大家可以先看一下下面这个图，就挖井的这个图。一个小孩，他挖了很多次，然后每次都是快要到有水的地方，就放弃了。
这个图是告诉大家不要半途而废，否则会什么都得不到。但其实最终没有能够成功的原因，除了不够专注跟勤奋之外，还有一种勤奋跟专注是无效的，或者说是低效的。
还是拿这个图来说，井水的深浅，其实并不相同。我们每一个人的时间跟精力都有限，所以必须去思考，怎么分配这些时间跟精力，往哪个方向去投资这些时间跟精力。
如果真的去做金钱投资的话，大家肯定不会相信这样的鬼话：往哪投资都一样，投哪个项目都行，只要坚持投就可以。
可是为什么在投资自己的时间跟精力的时候，就会相信，只要坚持住，在哪儿努力都一样。
大家再看一下，我们给的中国矿产分布图。
可以在头脑当中想一下，在不同的位置挖掘，肯定收获是不一样的，因为有些地方矿多，有些地方矿少，有些根本就没有，有些深，有些浅。
所以当我们作为一个个体，生存在这个社会上的时候，很容易被自己所在的这个位置局限，我们不去看周围，也不去看趋势，我们不会拿这种地图的思维方式，来看待自己，我们就看自己在的这个点。
但其实我们所在的这个点，投入一个月，跟别人投入一个月的产出，是不一样的，一个月就不一样，那么十年之后呢？
我们之间的发展，就会出现更大的差别，那个时候就只能叹息说：是命不一样了。
在什么位置上努力会更好呢？
我们这节课给出的第三个图，房价分布图。
大家可以看一下，东南沿海的房子，跟西北地区的房价，是不一样的；北京的房价，跟东北不一样；市区的房子，跟郊区也不一样；城市的跟农村的就更不一样了。
但是房子本身有什么差别吗？我觉得未必有。
比如我在农村建一个二层小楼，可能比城里一百平的房子还舒服、高档、豪华，但是我盖房子花的钱，可能在城里只能买个十平方。
为什么城里的房子就贵？因为城市的房子享受了时代福利跟位置福利，中国是一个发展很不平衡的国家，城里面交通方便，集中更好的教育资源、医疗资源，所以大家都要往城里跑，那么这的房子肯定就贵。
对于一个房子来说，决定它价值的，除了盖房子的物料之外，最重要的因素反而是它的站位。
换成人也是一样的道理，同样能力、同样学历的人，他们最后的发展不同，也跟位置很大的关系。
举个例子，阿里巴巴著名的十八罗汉之一，叫蒋芳。
这个人是在 2000 年的时候加入阿里的，那时候她是一个普通的大学生，上过马云的英语课，她的能力未必比那些留学回来、高校名牌大学生要强，但是蒋芳这样的人，他们的发展是叠加在企业、行业的发展上的。
我们下面有个图给大家展示，很清晰、很直观。
她的成长速度就很快，因为她所在的位置，也就是这个行业、企业的发展非常快。当同龄人奋斗成百万年薪的时候，她已经成为马云手下著名的亿万女富豪了。
所以让你的努力，跟你所在位置的发展趋势叠加在一起，就可以加速你自己的成长。
在我们选择自己要去哪个城市、哪个行业、哪个公司的时候，都要去考虑这个地方是否有发展性，是跟我的努力叠加在一起，还是会消减我的努力。
而不是去想，我现在可以拿到什么薪水。相比于长达 10 年、20 年的发展累计来说，你的起点，有时候没那么重要。
在这节课当中，我们跟大家分享最重要的一个经验，就是在制定目标和选择道路的时候，绝不能只看眼前和只看眼下，只看眼前跟只看眼下，就是典型的点状思维。
点状思维将来是不是能够成功，只能看运气，或者他的努力已经足够夸张到不管他在哪，都可以遇到成功。
怎么克服这种点状思维呢？
