的能量和关系，让我的技术团队，尽可能多的与对方相关部门、人员接触，会谈，让对方充分体验我们的专业性，同时建立感情。
另一方面，则是个难点。
这是决定我们的方案、我们的团队能被最终接受，而不被排斥在外的关键点。不解决这个难点，就是有再好的方案，拿着再锋利的武器，也只能隔岸观火。而对于这个关键点，目前我无能为力。
我要寻求支持和帮助，赵吉一定会站在我这一边，因为我们的对立面有钱日和李良的影子，赵吉一定比我更迫不及待击败他们，把他们踩在脚下，以此来证明赵吉自己的英明和能力。
这个关键点就是走上层路线，寻求喜龙酒店集团高层对我们的支持。
要走上层路线，眼光就不能局限在眼前的单个酒店上，而要着眼整个集团，甚至整个行业。这才是我让韩锵来的真正原因，这个方案只有韩锵有能力把握，这是一个行业解决方案，站在行业的角度，解决具体的问题。
之后，我要通过对方高层，采用下压行政指令的方式，完成对李良的致命一击。但对于这个关键点的实现，我一点儿把握都没有，这里面存在着巨大的不确定性，而我必须把这些不确定性和压力甩给赵吉，甩给孙辰，甩给尤老板。
他们必须要帮我想办法，他们要动用他们的资源和关系，为这个项目服务。
两方面因素同等重要，缺一不可。方案不过硬，光靠高层下压，最终还是危害客户，合作无法长久，也不具备行业推广价值。光靠方案，就只能是纸上谈兵，书生之气而已。事情不能再拖了，春节前一定要有初步结果。
韩锵很快抵达上海。隔天，我就准备离开。晚上我和韩锵吃饭，韩锵说喝酒，我听到喝酒，一下子仿佛看到那晚躺在我旁边的许芳。我拒绝了。我说我喝酒喝伤了，不想喝了。
“你怎么知道郑愉是故意拿赵总说事儿，而不是确有其事？”
我问刚灌了一口啤酒的韩锵。
“赵总那几天根本不在办公室，她出差了。郑愉不会为这个，还打电话说的。”
“哦，对对！我想起来了。”
我嘴上这么说，其实我根本不知道赵吉出差的事，她没告诉我。
“我听郑愉说，赵总去成都了，跟孙总一块儿去的，好像是谈收购和什么资本运作的事。”
我没接茬。
我回到BJ的时候，赵吉已经回来了。我找赵吉汇报工作，我也想知道她的动向，特别是韩锵听说的事，但我不会主动问，我只是说我的事。
“这件事我必须请公司大领导，董事，老板来帮忙了。我个人力量不足，我需要他们帮我疏通关系，找到喜龙酒店集团层面能说得上话的领导，从上层力挺我们。我已经把我部门最得力的精兵强将全安排上了，拿我们最具优势的方案，在下面接着。两头夹击，稳稳拿下客户，拓展新行业，打开新局面。”
“把握大吗？”
“吉姐，现在不是把握大不大的问题了。喜龙这个客户必须拿下。先是这一家，然后是集团所有的的，最后是这个行业。我要把咱们上海分公司旁边这第一家酒店打造成一个样板，除了我们的核心解决方案及软件，我还想把他们的硬件设施改造也拿下来，给酒店做一次全面的智能化升级。我们核心业务以外的内容，去找专业第三方专业公司来做，保证高大上，力求突破所有人的想像，让我们在酒店行业一炮而红。而且，您知道我在那家酒店遇到谁了吗？”
我已经是第二次如此发问。
“谁？”
“钱日和李良。他们两个都在染体，就是现在的服务商，我们最大的竞争对手。李良是刚去的，就在我们接洽酒店之后，染体找李良来专门对付我们。而且，那天在现场，他们很猖狂，还让我以后不要住这个酒店了，其他话说得都很难听，我差点跟他们起冲突。这就是我为什么办完了得而的事，马上跑回来汇报的原因，我下决心，一定要把喜龙酒店的项目拿下来，一定要再一次干掉钱日。吉姐，您必须支持我。”
