早上的重要会议持续了两个小时，后面70%的时间都在讨论KPI指标的分配计划。KPI指标和对应的人名就是赵吉带电脑来，要展示给我们看的内容。
其实会议没有安排讨论时间，KPI指标落谁头上？落多少？也不是今天应该在这里讨论的，这都是板上钉钉的事情。但既然是开会，总得安排当事人发言吧，也总要允许提出问题和困难吧。开会在事实上改变不了指标的多寡，但却可以给你一个机会，让你摆出些困难，提出些条件，免不了争取资源，也可以兑换利益，这是允许的，这才是变通之道。此时，会议进入最为耗时的关键部分，也可以说展现出本次会议的真正目的。
关于我的KPI指标，我没有任何异议，也没有像别人那样，拼命争夺，不断权衡。但这并不意味着我好说话，全认了，我比钱日还听领导的。其实，我不参与争辩的真正原因，是在会议前我就跟赵吉谈好了，说定了，我就差一项正式的审批流程，我无需多说什么。我们谈定了KPI指标，谈定了人员编制、人员分布，谈定了业务运作模式。
我必须感谢赵吉，新战略单元成立的第一年，只有我创新拓展部的KPI指标是与上一年持平的，没有任何增长，这是赵吉为我争取来的最好的新开端。
此外，钱日描绘的空中楼阁，被我嗤为毫无诚意的加薪申请出结果了，他的申请最终获批。当时那个排他选择瓜熟蒂落，再正常不过，因为我留下来了，我当然要接受这份意外收获，我获得了三年来的首次加薪。这份惊喜，是钱日帮我争取来的，我是不是也要感谢钱日？尽管这并非出于他的本意。
说起来，必须感谢赵吉的，KPI指标未做增长的事情，也有钱日的功劳。虽然同样不是出于他的本意，但比起加薪来，指标的事却是我更为看重和在意的。
这事怎么会与钱日有关？其实赵吉最初并不同意创新拓展部的指标保持不变，孙辰也不同意。赵吉说按照公司最低标准申请特批，也要有5%以上的增长。这个情况，我当然知道，本来在这个事情上并没有谈判的余地，你只能选择接受或者不接受。但事情发生转机，甚至出现了打破惯例的结果，我只能说是歪打正着，这结果不是谁可以预谋和设计出来的，它完全出乎我的意料。
这件事情的起点就是钱日的那份《人员优化计划》。
钱日的计划书在递交上去的当天，就被驳回。而且，据说孙辰的批示很严厉，几乎是要求钱日推倒重来。这份计划书的具体内容我不清楚，但钱日做出的第二版计划，我却一字不落的全部看到了。
我之所以看到，并非采取了什么手段，也不是出于偶然。是钱日主动给我看的，他为此还征求我对计划书的意见，这是第一个意外。
为了这份新的计划书，钱日说他熬了几夜。我也能感觉到他的用心之处。给我看的这版计划书篇幅还真不短，但主要内容无外乎就是编制、分工和指标这几项。孙辰只关心这几个关键点，就那几句话，其他全是废话。
我认真地全部看完，关键的几句话我牢记在心。四个编制其实有意义的就是两个，钱日和赵吉自不必说。这两个有意义的编制，第一个是我，第二个是李良。分工是赵吉管销售，钱日管技术和创新业务，我和李良划归南北两个片区，管理片区内整合后的销售和技术团队。我和李良同时对赵吉和钱日负责，按照业务线分别接受领导。另外，所有业务的KPI指标都调高30%，而且钱日还对这些指标调高的依据做了市场环境变化和数据分析，可谓有理有据。我看着这些文字，一阵阵地对钱日暗挑拇指，我觉得钱日还真有一套。别人都说钱日谨小慎微，没胆量，但在这份计划中我却看到了钱日不同以往的大胆和隐藏的野心。
我当然没有意见，我完全同意，难道要把我优化掉我才满意吗？！
接着，我开始左思右想。其实我不想这样，我不愿把时间浪费在处心积虑上，我这几天都很忙，卫剑在中区有一个潜在大客户，对我们的方案非常感兴趣，我们开过几次电话会议，几个悬而未决的问题一定要在周内落实。我等着我的资深架构师韩锵给我的最终设计评估，我还要跟产线的老大杨鸣敲定能给我挤出的生产排期，我还想着尽快抽出时间出差，与客户领导当面对接。我真的没有时间思前想后，但我的意识却怎么也不能从钱日身上挪开。钱日此时的头等任务似乎就是这份《人员优化计划》。