第一，就是学会纵向思考，分析一下自己所在的区域、行业、企业跟职位，在历史上是什么样子，现在是什么样子，未来有可能发展成为什么样子，发展方向靠不靠谱？
由此我们可以得出一个结论，自己现在所处的这个位置，是不是符合趋势，是不是处在一个投入产出比较高的位置上？
第二，可以横向来思考，我能选择的其他行业公司职位，跟我现在所处的行业公司职位相比，有没有收入差距，为什么会有这个差距？
第三，就是立体思考。先定一个时间点，比如过去十年，我所在这个位置的发展，跟我能够选择的其他位置的发展有什么区别？既考虑了自己所在这个点上的时间变化，也考虑了同一个时间点上，不同位置的区别。
所以从横向、纵向、立体上，就可以破除那种点状思考的局限。
当然可能我们想破脑袋，以我们的见识，以我们的智慧，都没有办法在 2000 年的时候，想到阿里巴巴未来会发展得这么好。
可是拥有这种思考的意识，有两个好处：
第一，就是对于变化跟新机会更敏感，因为你不会孤立地只看自己现在的这个点，你会抬头看，还会左右看。
第二，就是可以抵挡短期快速收益带来的诱惑，选择会更加理性。
当我们懂得长线跟立体的思考之后，就不会对于当前的短暂变化恐慌，或者因为急功近利，做出一些盲目的选择。
工作干得好好的，发现微商很挣钱，立马辞职干微商，过了一段时间，又觉得微商好像不行了，马上去追更热的知识付费、区块链。
你能够克服住这种冲动，在自己最对的那个位置上坚持住，等来自己那条路线上的成功。
再往下，就是即便找到了对的位置，我们的努力效果也有差别，为什么？因为任何事情都有它重要的 20%，这是二八定律告诉我们的。
二八定律太重要了，在方方面面都有用，这个定律几乎要贯穿我的生活、工作、全部的人生。
二八定律又叫做幂律分布，二八定律告诉我们：80% 的成果，都是由 20% 的努力产生的。
比如在产品质量管理当中，也有一个类似的，叫做重要少数法则。这个法则是由质量管理专家约瑟夫墨西·朱兰提出的，名字有点长，我们就叫朱兰。
朱兰认为，大多数品质不良的问题之所以能够形成，可以归因为重要的少数，其余的瑕疵，都属于不重要的少数造成的。
我们在处理质量问题的时候，应该先处理重要的少数，这样的话，我们做一点努力，就容易获得很高的效益。
他用大量的统计分析证明，在发生这个质量问题的时候，20% 的问题是由基层操作人员的失误造成的，但是 80% 的问题，是由领导者造成的，同时 80% 的问题，又是在 20% 的重要环节上造成的，这就是质量管理当中的二八法则。
所以如果你能够抓住关键的环节，就可以以更少的投入，达到更佳的效果。
这并不是教大家怎么投机取巧，怎么付出的少，得到的多，其实我们想要得到更好效果的前提，就是在更小的领域上做投入。
还是那句话，我们的专注力、时间、精力都是有限的，所以我们必须选择一种有节制的、更专注的努力方式，去追求更高的效率，追求有用功。
带着这个思路去做事情，就能排除那些不重要的事儿，甚至排除我们很多根本就不必要的事。
我给大家举个例子，怎么操作起来这个观念。
昨天我们公号上有听众提问，说自己的性格很懦弱，总是被别人欺负，就连刚来的新人也敢欺负他，然后自己的业务做的也不好，也不太会说话，连领导也不太喜欢他，所以他很自卑很苦恼，问我应该怎么办。
在他的这些问题当中，「性格懦弱，跟同事处不好，不会说话，业务不好，领导不喜欢，自卑苦恼」，这一大串的问题当中，请问哪个部分是关键的 20%，解决掉哪个部分就能解决掉大部分问题？
关键的 20% 是把自己的业务能力提上去，只要把业务能力提上去，就能解决掉他所有问题当中的 80%，可以增强自信，得到同事跟领导的尊重。
