直白的将这里人不懂的名词翻译给他们，让这些人有着最直观的印象，这也是沈忆姝在众人面前放下的第一个诱饵。
“不过就是一些女性发饰，怎么还要搞得如此麻烦。”人群中有些人不能理解，嘀咕着。
“所有人在本店的消费都是自愿的，价格上如高出同类等级产品会如数退回。”
沈忆姝笑了笑，对于那人的不解，丝毫不在意，这一切都在自己的预料之中。
古人的思想向来迂腐，更何况现在自己说的这些，都是他们不曾接触过的新鲜事物，要是想让他们接受，就必须一点一点攻破他们的心理防线。
“以上只是我向大家介绍一下本店的机制，大家可以仔细的观察一下琳琅阁，目前只有饰品区域开放，这就意味着在不久的将来，琳琅阁会出售除了饰品以外的东西，届时还请大家光临。”
“现在，就请大家自己随意看看吧。”
沈忆姝结束了发言，而这些姑娘们，早就对着这些饰品跃跃欲试。
自古以来，没有哪个女子不爱美的。
看着楼下络绎不绝的客人，齐陌站在二楼，摇着折扇，眼含笑意。
方才沈忆姝所说的那些话，他可是从来都没有听到过，什么会员机制，听起来似乎很有意思的样子，而这些沈忆姝之前可从来没有和自己讲过。
“沈忆姝啊沈忆姝，你还真是总能给人带来惊喜啊。”
“沈老板。”
娇柔的声音响起，正是一个拿着一款仙蝶发簪的女子，这女子皮肤娇嫩，给人一种弱柳扶风的感觉，身着衣物的料子也不像是凡品，看样子应该是这城中家境不错的小姐。
“这位小姐，请问有什么可以为您服务的吗？”
沈忆姝应声走了过来，看着这女子眼中发簪喜爱不已的样子，心中有了些许的了然。
而这位女子也是青阳县一家大户人家的小姐，名叫柳茹嫣。
“方才听沈老板的话，其实我还有一些不明白，想要像沈老板请教一下。”
柳茹嫣柔柔弱弱的说道，声音婉转动听，令人听了心情愉悦。
“小姐请讲。”
“刚才沈老板说的会员，我想多了解一些。直白的意思是加入了会员，购买商品会有折扣，对吗？”
这女子说的话，也同样是说出了不少人的心声，人们静静等着沈忆姝解惑。
“说的没错，或许大家觉得消费五十两办理会员不值，而对于这些经常需要的物品，积累起来会是一笔不小的开销。”
沈忆姝的语气柔和，带着十分让人信服的肯定，“琳琅阁在未来，不止会有饰品，还会有精美的衣物。
沈忆姝的一番话，无疑是触动了小姐们蠢蠢欲动的心思。
沈忆姝说的没错，有哪个女子不好美呢。
“多谢沈老板答疑解惑。”柳茹嫣微微笑着，丝毫不掩饰对手中发簪的喜爱。
“这发簪上的蝴蝶翩跹欲飞，确实是我从来没有见过的，太精美了！不知这一只发簪要多少两银子？”
女子将发簪拍手拿了起来，在众人眼光之下，发簪上的蝴蝶栩栩如生，漂亮的让人移不开眼。
“这位小姐，这个发簪名唤仙蝶，价值五两。”
沈忆姝笑了笑，这位小姐无疑在为自己打了一波宣传。
“这位小姐试戴一下？”
柳茹嫣浅浅一笑点头。
发簪入发，发中生蝶，不过是一瞬间，这女子宛如仙子一般，漂亮之极！
“小姐！这发簪果然比你之前的都漂亮！”
柳茹嫣身边的丫鬟忍不住夸赞，被丫鬟这么一说，柳茹嫣眼中更是坚定，拿下了发簪。
“既然如此，那发簪就留下，沈掌柜再去帮我选一些别的，我要送给我的小姐妹，翠荷给钱吧。”
“多谢小姐捧场，您刚刚选的发簪价值五两，如果会员的话就是四两银子，您刚刚说要给小姐妹选礼物，那么还可以省下不少银子。”沈忆姝笑了笑语气柔和，带着诱惑。
“翠荷，拿银子。我要成为琳琅阁第一会员。”柳茹嫣瞬间明白了沈忆姝的话，毕竟五十两对她来说根本不叫什么。
“好。”
经过这么一段小插曲之后，周围的女子也纷纷跃跃欲试，况且琳琅阁的发簪真的与众不同。
一时间，琳琅阁的发簪遭到了疯抢，尤其是这种可以自由选购的方式，让这些小姐们更是可以大肆的选购。
而在沈忆姝的推荐下，好几个小姐也成功买下了不同发簪。生意可谓异常的火爆！
看上你了柳茹嫣信息之后，沈忆姝叫住了她。
“柳小姐，本店会员所买的东西，都有送货上门的服务，我会派人送到您的府上。”
说完沈忆姝唤来了一个小二，吩咐了两句之后，那小二手捧着货物，跟随着柳茹嫣他们离开了琳琅阁。
一天下来，玲珑阁的发簪被这些人家小姐洗劫一空，有好多人什么都没有买到悻悻而归，临走的时候，还不忘嘱咐沈忆姝一定要尽快的上新发簪。
“这一天的收获，还真是颇丰啊！”
顾客渐散，齐陌这才慢悠悠的从二楼走了下来。
“你还知道下来。”
沈忆姝挑了挑眉，开着齐陌的玩笑。
“我都忙成这样了，你也不知道过来帮忙。”
“我还是算了吧，这楼下都成了你们女子的天地，我在这诸多不便啊。”
齐陌顺着她的话接了下去，琳琅阁第一天开业都如此火爆，齐陌竖起了大拇指。
“忆姝，你真的让我刮目相看！我没想到，今天场面竟然如此壮观。”齐陌打趣的开口。
“那是，这可是我亲手筹划的。惊喜还在后面呢。”
沈忆姝低头数了数本子上的名单，上面至少七个办理的会员机制的小姐。
“今天会员机制也初有成效，等以后玲珑阁商品多了，人们自然会明白办理会员的好处。”
沈忆姝一边说，一边在心中默默筹划着下一步的计划，她打算把玲珑阁发展的京城，甚至金岚国各个地方，类似于现代的连锁店，一个完完全全属于女性的珍宝阁。