秦婶子点了点头，接过香膏看了下，又仔细问了问，不禁感叹道：“姑娘，你这香膏卖的可真便宜，一定会很好卖的。”
她从前虽不是伺候女主子的，只在京城的高门大户人家，作为比较受主人信任的仆人，秦婶子见识是不少的。
京城那些铺子里的香膏是个什么价钱，她还是有所了解的。
沈姑娘做的这香膏，品质比那好不说，价钱又低了许多，想来必定是好卖的。
见秦婶子似乎有些心疼的模样，黎茉笑道：“我毕竟是摆的摊子，没有铺子里那么好的门面，也不跟人家比价格，算是走亲民一点儿的路线了。”
“像这五十文一盒的，既便宜又实惠，专门是卖给那些平时买不起，或者舍不得到铺子里买香膏的那些人。这些人不是不喜欢香膏，只是铺子里的香膏价钱太贵，小摊贩卖的又不够好，所以索性便也不买。可是卖的香膏价钱在她们的接受范围内，香味儿也好，这些人肯定会愿意买的。”
这便是走薄利多销的路线了。
不过沈忆姝粗略的计算过，这香膏的成本，连带瓷盒，一盒也不过是三四文钱而已。
这样的利润，在沈忆姝看来，已经不算低了。
这一次，沈忆姝做的香膏有八百盒是便宜的，剩下的才是三两银子一盒的那种。
秦婶子想了想，觉得沈忆姝说的很对。
如果是她再年轻些，见到这样的香膏，肯定也会忍不住买上两盒。
毕竟这样物美价廉的东西，不赶紧下手，以后可就未必再有机会了。
这么一想，秦婶子更加觉得佩服沈忆姝，实在是太会做生意了。
等了没多久，天色已经彻底大亮了。
这时候，陆陆续续便已经有人到了，这其中有的人是想趁早去山上寺庙里头上香，所以特意起了个大早，也没心思逛摊子，走的很快。
但也有的人单纯就是想来这庙会上凑凑热闹，再加上山的人有些多，这些人也不急着跟大伙儿一块挤，干脆便一边走一边逛，看到哪个摊子上有感兴趣的东西，就停下脚步看看。
小贩们都是做惯了生意的，见客人来了，这时候都吆喝起来了，一时间整片地界儿都热闹起来了。
沈思瑶今日可是干劲儿十足的，见大家伙都吆喝起来了，也有些着急起来，看了眼沈忆姝，“姐姐，别人都吆喝了，客人全都被他们吸引过去了！”
沈忆姝朝四周看了看，果然如沈思瑶所说，有的客人被吆喝声勾起了几分兴趣，便走到那些摊子前看了起来，有的小摊已经开张了。
人家都吆喝，就她们站着不动好像也怪怪的，于是也学着那些摊贩的模样，大声吆喝了起来，“卖香膏啦，快来看一看呦，六种香味，总有一款是你喜欢的，最低只要五十文，不比那脂粉铺子里的差！”
见沈忆姝吆喝，沈思瑶也有模有样的跟着吆喝了起来。
别说，小姑娘脆生生的嗓音，夹杂在这一众的吆喝声中，格外的引人注意，很快便有人朝她们的摊子走了过来。
听到这香膏最低五十文，大伙儿倒也没觉得贵的不能接受。
平日里在小摊贩那买的香膏还要三十几文，只是那味道和留香的时间都不怎么能让人满意。
听沈忆姝喊，她的香膏不比铺子里的差，这些人虽然不信，却也还是忍不住想过来瞧上两眼。
倘若真有那么好，她们也是愿意花五十文买上一盒的。
虽说这五十文钱对普通老百姓来说也不是什么小钱，但是县城的百姓们毕竟生活的要相对富裕些，且难得赶上这样盛大的庙会，来的人也都是准备好了要花上一些银子的。
“姐妹们，我这香膏可是独家秘方配制的，香味儿绝对是没得说，放在前面的这几盒，你们可以打开闻一闻，抹在手腕上试一试也是使得的，不喜欢不用掏钱买。”
一听沈忆姝说可以免费试，这几个人大姑娘小媳妇立马耐不住了，纷纷伸手想要试一试。
沈忆姝怕她们抢起来待会儿再闹得不愉快，于是笑眯眯的拿起了一盒香膏，用食指沾了一点儿出来，给她们每个人的手腕挨个抹了下。
“我这香膏一共有六种味道，这边的三种五十文一盒，另一边的三两银子一盒，你们可以随便试试，喜欢哪种就选哪种，不喜欢也没关系，权当是来给我这摊子捧个人场。”
沈忆姝这番话说的漂亮，态度也是和善得很，这些人表现的都很满意。
尤其是抬起手腕，闻到那股子清甜的香味过后，想买的欲望更加强烈了几分。
这几个人穿衣打扮都比较普通，显然也不是条件特别富裕的，三两银子的她们是买不起的，这五十文的，一咬牙倒也可以买上一盒。
看出其中几人仍有些犹豫，沈忆姝笑着道：“你们别看这五十文一盒不便宜，但这里可是添加了我独门的秘方，对皮肤完全没有伤害不说，香味儿也更持久，早上抹上一点儿，这香味儿一整天也不会消失，这么一盒看着不大，其实能用上两三个月呢，算起来，一天只不到一文钱而已。”
沈忆姝这话可不是骗人，她的香膏分量不算少，而且这种东西就像口红似的，看着小小的没多少，实际上就算天天用，两三个月也用不完。
沈忆姝这么一说，当下便有两人大方的付了钱，甚至有个姑娘纠结着不知道该选什么味道，干脆一起买了两盒。
这下子，原本还有些犹豫的几个人也不敢再纠结，这么好的香膏，这次不买，以后可就未必再有机会买得到了。
几人争先恐后的付钱，不一会儿摆在摊子上的那一部分香膏就空了一半。
沈思瑶赶紧从袋子里取出了那几种香味的又摆了上去，面上笑眯眯的，心里更是对自己姐姐佩服的不行。
秦婶子也是一样，她没想到看起来话不多的沈忆姝，做起生意来竟然有这般手段。