所以我们要学会把通往目标所有遇到的问题，都列举出来，然后圈定其中关键的部分，投入专注的卓绝努力，得到 80% 的收获。
以上就是我们说的在规划个人发展的时候，一定要把自己定位在投入产出比比较高的区域，然后抓住关键的 20%，这样就能加倍我们财富积累跟达成职业目标的速度。
可是当你找到这样一个区域的时候，请问你是不是一定会选择它？其实是不一定的。
因为我们在制定目标的时候，除了客观因素之外，即便有人告诉你，你就干行，这行特别好。但实际上，我们会受到主观因素的影响，我们会想：「我喜欢吗？我擅长吗？我适合吗？」
所以我接下来，再给大家介绍两个概念，一个叫做甜蜜点，一个叫做能力圈。
「甜蜜点」这个词是个球类术语，是说每一个球杆的杆头上，都有一个用于击球的最佳落点，这个点跟球碰撞，能撞出最甜蜜的美好感受，所以我们叫它甜蜜点。
如果你挥杆很正，击球的时候正中这个甜蜜点，我们就可以认为能量没有损失，你的球会飞得很直，而且球速最快。如果发生接触的区域，离这个点很远，那么越远能量损失就越大。
类比到人身上，我们每个人都有自己的甜蜜点，离这个点越近，球就能打的越远，花费的力气就越小，效果就更好。
离这个点近的区域，就可以形成一个甜蜜圈，巴菲特管这个圈叫做“能力圈”，能力圈是巴菲特一个很重要的投资理念。
巴菲特在纪录片里面曾经就说：「股票容易让人太快太频繁的操作，太容易流动，人们很多年来发明了各种过滤器，来帮人去筛选股票，而我知道自己的优势跟圈子，所以我呆在这个圈子里面。」
换句话说，这个圈子就是他的过滤器，他不会管这个圈子之外的事情，他会定义自己的游戏是什么，有什么优势，这非常重要。
巴菲特说没有必要对成千上万的公司，做正确的决策「要不要投」，只需要正确评估几家公司就可以。
因为总有一定比例的公司，是自己了解的，所以即便巴菲特认识比尔盖茨这么多年，能够拿到第一手的公司消息，但是巴菲特从来没有投资微软，当时互联网公司在他的能力圈以外。
在巴菲特的办公室里面，有一个美国棒球手的海报，棒球手是波士顿红袜队的击球手泰德·威廉姆斯。棒球之神泰德的理念也是这样的，他只打进入高分区的球，其它的球不打。
所以快速成功的办法，是找到自己的高分区，也就是说能力圈里面的投入产出比比较高的机会，当这两个区域重合的时候，你的人生就会爆发出剧烈的成功。
举个例子，一个人如果特别擅长写作，但是报纸行业显然不是我们这节课说的投入产出比比较高的区域。可是新媒体是一个很好的机会，而你的甜蜜圈里面有写作这个技能，所以二者重合，就是你很好的一个选择，可以给你带来收入的几倍递增。
不去做自己不了解的事儿，这个已经成为了我现在做事的守则，这并不意味着我们不去尝试新的东西，而是说在做之前，要么你可以充分地了解跟掌握，要么根本就别做。
这么做之后，我发现有两个很好的效果：第一就是减少了失败率，做事情的成功率会更高；第二，就是防止了精力跟时间的滥用。以前我们总是鼓励别人，要多尝试、多看看，要多这样、多那样，其实这些话都忽略了重要的前提，就是精力跟时间都有限。
所以从现在开始，我们每个人都要有这种意识，就是建设自己的能力圈，对于这个圈内的东西，你必须非常的了解、擅长、精通跟专业，不要来回乱选择了。
这个圈子未必是一个行业，比如你特别擅长营销，像史玉柱，你可以做脑白金，保健品行业，你也可以去做游戏。
当然它也可以是一个行业，比如我特别懂保健品行业，我就在这个行业内做选择，都可以，重要的是必须是真的擅长跟精通。