我回忆起钱日条分缕析的字字句句，我读出了隐藏在计划书里的陷阱。这个陷阱不是一望即知的大坑，明摆着的事，没有人会往里跳。这个大坑被很好的遮蔽着，完全和周围的环境融为一体，而且，这还不算完，坑的边缘还立着个牌子，上面写道：这里很安全，请放心通过。问题来了，你不知道该不该相信牌子上的话。
钱日为什么要把他的计划书给我看？除他自己外，第一个看到人应该是孙辰才对。是不是此时的钱日认为我已经倒戈到了赵吉一边，而故意将信息透露给我，再由我通知赵吉呢？可这份计划书表面看来没什么大的破绽，要细说的确也有不合理的地方，但这些并非主要矛盾，或者可以说是尚待完善，并不会对计划书造成本质影响。那么，如果是有意为之，钱日是想通过我把什么信息传递给赵吉呢？他也倒戈了？可钱日的情况跟我并不一样。
此外，还有没有另外一种可能？钱日想拉拢我，就是想让我看到，他把我带上了，还列在了李良的前头。借此向我投桃报李，让我放心，让我放弃不该有的念头，不要再去费力寻找救命稻草，从而让我安分守己，少生事端。毕竟，我们的关系还是要比与初来乍到的赵吉之间更为牢固。
我更愿意相信是后者。毕竟我跟钱日之间还是有交情的，大家在一个部门，抬头不见低头见。几年来工作上的配合支持，在一起的摸爬滚打等等都如在眼前。虽说在几个人中，我和吴将属于第二梯队，但钱日对我的认可和提携也是不争的事实。
但我不得不提防前一种可能。
我看看时间，已临近中午，尚早。钱日还不会把计划书交给孙辰。钱日一定会在晚上，最早也是下班后，才会把邮件发给孙辰，然后第二天一早，拿着打印好的材料主动去找孙辰汇报。这是钱日的工作习惯，也是他在时间上的讲究。
同样道理，这个时间钱日也留给了我，让我有充足的准备，把消息悄悄告诉赵吉，赵吉也有时间跟孙辰汇报。于是，计划书上的关键数据在钱日的邮件发出前就会抵达孙辰耳中。晚些时候，孙辰才会收到邮件，而钱日发出的邮件是绝不会抄送赵吉的。
这就是我从大坑旁边立着的牌子上读出的隐含信息。而钱日从给我看计划书起，到晚上发出邮件，还有整整一个下午的时间。如果钱日更改计划书内容怎么办？他有这个时间。对！钱日一定是先放出消息，再修改内容，造成信息不对称，再利用这些错位信息，让事实说话，使孙辰把从赵吉口中听来的信息归入不可信的行列，从而打击异己，牟取利益，为自己最终坐稳新部门一把手的位子服务。一定是这样。想到这里，我自己都不由得被这个源自阴谋论的假设吓了一跳。
可钱日会如何修改计划书的内容呢？我一点头绪都没有。那我还要不要把在钱日计划书里看到的内容通知赵吉呢？这的确有些为难。如果不告诉赵吉，一旦钱日将事先跟我沟通过计划书内容的事情透露给赵吉，赵吉是不是会产生某种想法，认为我对她有所隐瞒，从而大大增加对我的不信任。但如果告诉赵吉，赵吉会不会以为我爱传小道消息，关心蝇营狗苟之事胜于关心自己的业务，最终让赵吉因此小瞧我，减少对我的信任。
这都不是我希望的结果，可有没有第三条路呢？
换个角度，赵吉是否关心钱日计划书的内容呢？我觉得赵吉是关心的，这里面有她的切身利益，在公司架构调整的微妙时刻，谁又敢保证自己胜券在握呢。尽管赵吉深受孙辰信任，还是老部下，可钱日给人的印象不也是这样吗？！公司里没有最终兑现的事，哪个领导又能提供绝对保障呢？这种时候，哪怕是只言片语，甚或是道听途说得来的消息，也能激起大家非同一般的兴趣，有时这些信息还能发挥无法想象的作用。赵吉不会例外，赵吉也感兴趣。那么我就应当成为信息的传递者，而不是过滤者。
所以，我决定，一定要把事情告诉赵吉，但不能简单直接，要有一定策略。
之后，我去忙我的工作。我用去几乎大半天的时间，所获得的工作成果喜忧参半。
让我欣慰的是，杨鸣给了我准确答复，他保证产线可以为我留出基本满足要求的档期。
杨鸣这小子，中等个儿，不胖不瘦，留着光头，下巴上还有一撮浓须，说话满口京腔京韵，大大咧咧。但杨鸣为人还算讲信用，所以他承诺的事情是有可信度的，这点比钱日强。不过我也只是跟他谈了初步意向，如果我的单子确定下来，我会发起流程，让杨鸣给予正式承诺。
