这节课上我们给大家去开始讲一讲社会文化，它可能对我们造成的一些影响。今天会给大家讲两个故事，一个是腰果的故事，一个是铁路的故事。在我开始跟比尔认识的时候，他提起了他当时在塞内加尔去做那边的战后发展工作的时候的一个经历，他的经历他告诉我好几个事情，第一个事情就是很多时候我们觉得一件事情的解决办法跟它实际可以去真正解决问题的办法之间的差异是非常大的。
当然了我们大家都可以知道，作为一个美国人按照美国的想法去到非洲那边帮助他们灾后重建，战后重建肯定是困难重重的，而且很多时候我们也会发现两国的思维方式不一样，它会很大的影响到一件事情的结果。第二个我们可以看到很多时候这些解决办法他之所以表面上看上去可行，但是实际上不可行，很多时候的原因是在于我们没有真正去深究过到底这些社会现象，到底当地的人民他会有这样的一个生活状态，他背后真正的原因。对于我们来说我们要考虑到的一点，其实我们出生的环境，我们出生的环境以及我们的社会关系对一个人的影响是非常大的。当然了我们在这堂课上尤其要帮大家看一看它是怎么样可以反映在我们的财务反映在我们的经济状况上面的。
我们说我们的认知其实是很受社会文化的影响，当他受到社会文化的影响的时候，他对我们的限制就很大，像我们之前已经给大家梳理过一些的我们自己的限制性的观念，还有一些其实可能不仅仅是我们自己的限制性观念，而是我们处在一个社会环境久了之后，很多是社会环境的潜移默化，这些潜移默化它会让我们没有去想过可能一件事情的完成或者说一件事情的原因，他可能有其他不同的可能性。我们说其实如果一个人他会受到社会文化或观念的影响，这个影响一般会体现在他们是否可以找到其他可能性上。
我们知道如果一个人像我们之前在课上讲过的，如果一个人他想要扮演受害者的话，他可以很好的看不见其他的可能性，也就是说当他处在各种选择的可能性的时候，他可能只会看到那些可以让他继续扮演受害者的可能性，而看不到其他可能性，那这个是我们从小的一个心理影响，往大了说一个社会它会告诉你我们什么事情可以做，什么事情不可以做。然后当然了我们知道这个跟法律法规会有关系，除开法律法规以外，我们还会在合法的一个范畴之内对很多事情有一个固定的想法，这些固定的想法除来自家庭以外，很多还是来自于我们的社会的。接下来我给大家去讲两个故事，一个是腰果的故事，还有个是铁路的故事，大家可以来看一看，如果我们把这个事情放到一个跟我们完全不一样的社会里面的时候，我们可以会发现一些什么？首先我们讲腰果的故事，在内战期间的塞内加尔的南部那个地方盛产腰果。
我们都知道可能很多同学没有去过非洲，非洲它其实在很多地方仍然是保持着一个很原始社会的这样一个特点，也就是说其实跟我们想象不一样，那边很多家庭很多个人他们都是过着一种自给自足的生活。什么叫自给自足？也就是说他们自己都会有的那边的地很多，然后土壤也非常的肥沃，所以他们可以在自家的后院里面种上一家人一年所要吃完的所有的粮食。他们可以在自己需要吃饭的时候才跑到地里面去掰玉米过来吃，然后或者说他们的路边就会盛产很多腰果，很多各种各样可以食用的食物跟果实，然后他们可以直接从上面取食，或者说主要种植然后去取食就可以了，他们并不需要有很多的消费，也不需要有银行的账户等等。
在内战期间的塞内加尔南部其实虽然是战争世界时期，但是他们的农产品还是很丰富的，而且很多是野生的，他们很多人会把这样的一些腰果采下来，然后会运到印度去，然后印度那边会把这些腰果进行一个处理，然后处理完之后再去运到全世界各地去卖。当我们都知道了其实原材料的销售价格肯定是比处理完之后的一个比方说你处理好的腰果包装好的腰果去卖价格肯定要便宜很多，所以当时美国想要去帮他们做重建的时候，他们就发现我们何不在这个地方帮他们去建一个腰果的加工厂，也当它们可以见腰果的加工厂的话，他们就可以在当地让大家可以有工作了。