“嗯。你准备材料，我安排你上公司班子会，我们去说服老板。”
赵吉还少有地拍了下桌子。
“吉姐，给我一周时间，我要好好准备一下。”
赵吉让我准备的材料很关键，也很有讲究。
材料要重点陈述两方面的事情：第一，我目前对客户和项目情况的了解。一定要细，有细节，有分析，有判断，让老板感受到我对项目的了解超出他的预料，以此引发他的兴趣，否则难以获得老板的支持。
第二，项目的收益与未来预期。这个内容更为关键。兴趣不是决策依据，只有利益才是。
但是，实际上，尽管已经安排团队跟对方做过详细沟通，但我对客户的了解还十分有限。不过，正如我说过的，我不会仅从单个酒店的角度说问题，我要放眼全局，所以上述问题也就不再是问题。
我要准备出一份详尽资料，把喜龙的业务说清楚，把改造后的预期讲透彻，把对行业的示范作用充分放大，把我们的预期收益表达地具备足够吸引力。
我一早到公司，就钻进赵吉的独立办公间，一直没出来。直到说清楚所有的事，我才回到座位。
“老大，回来了。”
郑愉跟我打招呼，有点不冷不热的。
“谁欺负你了？还是因为韩锵出差了？”
“他出差就出差呗，跟我有什么关系。”
“看你情绪不高啊，这又是因为什么呢？”
我有一句没一句的搭茬。郑愉却不再理我。
我想让他帮我买杯咖啡，缓和气氛，又想想，还是算了。我看出来了，郑愉这种类型的女孩子，你越是理她，把她当回事，她却反而冷淡。你不跟她说话，你关心的，她一会儿就主动告诉你。
我打开电脑，盘算着汇报材料该怎么写？又该如何向老板讲出来？书面材料务必要详实，切中要害。要采用如阶梯般的形式，将要点一个个罗列出来，进而把读者的思路引向深入。
而会上要讲的，决不能简单重复这些要点；不能拖泥带水，要迅速聚焦听众的注意力，直接带入情境；不能按顺序一板一眼的平铺直叙，要直击最核心的关键点；要揣摩老板的心理，把他想听的事情放到前面讲，描述清楚，先交代“果”，再说“因”；不能替老板做判断，也不能有指向性，就是让老板自己想，自己分析；想明白了，就会马上迫不及待地动手，帮我拉关系，找门路。
该选取哪个角度呢？从竞争对手入手？不行，这只是我和赵吉关心的，老板根本不在乎，他们只在乎利益。那就从收益入手？也不行，一般的收益很难打动老板，而喜龙项目初期，反而是要放弃部分收益，而去追求机会。
那还能从什么角度切入呢？一定有办法。我写汇报材料，我到会上去游说，目的就是让老板看到项目的价值，我还得给老板提供一个或几个目标，以目标为导向，让老板为了目标，尽心尽力帮我，我要用我的信心，感染那些能够帮助我的人。
然而，老板真的就是我在寻找的那把最为关键的钥匙吗？
“老大，您忙着呢？”
我说什么来着。郑愉主动说话了。
“我要准备一份材料，上老板会，不好写。”
我的回复沿袭了刚才郑愉冷冰冰的态度。郑愉则起身，扭过头来。
“有我能帮得上忙的吗？”
郑愉的态度变了，话问得让人听起来很舒服。
“哦，没有。我还没想好怎么写呢。”
我的口气没变。郑愉重又坐回座位，沉默了一会儿。
“老大，您是不是对我有什么看法？”
这次，郑愉没有站起来。但我能感受到，郑愉正摆出一副委屈的表情。
“哦，没有。为什么这么说？”
我暂时把注意力从电脑屏幕转移到郑愉身上。
“您对我冷冰冰的。”
“有吗？我是正想着我的事儿呢。让你误会了，不好意思啊。”
我怎么还道上歉了。对了，韩锵不是说郑愉要当面给我道歉吗？她不应该虚构赵吉的指示，压同事一头。所以我不等郑愉接话，又说道。
“不过，我是有些生气。”
“啊？！”
“韩锵说你要给我当面道歉，你却什么也不说，还说我冷冰冰的。”