道理大家可能都懂，但是我认为最严重的一个问题，是大多数人根本就不知道自己的能力圈在哪儿，也不知道自己能干什么，不能干什么。
我们好像真的就是这样长大的，学习了很多年，学英语、学数学、学物理，然后别人问你擅长什么，「对不起，我好像什么都不会。」
那对于这个问题解决方式，有下面几种：
第一，记录自己的成就感瞬间。
我们被教育的都很习惯反思错误，但是对于成功的记录，从小到大也没有人提醒过你，说你成功的时候，一定要记一下。
每个人都特别擅长否定自己，并不擅长去表示自己哪里做得最好，通过记录，我们可能会发现自己的能力圈，
比如你发现自己沟通表达的能力特别好，围绕这个能力，你就可以形成自己的能力圈了。
第二，记录别人的赞美。别人对自己的赞美，当然不是那些假客套的话，是记录一些相对来讲，比较诚恳的评价。
有时候，我们会自以为自己某一个方面特别好，但其实客观上并不这样；有时候，我们可能自己都没有发现，我们有一点特别好，会被别人发现，
所以综合记录一些别人的评价，是很重要的。
我有个朋友做的特别到位，他给自己的朋友设计了一个问卷，而且是匿名的，然后让别人评价他。我当时看他做这个行为的时候，我就觉得，这就是所谓的记录别人对自己的评价。
除了这两个方法，还有一个方法，就是基于现在已有的背景知识，和相对熟练的领域，继续去深挖、去研究，刻意地发展出一个能力圈，并且努力的扩大它。
除了说去发展一个能力圈之外，比这还要重要的，就是你必须知道这个圈的边界在哪儿。
这样你就能知道机会来临的时候，在不在你的圈子里面，你才能决定要不要抓住这个机会，要不要挥杆，我们必须克制住随意挥杆的冲动。
好多人都会被眼前的短期利益吸引，丢掉自己本来的优势，去各种不同的区域去努力，干干这，干干那，导致的结果，就是没有在任何一点上，实现爆发式的增长，只有一些蝇头小利的积累。
他还给自己冠一个名，说「我这是多见识、多学习」。其实最终的结果，就是把自己的成长上升线，变成了一个来回震动的模式，哪都没有什么明显的提升。
我们这个时代，真的选择已经非常多了，和上一个时代相比，非常的自由，父母那个时代都是被安排好的，但是我们这个时代，可以选专业、选职业、选行业，带来的结果是反而不知道怎么选，容易乱选，容易被诱惑。
所以了解自己能力圈的边界，跟拥有一个能力圈一样重要，你得知道什么球，是你都不要看、不要打的。
最后就是要敏锐的观察好机会的来临，否则你也会错失高分球，你看好了一个行业机会，那你就从自己的能力圈出发，去找到一个切入点开始努力。
举个例子，我身上比较优势的地方，很明显就是学习能力、记忆能力和表达能力，相对于其他的来说，可以说是比较强的。
这三个是我身上很明显的优势，因为我毕业就创业了，所以我更了解学生，还有年轻人的学习需求，我现在就专注在这一块。
我不会去做什么母婴产品，我们最终定位在「在线知识分享」这一块，就决定挥出自己的球杆，在这个过程当中，也有很多其他的机会，但是我们都没有理会，我们打算专注在这个地方。
以上，就是我们讲的目标选择的影响因素，能力圈跟甜蜜点。
最后我们要说的是，兴趣也会影响我们目标选择。
为什么把兴趣放在最后，在选择未来目标的时候，难道不应该首先考虑自己想要什么吗？
我们经常说「你要做什么，取决于你想要什么」，我们平常特别喜欢说「我不知道我想要什么，所以我不知道怎么做」，其实这样把顺序弄反了。
如果你要问自己「我想做什么」，你会发现你对什么都不特别了解，什么都不特别擅长，特别容易把自己推入一个没有办法行动的迷茫境地。