然后他们就这个想法非常与其把腰果还要运到印度去，然后还挣不了什么钱，不如我们帮助他可以有工作就业的机会，可能是很多发达国家人都会有的想法。结果他们在当地建了厂之后，他们发现了一个很神奇的问题，他发现很多人工作不到两周就走了，然后一开始他们拿的是月薪，然后到后来他们拿的是半月薪，只是两周会结算一次，然后结算完之后很快他们就会走了。大家都会知道其实当你要培养一个工人使用机械的时候，其实你就需要一个很长的培养期的，你可能培养一个工人需要一周的时间需要两周的时间，但是他只工作了 1 到 2 周之后，他们就会跑了就离开了。
然后而且我们要知道就是说看起来好像是很难招人，在当地的失业率是 70%。所以美国人就很难理解了，他说你当地这么高的失业率，70% 的失业率，为什么大家不愿意工作？而且为什么很多人工作了两周之后就走了，那这件事情让他们非常的不解。当然了我们从一个发达国家的角度来说，从一个发展中国家的角度来说，我们会知道失业率是一个很关键的社会指标。但是我们要考虑一点，对于当地人来说，失业率在当地来说可能意味着什么？比方说如果他们是自给自足，然后不需要参与任何的社会工作的话，这个算不算失业率？这是一点。然后第二点那个时候是内战期间，所以整个社会是非常不稳定的，所以他们就考虑说在 70% 的失业率的情况下，为什么大家不工作呢？
这个是当时他会发现在塞内加尔的一个腰果的故事。我再给大家讲另外一个故事，这个故事是中国人在非洲修建铁路的故事，这个故事是讲的是莫桑比克这条铁路修建的一个故事。当时有很多就是说当我们在非洲那边开始援建他们的基础设施的时候，有很多中国的公司有中国的队伍会到非洲那边去帮助他们修铁路，这个是最开始大家会去做的一个事儿。这些中国的公司到了非洲去给他们修铁路的时候，他们会有两种工人的来源。第一种工人的来源是我们从中国自己带过去的工人，然后第二种是在当地招聘的工人。
我们都会知道通常一个工厂在开始要养工人去开始工作的时候，我们可能都会有就业培训，尤其是建铁路，我们都会教他们一些很基本的，比方说怎么样可以拧螺丝，怎么样去铺铁轨，这些都是一些很基本的我们会说工人会的一些技能。然后我们会发现两点，第一点中国过去的工人一般来说因为当地是剥了吃剥了住的，所以很多中国过去的工人对他们来说在非洲工作的一年两年时间其实就是他们存钱的时间，因为他们只要住在营地里面一路跟着营地去修铁路，而不到任何别的地方去的话，实际上这两年的时间他们可以没有任何的消费，他们所有赚到的工钱全部都可以存起来，因为他们的吃跟着住已经包了。那对于很多去非洲修建铁路的工人来说，他们其实是很多人是没有去看过大草原，也没有人去看过野生动物，基本上他们对非洲的一个概念就是从机场然后坐车到他们营地中间他们所会看到的一些风景。
跟这个相反的是当地的很多公司，他们会发现如果你要给当地人去做培训的话，一般可能要培训 1 到 2 周的时间，那些工人可能才会知道怎么做一些基本的机械，因为在非洲来说，他们可能并不经常会有这样的一些机械建造的事情，所以就说这些机械建造包括拧螺丝等等这些事对他们来说是一个需要去学习的事儿。他就会发现跟塞内加尔一样，最开始他们给工人给的是月薪，然后后来工人要求给半月薪，再到了后来工人要求给的是周薪，也就说他们干完一周之后就要结算一次工资。
然后他们也发现另外一点，他们本来是觉得说我们招到了工人，他们可以很稳定的工作，然后他们稳定的工作的时候，我们就可以就是说一次培训就可以做很久。实际情况是这些非洲的工人他们只工作了一周之后拿到了该州的州新，他们就会消失掉，他们做什么去，他们会找到其他地方去进行大规模的消费，然后消费完了玩够了他们再重新回来找工作，然后当他们回来重新找工作的时候，他们就会发现我已经忘了之前学过的东西了，于是他们又跟厂方要求说你必须要重新培训我们。
于是厂房很无奈，他们就发现到了最后在非洲去援建的时候有一个奇观，就是他们每周每天都要给不同的工人去重新去做培训，很多人就是培训完了之后工作一周拿到钱走了，然后两三周就回来，什么都忘了，钱也花光了，然后再重新参加培训，然后再重新开始工作。然后他们就发现跟塞内加尔的一个腰果加工厂是一样，大家都很快就会离开这个地方，于是很多人就开始去看了，到底是什么原因？是不是因为工人太懒，是不是因为他们好吃懒做，所以会产生这样的一个结果？
