我们父母上当受骗的第一个阶段，就是天上掉馅饼——各种「免费午餐」。
在我看来，老年人在保健品领域上当受骗是不可避免的，除非有两种极端情况：一个是瘫痪在床，和外界隔绝；一个是不识字，完全听不懂他们的话语体系。除此之外，就是已经上当和即将要上当的，没有第三种情况。
你可能会说：「不对，大头，还有一种情况——穷！没钱总可以不上当吧！」这个不属于极端情况，在上当受骗的人群中，没钱的也大有人在。
人家骗子也说了，穷不是理由，也不是借口，再穷能有拾荒的穷吗？即便是个拾荒的，被拉到会场听一听，回来也会买。这种情况也有真实的案例。
为什么说老年人在保健品领域上当受骗是不可避免的呢？因为骗子深刻观察了这个群体的特点，洞察了人性的弱点，他们祭出的第一个「法宝」就是天上掉馅饼，用各种「免费午餐」诱惑老人，如免费领礼品、免费体验产品、免费体检、免费旅游……总有一款能打动老人，总有一款适合老人。
除非老人不出门，生活在真空环境里，否则只要出门就会遇到他们，因为他们就是吃这碗饭的，他们会常去老人们聚集的场所。俗话说，不怕贼偷，就怕贼惦记。
吃不吃这第一关的「免费午餐」，是老人上不上当最关键的节点。如果这一关失守，上当受骗就是早晚的事情。下面我们来复盘一下骗子的手段。
骗子的第一步是「锁定特定人群」——通过免费发放各种礼品，留下老人们的电话，锁定潜在的客户目标。而这危险的一步，在老人眼中可能只是留个电话就能免费领礼品，何乐而不为？
你可能会想：「留个假电话不就行了吗？」
你以为人家傻啊，人家都会当场拨通的，你是骗子，还是人家是骗子？人家都是专业的，早就把你那点儿小心思看清楚了。更何况发的免费礼品还不止一次，你总不能每次都留个假电话吧。小磨香油节能灯，大米鸡蛋血压仪，抗战怀表健步鞋……
每次都有新花样，不怕你不要，就怕你不来，骗子太知道老人喜欢什么了！
这个免费送礼策略在年轻人看来，简直是傻到不能再傻，太没有技术含量了。可是，在骗子所有的诈骗环节里面，这个环节是技术含量最高、最有讲究的。
我来给大家聊聊为什么。
大家都收到过这样的短信——「恭喜你中了中央电视台《非常 6+1》观众大奖」；「恭喜你中了中国福利彩票一等奖」；「恭喜你中了娃哈哈『再买一瓶』」……
短信末尾还煞有介事地告诉你领奖电话是多少，或者是访问哪个网站。总之，正常人一看就知道是非常低级的垃圾骗术，根本不会去搭理。
一般来说，这种短信会给人造成一种错觉，觉得骗子的智商简直是太低了。其实，你错了。这恰恰是骗子最高明的地方。
茫茫人海，究竟哪个人是傻子？骗子也发愁。他们这一行骗不了聪明人，只能骗傻子。可是大家都不会在额头上贴个标签，说自己是傻子。那找谁下手呢？
骗子发明了一个非常高级的游戏，我把这个游戏命名为「二傻子哥哥，你在哪里」。它的游戏规则就是，他们发出海量的这种正常人都不会信的垃圾信息，然后坐等傻子来上门。海量有多大？几亿条！骗子们也下血本了。
大家想一想，正常人接到这种信息一般怎么处理？都是看一眼就忽略了，根本不会上当。只有真正的二傻子才会相信自己被狗屎运砸中了脑袋。他们都不想想，自己都没有买过彩票，怎么可能中奖？家里都没有电视，怎么会中电视节目大奖？
但是，「二傻子」不是白叫的，他们是真的被猪油蒙了心，怀着侥幸心理拨打骗子留的联系电话或者访问他们留的网站，问问自己是不是真的中奖了。万一是真的呢？
在茫茫人海中找一个灵魂爱人不容易，找一个二傻子也不容易。这个工作其实是大海捞针，基本上是万里挑一。傻子的一生中也会有高光时刻，比如被骗子万里挑一选中时。
经过这个最关键的过程，游戏开始了。骗子们确定，他们要骗的就是这些和他们联系的人，其他没有回信息的人基本上没戏了。
所以，我来总结一句：骗子最强的不是他们的骗术，而是筛选傻子的能力。
说到这里，大家会突然明白，天下骗子是一家。他们在小区免费赠送礼品这个游戏，其实就是我刚才说的「二傻子哥哥，你在哪里」的翻版，或者说是线下版。
