徐瑶故意越过张振云，跟张振君道别。
“两位，实在抱歉，我大哥就是今天酒多喝了点，可能这些年累的，改天两位一定要来我们百货看看，这里面可是很多现在特别热卖的国外品牌，尤其我们引入的大型超市，在滨城可是独一家，还希望两位抽点宝贵时间来给我们参观指导一下。毕竟，你们做的是内贸，外贸这方面，还是旁观者更能发现问题。我真心诚意的邀请二位改日到我们工厂来看看，一起谈一谈，毕竟咱们爷爷辈也是世交，多些往来总归是好事。”张振君言辞间虽然满满的谦虚，但听下去总有种不容置疑的感觉，隐隐约约的优越感和自我让人听着多少有些不自在。
李立笙淡然一笑说：“张总是留过洋的人，我们几个都是土八路，只懂怎么做刀，外贸还是内贸，都只是一种业务形式，最重要的还是要有质量和实力，当然了，张家的实力雄厚，我们一直都是以你们为榜样。希望有朝一日，我们也能有你们13的成就，那我们就此生无憾了。我们还有事，就先走了。”
张振君微微点头，李立笙拉着徐瑶头也不回的离开了。
徐瑶一路无言，气鼓鼓的回到工厂。
一推门，就看见小于和李昊在看着一堆资料。
“爸，妈，你们怎么那么早回来了，我以为你们淘原料要很久呢。刚才还想出去找你们一起看货去。”李昊抬头开口说道。
“再不早点回来，我们得被人挤兑死。”徐瑶满腹怒气，李昊看着都有点感觉莫名其妙。
“妈，你这是怎么了，谁惹你生气了？”
李立笙赶紧抢话道：“你妈妈那是路上遇见张家的人，碰到你张叔叔，他们说了几句不好听的话，把你妈妈给气着了。”
“这张叔叔，是他们经常说的滨城最大的富豪家族张家么？”李昊对父母跟张家之间的渊源颇为了解，毕竟爷爷奶奶在他懂事后也有提到过这些事，只是这十几年过去了，怎么还会有这么大的冲突纠纷？
“是啊，大的是张振云，小的叫张振君，张振云曾经和你妈妈有过婚约，指腹为婚那种。所以你爸我可是费了九牛二虎之力才娶到你妈妈，才有了你和你哥，不然你妈妈嫁给张振云，你就不存在了。”李立笙为了调和下气氛，就戏谑了一番。
“你这人，怎么什么都跟孩子说，这些都是陈年旧事了，有啥好提的。”徐瑶嗔怪着，李立笙这人就是总爱取笑她，但也正因为如此，她心情转瞬就好了起来。
“这些孩子迟早都得知道，毕竟以后我们老了，孩子们还得跟张家打对台呢，你看啊，张家这样的规模，这几十年兴衰都是看得见的。那我们要是在刀具行业沉浸下去，以后孩子们接管了，免不了要跟他们正面竞争，所以早一些知道因果关系，好过以后丈二和尚摸不着头脑，被人打得找不着北要强啊。”
李立笙调皮的说着。
“你的歪理啊，总是一套一套的。别搭理你爸，总爱扯上我。”
徐瑶跟李昊说，李昊只能站在旁边傻笑着，小于看着他们一家三口温馨的模样，实在不好意思开口去打断。
“对了，你们俩在看什么呢？这么大叠资料。”徐瑶注意到小于桌子上的资料，加上李昊现在接管了业务和品牌，但小于管的是人事和一部分业务，两人平常交流也不多，今天怎么倒是沟通上了。
李昊拿起桌面的资料递给徐瑶，上面全是一连串英文语句。
“这是什么？哪来的？”徐瑶只看得懂这是一份合同，但除了数字以外，其他全都看不懂。
“这是我们从张家那边的供应商那边拿过来的合同，他们正好有人在那边做业务，我们看张家这些年做外贸红红火火的，好像现在业务量是爆发式增长，就想着拿过来看看自己能不能研究一下门道。”李昊从很早前就开始关注张家的发展，这些年就已经凭借着外贸的单一业务占据了滨城60%的厨具出口量。而且出口现在进行得如火如荼，他的游历是带来了不少国内订单，但要做大，恐怕也要抓住一些目前热门的行业，增加业务量。