对于塞内加尔的腰果厂来说，最后比尔他们发现了一个原因，就是说当地由于失业率是很高的，大家其实都是自给自足，所以你其实没有什么消费的需求，而且你也没有什么收入的来源可以让你去消费，所以一旦一个人有了工作之后，他相对就有了钱有了钱之后他就可以去做很多他没有钱这个事情的时候，他不能做的事儿，他们就会去有各种各样的新鲜的鱼了，这是他们以前可能没有的，然后更重要的是，一般来说一周的时间他们的亲朋好友就会知道这个有工作了，其实他们都是自给自足的生活，所以他们其实并不愁生活，但是他们没有办法过比生活更多的一些日子！
所以当他们知道其中一个朋友或者一个亲人有了钱之后，他们自然就会觉得说你有钱你就应该让我们也跟你一起去享乐，于是对于很多工人来说，第一他们其实没有什么存钱的想法，因为钱一旦存起来都会被亲朋好友给分走，他们都会觉得说我你是应该来供养我们，应该让我们也去享受的。然后第二个就是他们没有什么存钱的需要，因为土地太肥沃了，他们存不存钱在生活上都不会有任何的问题，所以他们会倾向于把钱全部都用到娱乐上面去。然后对于铁路的故事里面也是一样，他们会发现由于他们没有办法存下来钱，没有存钱的一个原因，可能很多尤其是对于贫困的人口来说，如果他们存钱这个事情是会跑不过钱的，贬值的话他们会倾向于把钱直接用于购买消费品，因为消费品可能是一个更可以保值的一个产品，所以对于他们来说，他们要么就是觉得说与其我挣到了钱，我自己还花不上，还不如我一挣完钱马上就把它花掉，这是第一点。然后第二点既然我们都不愁吃不愁喝，那我们何不把钱都花到想了上面去，他们没有看到这中间是有任何的不妥的。
当我们可以去从他的角度去考虑问题的时候，我们就会发现跟它对比之下的中国人中国人是一个倾向于去存钱，然后留下很多的财产这样的一个民族，而且这中间有一个很本质的区别，就是对于非洲人来说，自给自足的生活是他们本来的生活，也就是说他们就算不出来去找别的工作，就算他们没有货币，其实他们是完全可以生存的。但是在很多发展中国家由于整一个产业的一个发展，很多人已经没有办法过自给自足的生活了，比方说在座的我和你可能我们都不会种地，我们可能也没有地可以去种，因为我们整一个社会制度跟非洲是完全不一样的，所以非洲的这样的一个社会文化，它培养出来的人就是像我们刚才描述的一样，由于他们并不太会担忧基本的生活问题，因为他们的土地非常的肥沃，自然资源非常的他们只要稍加利用可能就已经可以过得很好了。
所以对于他们来说工作然后获得金钱可能是对大部分来说是一个额外的事儿，所以他们的对金钱的态度跟我们对金钱的态度是完全不一样的。我们会觉得非洲人可能是很懒，但其实可能我们只是处在不同的价值观之下，处在不同的社会环境之下，所以我们对金钱对物质的想法是会完全不一样的。这种社会文化的影响其实就是影响的就是我们的价值观。在这里我们就要跟大家去讲一点，就是说你的社会关系他是怎么会影响到你的收入的。比如说我们很多人要看的是自己的朋友圈跟你的出生，你的朋友圈跟你的出身，其实就是你所要归属的一个群体。
当我们要去归属一个群体的时候，我们其实是潜在的被要求要去符合大部分的群体的要求。比方说如果你说我是一个穷困的矿工的时候，我可能更多的要扮演的是穷困的矿工这样的一个身份，有的人可能是一些苦困的创业者，当我要扮演的是一个正处在危机之中不断挣扎的一个创业英雄的时候，其实我可能很难接受自己可以富有起来，或者很难接受自己创业可以成功，因为一旦我创业成功了，我可能就不是之前扮演的很苦逼的一个创业者了。包括我们还有我们的社会文化，我们的社会关系还会影响我们对很多其他人的看法，比如说我们会认为说教师跟医生怎么可以谈钱，因为这个是两个特别高尚的职业，你们怎么可以去谈钱？怎么可以要求有报酬呢？