真正聪明的老人，碰上这种免费领礼品的活动都会绕道而行。一生的阅历告诉他们：无事献殷勤，非奸即盗。没有好事，也没有好人。这些年轻人和自己非亲非故，却要给自己量血压送礼品，明显不合逻辑。
骗子们看到这样的老人也是哈哈一笑，非常潇洒地不再纠缠他们。因为他们明白，这样的老人如果纠缠过多，对他们来说可能是灾难。聪明的老人不是他们的目标客户，基本上不会掉进保健品骗局的坑。
你以为聪明的老人就不会上当了吗？不，还有更高级的骗子等着他们，这个我们留在后面说。
但是，并不是所有老人都这样理智，也有很多老人喜欢凑热闹，会凑上去看看这是干吗的。一看，哎呀，发鸡蛋的！哎呀，还有大米！哎呀，还有香油！想领这些物品无需别的条件，只要留下自己的电话。
每天可以过来领一个鸡蛋，一连七天都可以领取，集齐七个鸡蛋，就可以召唤……香油了。这个时候，许多老人已经不需扬鞭自奋蹄了，赶快排队，乖乖留下自己的联系电话，然后欢天喜地地领鸡蛋走了。
你记住，通过这个看似非常低级的方式，骗子们确定了他们的潜在目标客户——那些领鸡蛋的老头老太太们。苍蝇不叮无缝蛋，这些老人有贪念，喜欢占小便宜，意志力薄弱，是骗子理想的潜在诈骗目标。
就这样，在茫茫人海中，在那么大的小区里，骗子们通过这个简单低级的手段，很快知道了谁是二傻子哥哥，谁是他们下一步下手的目标。
从此以后，许多家庭的灾难开始了。那些领鸡蛋、大米的老人们，很快就要和骗子变成相亲相爱的一家人了。
老人们不是留了电话吗？接下来，骗子们就要登堂入室了！你可能会说：「放心，我父母不会让他们登堂入室的。」不不不，你错了，老人是无法拒绝他们的。
他们会给你父母打电话说：「爷爷，我们给您送一袋大米，挺沉的，您就不要过来了，我们给您送过去。」
请问这个时候，老人会不会让他们去家里呢？
「爷爷，我正好从你们小区路过，我从老家带了荔枝，给您送过去尝尝？」
「一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来。」老人们这个时候不会去想骗子们的老家得多远啊，他们紧接着就会欢天喜地地打开大门，兴高采烈地欢迎这些骗子们到家里来。
这一来，就男女有别了。如果骗子是个小伙子，他会立刻通下水道，倒垃圾，修灯泡——不管灯泡坏没坏，没坏也得给你搞坏……
如果骗子是个小姑娘，她会立刻收拾厨房，打扫客厅，陪老人聊天，揉腿捶背，洗衣做饭，刮胡净面，啊呀，比亲儿女还要亲上一万倍……
并且人家有纪律，这个时候不拿家里一针一线，不占老人一点儿便宜。随着时间的推移，老人越来越不好意思，和他们越来越亲近，越来越认可和接纳他们。
这个时候，他们就会提出来：「爷爷，您不要老是在家憋着。老年人就怕一个人待着，这样容易脑萎缩。我们公司请了中国顶级的养生专家，您可以去学习一下如何养生。」
老人乐滋滋地就同意了。你可能觉得父母都是千年的狐狸，什么样的「聊斋」没见过，交的高速费比他们走过的路都多。
但你不知道的是，长江后浪推前浪，一浪更比一浪强，现在这个时代，前浪都在吹捧后浪。老人这一去，一条腿就迈进了深渊。
接下来，按照骗子的工作流程，就到了会销这个步骤。如果说第一个步骤是选人，这一步就是把人彻底给弄迷糊，可以说是精神深度催眠。
什么叫会销？就是会议营销，骗子以聚会的名义把老年人聚在一起。一开始，负责骗你的小伙子或者小姑娘会给锁定的老人发一个高级别邀请函，很正式地邀请老人参加什么「全国名医巡回见面会」「国家第三届节能降耗宣讲会」「把吃出来的病吃回去专家会」。
总之，听起来就是高大上，充满正能量。你要知道，离退休老人太久没被正式邀请，忽然有人这么做，老人被尊重的感觉瞬间燃起，热情通常也很高。
而且，老人很容易高估自己的定力：「去参加一个会，还送价值 399 元的金枪鱼油，划得来。让买东西，我不掏钱就行了。」