杨鸣这人显老，其实跟我年龄差不多，或者比我稍大点儿。但他爱把自己说得很小，可没人信。杨鸣碰见下属或者平级的同事，男的一律称呼“兄弟”，女的则全叫“妹妹”，也不管人家实际年龄。遇上了领导，杨鸣从来都是自称“兄弟我”。因此，杨鸣总会给人留下深刻的印象。杨鸣还有个特点，就是从不与人争辩，杨鸣不当面提反对意见，他有自己的一套做法，即便有无法回避的矛盾，他也会使用自己的方法化解。怎么做到的？简言之，耍贫，以柔克刚。他屡试不爽。杨鸣是蛮有趣的一个人，跟我的个人关系还算不错。我答应他，事成之后，一定请他喝顿大酒。
另一件事，我不太满意。韩锵下午过来找我，我等着他跟我说评估报告的事。
“老大，报告今天出不来，要确认的内容太多。”
韩锵说。
“你就跟我说这个？我还以为你带着报告来的。”
我说。
“再容我一天。”
“不行，今天必须出来。出不来就别走了，我陪你。”
韩锵转身就要离开。
“回来！”
我叫住他。
“改明天了？”
韩锵笑着问。
“你觉得呢？！”
我反问韩锵，然后接着说。
“我看你一脑门子官司。先别急着回去，跟我下楼喝杯咖啡，休息一下。”
“老大，来不及，我今天还想走呢。”
“不行，必须去。磨刀不误砍柴工，我这是帮你提升效率。”
喝完咖啡，我让韩锵先上楼。这已经差不多到了下班的时间。我当然不会下班，我只是等着这个时间点。
下午赵吉不在公司。我拨通了赵吉的电话。
“赵总，有个事。本来想中午说，可事儿太多，耽搁了。”
“啥事儿？”
我听出赵吉心情很好，这增加了我的胜算。
“一早，钱总跟我聊了一下创新业务明年的KPI指标。钱总说他打算按照30%的增长预估，但我觉得有问题。”
我略微停顿了一下。
“我听着呢，你继续。”
“不瞒您说，我觉得这个增长量不现实。这块业务我做了三年，第一年只完成了任务的70%，第二年80%，今年还剩不到两个季度，才完成了全年的30%。当然，大头在下半年。乐观估计，也就是算上中区那个大单还有其他几个下半年落地的项目，满打满算能完成85%上下。所以如果明年定了增长30%的目标，的确有很大问题。我的创新业务不同于基础业务，没有基本面，都是一单单拼，这您知道。不过，我不是只讲困难，您别误会。我呢，就是跟您打个招呼，最终还得听您安排，真要这么定下来，我也得玩儿命干。”
“好的，林东。我知道了。谢谢你！”
我收起手机。我品味着赵吉的“谢谢”所透露的含义。也许，这就是个普通的口头习惯，是我想多了。但也绝不能排除，因为我的及时通报，给了赵吉可以采取必要行动的机会。
这件事情到此就算告一段落，后来钱日何时发送加载了计划书的邮件，钱日是否做出改动以及孙辰对于计划书内容的反应，这些我就一概不知了。我也把心思和焦点放在手头工作的安排处理上。毕竟跟我向赵吉说的一样，我的半年任务完成量还不尽如人意，如果打分，也属于不及格，我还有很大的空间需要追赶，我还要投入更大的精力，带领团队去拓展。
由此，我再一次开始思考，琢磨我手下几个技术出身的销售负责人所面临的瓶颈，他们急需改变思路。这个问题，我已经思考了一段时间。前两年，虽说也没完成任务，但业务是向上走的，总量是增长的。但今年以来，团队的整体业绩似乎不升反降。准确而言，不是似乎，而是事实，我清楚这一切，我带领的团队好像遭遇了坚固的天花板，怎么努力也突破不了似的。我觉得此时必须要带领大家找出突破的方向，带领团队转变策略，同时有必要引入新鲜血液，重新激发机体活力。要不是这个半路杀出的架构调整，我想我应该已经在着手优化，先行做出改变。
一切归于平静，大家都回到原有轨道，短暂的风波似乎也消失得无影无踪。曾经抱团儿的钱日团队，包括我本人在内，也好像什么都没有发生过一样，一切似乎都回到了从前。我们之间还是按部就班地交流工作，也会一如既往的外出用餐。这种平静是如此地让人轻松，让人可以忘却工作的烦恼和压力，让人流连于难得和谐与安宁，让人仿佛有了幻想……
然而，这种美好注定是短暂和虚妄的，一星期后的一封邮件打破了脆弱的平静。