“你意思是，你想学张家那样，开发我们厂里的外贸业务？”徐瑶看着上面的标识标注，就知道李昊花了不少心思去学。
“对，我觉得外贸是有很大的市场的，毕竟现在只有张家在做，其他小作坊也只是代工，但我们一直做的都是内贸，国内业务现在大多也是品牌代工，加上我们自己在酝酿的自主品牌，我们目前的收益很有限。尤其我们的自主品牌还需要很长时间的沉淀，快则三五年，慢则七八年才能有真正的收益回笼。与其把所有的希望放在一个篮子上，倒不如考虑一下开发不同的业务方向，比如外贸，我们可以请一些外贸业务员回来接单，自己也可以适当去学一下英语，熟悉一下外贸流程。我觉得是可以做的，至少我们不能老是靠着国内业务，看着张家独大。”
小于看李昊说完，也加入说：“我们研究了他们的合同格式，基本上这叠合同的业务量核算下来，除了产品成本占比50%以外，以及管理成本30%，他们至少利润点在20%，有些订单利润很高，50%的都有，所以我们分析了一下，如果有这方面的投入，可能获得的收益会比单一的走国内市场要理想。”
徐瑶被李昊这么一说，内心倒是有些动摇，但看李立笙全程沉默无言，她也不知道该如何开口回应。
李立笙沉吟过后，缓缓的开口道：“我知道你们的期待，也知道现在外贸处于一个极度疯狂增长的状态，但越是疯狂，就越是要谨慎小心。在很多业务上，我们看到的都是别人的盈利，却看不到他们背后投入的人力物力，这是一种很片面的评估。张家做外贸比较成功是因为他们的领头者都是留过学的，英文功底和人脉非常厉害，在这点上，我们不是请个外贸业务员就能解决的，这是其一。其二，我们一直以来的产品设计理念都是为了满足国人的用刀习惯，所以手柄大多是椭圆状，且刀片都是宽面的切片刀。但是据我了解，国外的产品，因为没有生鲜食材的处理，只有冰冻的，他们大多是不需要砍切的，而且他们的刀型都是偏小，就是我们做的那种厨师刀，加上配套的产品太多，所以在搭配上是要考虑整体色调和设计感的。我们要做外贸，就得重新开发新产品，如果不熟悉国外市场的使用习惯，做出来的产品就没有动销了。其三，我们一直以来标榜的都是做国民好刀，也就是适合中国人的，国货当自强，但加入外贸的话，我们会给很多国外牌子代工，到时业务量大了，会削弱和降低我们生产国内刀具的水平。毕竟外贸走的都是低价大量，外贸产品没有国内刀具的附加值，都是要求比较低的，但是很注重设计感，恰巧这两样，都不符合我们要主打的方向。”
李昊听李立笙说完这段话，便开口说：“爸，你意思是不看好外贸，我们不应该走外贸这条路？”
“不是不看好外贸，外贸属于除了内贸以外，最大体量的一种贸易模式，外贸有很大的潜力和空间，能够挣取额外的业务，也对以后的知名度有很大提升。但是，我上面也说了，张家有这样的背景，做起来能得心应手，但我们这样的资历，要去转道经营非常困难。我知道你好学，但不是好学能解决这些关系脉络和资源的。我们以后壮大了可以开发这一块的业务，但前期来说，我们的硬性生产条件和能力暂时没有办法完全符合这一块业务的拓展。而且我是坚持我们要走国内市场的，一直以来，最有消费潜力的还是中国人，现在市场随着改革开放的经济体制改革，消费不停在升级，未来用不了多久，我们的消费水平会比国外还厉害。”李立笙理性的分析道。