这些其实都是我们的社会文化跟我们的朋友圈跟出身会对我们有的一些要求。然后第二点，当你成为了这个群体的一员的时候，很多时候你会被要求或者说不自觉地放弃了很多个人的责任。当我们说所有的老师都一样，我们说所有的老师其实都是要教书育人，所有的医生都是要救人，要你不应该谈钱，当你要成为医生的一份子的时候，你很难去真正的觉得说我可以打破这样的一个要求，然后去开始考虑我个人的收入，你会吗？慢慢的放弃掉这样的一些思考，然后最后你会成为他们其中的一员，就觉得说我是一个医生，然后我是一个老师，我是不应该去考虑钱的。
这样的一个想法，其实我们知道很多时候他是对你的本性的一个压制，这就是为什么我们有些时候会看到它们变成了一个反面，我们以前经常会诟病的一个像医生会收红包，或者说老师会在其他地方收非常高的学费，但是不愿意去教学生，可能是一样的，这些也许并不就从一个整体来说，他也许并不仅仅代表着教师跟医生个人的一个想法，他可能更代表就是说体对自己本身的一个压抑是很大的，所以他们可能会在其他的地方有所爆发，我们以前也都会看到说，其实这个世界上一对教徒的要求最严格的那样的一个宗教其实是天主教，但迁主教里面出的丑闻也是最多的。
我们刚才讲的其实就是我们的社会关系可能会影响到我们对钱对自己的一些看法，这里面我们举了一个非洲的例子，举了一个中国的例子，我们可以看一看，如果从这样的一个社会文化的角度来看，对你来说你周围出生的环境可能有一些什么样的影响？比如说我遇到一些人，他们从小被教导的就是我们不能被别人占便宜，我们如果能够占别人便宜的是最那对于他来说可能他从小到大开始去考虑一个问题，就是我怎么样可以占别人便宜，跟我怎么样可以不被别人占便宜，那这样的一些想法会限制住他很多的思维，比方说当一个人要对我好的时候，他是不是准备要占我便宜？那我可不可以把他的这样一个举动理解为一个恶意，当这样的一些思维会出现的时候，它会很大的影响到我们可以怎么样去进一步的发展。而有些时候有的人会觉得说我的家特别穷，然后我家里面每一个人彼此之间都是很尖酸刻薄的，但是如果我变富有了，如果我改变了这个生活，是不是等同于我改变了我，背叛了我的家庭？
那也有不少人会觉得说我不能背叛我的家庭，我不能背叛我的出身，所以我也必须活得很痛苦，听起来好像很天方夜谭，但实际上在我们咨询中是经常会见到这样的一些事情的。我们说对于这个事情我们有什么解决的办法？第一个我们要去回顾我们之前的课程，我们现在课程上给大家讲过我们的自尊自信跟独立，那自尊自信跟独立在这个地方，他让我们去考虑的就是我们到底是否有能力可以去脱离一个群体，就是说我们既可以从属于这个群体，但是又不完全被它所控制，我们仍然保有一些独立思考的能力去考虑这个事情，到底是不是这个群体一所宣称的那样子。
我们都会知道一个人的经历其实是跟我们从小的一个发展，包括跟我们的环境是有关系的，然后这些经历它会影响我们对很多事情的看法，我们有没有可能去复盘一下我们从小到大的经历去重新看一看，比方说像非洲的故事一样，我们从我们的经历去看的话会觉得非洲人很懒，但从非洲人的角度去看，他们会觉得说我本来就自给自足，你要现在有了钱，我额外工作就是为了拿这些钱去的，为什么不可以我们要从一个社会文化的角度去审视一下，到底我身上有哪些是跟文化有关系的，要文化有关系这些观念他是否有在影响我们，尤其是影响我们对于财商然后对于金钱对于关系的一些看法。然后第二点我们要考虑就是说我们要看在人际关系之中，我们是否可以去表达跟主张我们自己，因为当我们可以去表达跟主张我们自己的时候，我们才可以尽量少的受到一些限制性观念的影响。
最后的活动就跟大家讲，其实在非洲像在塞内加尔或者说莫桑比克这些地方，也不是说所有的人都会像我们故事里面的主人公一样都一直留在当地过着自给自足的生活，也有很多人他觉得说我需要去看一看外面的世界，他们可能会存下钱来走到外面的世界里面去看，去看到更多不同的生活不同的国家。所以其实我们的出身，我们的社会环境只是我们心理基因里面的一个部分，最重要的是我们要考虑好我们到底想要过怎么样的生活。