所以不如努力的去发展自己的能力圈，然后去观察哪个领域投入产出比比较高，这时候一般情况下，就是你有兴趣的。
当然有没有可能，在你能力圈的好机会，但是你没有兴趣？有可能，可是概率已经很低了。这就是为什么我把兴趣放在最后一个因素说的原因。
我们再说兴趣的时候，要为大家指出几个兴趣的误区：
第一个，就是绝对不能把兴趣当成是一时性起。
如果你一时兴起想做一个事，比如我想学舞蹈，我想学钢琴，我想学书法，或者是我看了一个节目，看别人比赛唱歌，我觉得我也想学唱歌。
一时性起干的事，遇到挫折的时候，更容易放弃，因为那时候我们可能又有别的一时性起了，所以我们在制定目标的时候，应该从长线去考察这个兴趣。
比如我应该学哪个专业，不是取决于我这会心里面想什么，取决于我最后想要做的职业。
我们当下所做的每一个想或不想的选择，其实都取决于我最终想要过的生活，但我最终想过的生活，取决于我的价值观，这里面可能完全是冲突的。
举个例子，比如我没有兴趣学英语，但是我非常希望成为一个外交官，可是英语又是外交官必备的，所以我要为我的兴趣克服跟忍耐一些东西，这跟自己随心所欲是完全不一样的。
我们要区分一时性起和兴趣，从长线上考虑兴趣对自己目标选择的影响。
第二，就是不要把兴趣当成是及时满足。
比如看小说、看电视剧、吃，这些都是能够及时满足的，能够带来即时快乐的。所以有人问你的兴趣是什么，你就会回答说「我的兴趣是吃。」
吃确实能够带来即时满足的东西，但是如果把即时满足当成是兴趣的话，你会发现能让你马上快乐的东西，有时候也会非常容易厌倦。
最后，就是不要在开始的时候，就下定论自己是不是有兴趣。
当你开始做一个事的时候，不能随便放弃，因为这个事不可能像吃一个冰激凌那样，马上产生快乐感。
所以在你不够了解的时候，不要轻易就说没兴趣，你一定要坚持到成就感发生的时刻，再去判断自己是不是真的有兴趣。因为我们做一个事情的热情，是可以来源于成就感跟自信的。
由此我们得出一个结论：没有深度学习的东西，不了解的东西，不要判定有没有兴趣。
比如很多人都觉得自己对物理、化学不感兴趣，大多数人都觉得是对电视、文学、音乐感兴趣，为什么？
这里面就可能存在一个误区，我们之所以觉得自己对音乐、写作有兴趣，因为这些东西是我们平时最容易接触到，最先了解到的。
实际上，你的兴趣有可能根本就不在音乐上，而是在于物理、化学或者编程上，你的兴趣被埋没了，你的天分被埋没了，可是你不了解。或者说你一开始学习的时候，因为门槛太高，就放弃了。
以上就是我们为什么说在刚开始的时候，不要下定论自己有没有兴趣，
基本上，目标定位就到这了，我们从位置上讲了，也讲了在位置上应该怎么努力，也讲了怎么结合主观的能力点、能力圈跟兴趣，去做目标选择。按照这样的方法去选择目标，基本上就不会出什么错了。
只是说除了方向之外，在具体去确立一个目标的时候，你还要注意下面的这些问题：
第一个问题，就是你的目标真的不能太多，而且它们之间需要保持统一。
其实很多人的目标是不统一的，比如我要减肥，要读书，要学习英语，考研，要保持一些生活乐趣等等，这样的话是基本上不可能同时完成的。
你要把你的目标统一起来，人只能集中在一个点去努力，不统一的目标，只可能让你行动散乱，什么都完不成。
这几乎就是我最近半年最宝贵的新经验，我觉得这就是大多数人为什么完不成自己目标的第一个大原因。是真的太多了，一段时间，我们真的只能集中完成一个目标，千万不要把目标堆在一起。
比如新年愿望一列列一堆，要考研，要减肥，要学习英语，要写一本书，要减肥就不要考研，要考研就不要减肥。