郑愉重又站起身，转过头对着我。
“对不起，老大。我错了。”
郑愉认错的时候，特别乖巧，就挂着我已经听出来的，那种委屈的表情。这和她平时常有的一股子冲劲儿，截然不同。
我的确有话要跟郑愉说，实在没有必要僵持着，而这些话，在办公室的开放空间说，并不合适。于是，我叫着郑愉去楼下喝咖啡。
“你错哪了？”
我在咖啡馆里接着问郑愉。
“我不该对沈珥那种态度，也不该提吉姐。但是……”
“什么？”
“您对沈珥偏心眼儿，您老向着她。”
郑愉毫无掩饰地说道。
“你这叫什么话。都是工作的事，有什么向着不向着的。”
我突然觉得有点儿不好意思，脸上发热。难道我对沈珥的偏爱，表现得如此明显吗？我急忙辩解。
“您安排什么事，都愿意找她，不找我。”
本来郑愉这句话跟上一句一样，都是来源于女孩子那种小心思作祟的无稽之谈。但我却立刻发觉了其中借题发挥的空间。
“你想多了。最近看似如此，其实是因为几个重要的项目都在上海，我去得也比较勤。在上海的时间多，自然找沈珥帮忙也多。这很正常。但你有一个地方，确实是做错了。”
“哪里呀？老大。”
“你在咱们部门的位置，尤其是在协助我做好工作的事情上，你是非常重要的。你自己没有认清你的作用。你想过吗，我为什么通过吉姐把你协调过来？”
郑愉也眨眨眼睛，听我说下去。她眨眼让我想起了沈珥。
“你看。我一直都是经常出差，不在BJ的时候，你也会觉得跟我，跟你的领导沟通少，难免产生信息不对称，难免也会有误会吧。”
郑愉点点头。我接着说。
“那我也是这样。我的领导是谁呀？对，是吉姐。咱们部门谁跟吉姐关系最好？对，是你郑愉。那我本人，因为出差在外，疏于跟我的领导沟通，汇报工作，怎么办？当然，电话我是经常打的，但见不到人，还是会有不方便的地方。这时候，就是我需要你帮我的时候了。所以，你要常跟领导沟通。我当然也会把很多重要的事情交给你处理，但是你完成了这些工作，还不算完。你还要利用跟领导沟通，散步以及其他机会，把咱们部门出彩的事，取得的成绩都告诉领导，你还得夸我呀，帮我吹牛啊，对不对？”
郑愉乐了。很温柔很真诚的乐。我继续说。
“除此之外，吉姐这边有什么动态，有什么需要我帮忙处理的，好事，或者不太好的事，比如，问题啊，麻烦啊之类的。你也要及时跟我沟通。没有你的帮助，我就会陷入被动。比如吉姐这次出差，我都不知道她去哪里了。我同样也得到我领导哪里去表现呀。当然我有我的处理方法，但有些关键信息的获取，我还必须仰仗于你。你知道，吉姐一般不会对我说这些事。”
我看到郑愉往心里去了，这绝对能看出来。郑愉的心机并不太深，要是换做秦瑶就不好说了。我还没说完，我还要继续把基础打牢。
“这些沟通的事情虽是小事，也不是你的工作重点，但这些小事处理起来，可不容易，得有技巧，需要运用智慧。但是你这么聪明，吉姐又信任你，事情对于你来说，就很简单。这些事情处理好了，绝对是你送我的额外礼物。”
我特别强调了“礼物”二字。
“这是沈珥无论如何都做不到了。”
我补充道。
此番与郑愉的沟通，我可谓是苦口婆心。我真是掰开了，揉碎了，跟郑愉讲清楚。虽然有些啰嗦，不是我平时讲话的风格，但即便是废话，我也要一字不落的全说给郑愉听，我要帮她加深印象，我要让她形成自我心理暗示。我看郑愉快要被我争取过来了。
于是我又加上了今天的最后一个砝码。我从兜里掏出一个简约风格的浅金色小方盒。
“那天不知道是你的生日。补给你生日礼物。”
小盒子里是一款彩金手链，跟外包装的色彩一致。是我昨天在虹桥机场买的，不算贵。
我这个人的风格就是这样，要么不做，做就要一步到位，做到实处，达到目的。