事实上，很多成功人士真的不像大家想的那样，他们天生自制力强，所以他们干什么都成功。
奥巴马很成功，但他总是戒烟失败。我们能说他戒烟失败，是因为他自制力不强吗？不是。他自制力不强的话，怎么考到哈佛的，怎么成为总统的。
成功的人懂得去选择目标跟选择行动，不会在每个方面都特别成功。
第三，就是我们在订立目标的时候，不要总盯着自己的目标，要盯住实现目标的步骤。
比如有些人减肥的时候，特别喜欢把模特的照片，放在电脑的桌面上。
以前很多激励大师都喜欢告诉大家，你要把你想买的车贴在你们家的墙上，这样你就能够更努力。
我本人就是这种励志高手，比如高考的时候，我的抽屉里面塞满了励志书；打工的时候，我会天天上看房软件去看房，我想我给我妈以后要买这个房，这样盯着目标看确实是有效的，它会让人充满热情，充满动力，让别人行动起来会更积极。
但是也会带来一种恶果，这个恶果就是减弱你的行动力。
你会发现，你把看到目标时候的激动，偷偷代替自己的行动。你什么都没干，你看到目标都觉得很满足了。
这就是为什么你经常励志，但是什么都没干的原因。因为励志本身就填充了你的满足感。
应该怎么办呢？以前我经常看着房子，想我一定要努力，我要给我妈买这个房。
现在我不这么干了，现在我会把买这个房需要做的事情，总结成几个步骤，然后我在看这个房的时候，会提醒我自己去想「实现这个目标的步骤是什么？」
比如要买这个房子，就必须当上主管，当上主管需要我现在把手头报告做好，让老板对我满意。
所以看房子的时候，脑子里面慢慢的就被自己训练成自动地转化成这两个步骤，这样的话，就会增强行动力，而不是减弱。
这个方法我应该讲的比较清楚了，亲测好用。大家真的可以自己去试试，把你的目标转化成，做这个目标需要的步骤，这样每次看一眼目标，就强调要做什么。
这样的话，慢慢的你就学会用目标来刺激自己去行动了，而不是沉浸在目标当中去想象。
当然每个人对自己的控制力不一样，可以慢慢练习，这个方法是真的好用。
还有第三个方法，就是大家在定目标的时候，一定要记得你的目标可以艰巨，但是千万不要太遥远，越遥远的目标越完不成，为什么？
你把 5 年之后公司上市的目标，就不如三个月赚 1000 万作为目标好，你可以有长期的计划，但是太遥远的计划，容易让你规划失误，越容易完不成。
之前心理学家有个实验，大概是这样的：他给了一个任务，让一组实验对象从下周就开始做，然后这个组就给任务规划了 82 个小时完成。另外一组就告诉他们，你们可以不现在做，你们一年之后再做这个任务，然后这个组就给他们任务只规划了 60 多个小时。
你会发现，不知道为什么，眼下在做这个任务的时候，还能够比较理性的去评估它的艰巨程度，给一个比较合理的时间，但越往后你给的时间越少。你有这种好像叫做未来时间偏见，你总觉得在未来好像更容易完成一样。
这样的话就会导致什么？如果你的目标很遥远，就需要你在一年之内完成，你现在的计划就可能越离谱，可能让你最后越完不成，
所以我们是建议大家，目标可以间距，但是最好不要太遥远，五年的目标可能就不如三个月的。
以上就是我们关于目标给大家提的三个醒，目标感是非常重要的，没有目标就会迷茫，这是我们都知道的。
但是目标带来的最重要的好处是什么呢？
好处就是我们能够因自己的目标，而过上主动选择的人生。
所以这节课，我们就以这句话作为结尾：如果你自己不去主动选择，那么就别人来替你做选择，如果你做的事情不是自己选择的，那么你以后就会活在无限的自我冲突和矛盾当中，那样的人生不管成不成功，起码都不快乐。