殊不知，一进会场，自己就很难控制局面了。
你可能会纳闷：「骗子是不是傻？在家里骗这些老头老太太不就行吗？干吗还要租个那么大的场地？这难道不是增加成本吗？」你可小瞧骗子了，这里面可大有讲究。
周杰伦有句歌唱得好：「在我地盘这儿你就得听我的。」骗子在老头老太太家里，那是老人家的地盘，骗子说了不算。他们必须得在自己的地盘上，全部节奏按照自己设计的来，结果才可控。
会销在本质上构建了一个封闭空间。你也许会问，封闭空间有什么用？哎呀，用处太大了。一个人在封闭空间里，会有许多心理和技术的变形操作。我来给大家剖析一下。
在博弈论当中，有一个大名鼎鼎的囚徒困境理论。大头先给大家讲一下什么叫囚徒困境。
警察抓住了两个嫌疑犯，分别关在不同的屋子里接受审讯。警察知道两人有罪，但缺乏足够的证据。警察告诉囚徒：如果两人都抵赖，都不承认，最后只能是把他们无罪释放；如果两人都坦白，各判 6 年；如果一个坦白而另一个抵赖，坦白的放出去，还要给一笔奖金，但是，咬着牙抵赖的要判 10 年。
这时候，两个囚徒的最优选择是都抵赖，都不承认，这样就可以被无罪释放。但是两人被关在不同的封闭空间里，信息不能互通，彼此无法建立攻守同盟。于是，每个囚徒都面临两种选择——坦白或抵赖。他们会做出什么选择？如果是你，你会做出什么选择？坦白还是抵赖？
大家来猜猜最后的结果是什么。两人都没有选最优方案，而是选择了坦白，各自被判了 6 年。请问，为什么他们没有做出最优的选择？
因为在这个封闭的空间里，信息无法及时互通，他们无法了解和掌控同伙的想法和做法，不能保证同伙和自己保持一致。为了保险起见，他们还是选择了一个中间方案。在这场博弈中，警方和罪犯本来是势均力敌的，警方可以抓人，却没有证据。但是封闭空间成了警方最好的进攻武器。
听完这个小故事，你现在知道封闭空间的厉害了吧。在封闭空间里，所有外部信息都被隔绝了，只有骗子们的信息在满天飞。封闭空间本身就是骗子们最好的进攻武器。所以，一旦老人走进了骗子们精心布置的封闭空间，往往都会出问题。
我在这里要提醒一句，大家千万要提醒父母，尽可能不去参加类似的会销活动。因为在封闭空间里，每一个人都会陷入囚徒困境。
每一个在会场的老人，就像我们刚才谈到的囚徒一样，根本没有能力和外界的儿女、朋友取得联系，信息无法及时互通。他们最后的选择一般都不是当初设想的最优选择——领了礼品直接走人，而是在不知不觉中买了保健品。
老人来到会销现场后，骗子的套路一般是这样的。
首先是宣布纪律：大家参加的是重要会议，手机都要关机。
他们一般会严肃地说：「中央领导和省里领导开会，你啥时候见过不关机的？越是重要的会议，越是要有纪律性。咱们好不容易请的大专家，讲课的时候老是有电话铃声，不尊重人家专家，也显得咱们素质低。」
所以，老人们一般都会关掉手机，感觉自己参加了一场严肃规范的高级会议，非常有仪式感，内心里有了庄严神圣之类的感觉。
其次是宣布参加完本次会议，每个人都会获得一个价值 999 元的生态磁疗杯，但是中间电话铃声响起的、早退的，都没有领取资格。
这样一来，所有人就真的把手机给关了，并且不论请来的专家讲的如何离谱，都没有早退的，都老老实实地坐在那里，坚持到最后。
你看看骗子厉害不厉害，每一步都让人感觉合情合理，在不知不觉间就把老人们操控在股掌之中，让他们走进早就设好的圈套。所以说，「骗子是人类智商的检验师」这句话不是虚言。骗子是个古老的职业，他们也是历代薪火相传，早就把人性的弱点给研究透了。
好，现在手机关了，也没人早退了，骗子终于把大家驯服地关在了封闭空间里。接下来的事情，就是洗脑。骗子开始带领老人们做放松游戏，让他们感觉这好像是一个联欢会，一起拍拍手，一起跺跺脚，中间还会不时地送上礼品，那些听话的配合的，就可以得到礼品。
就这样，气氛开始热闹起来。老人们很会看门道，发现只要配合骗子们，就会有额外的好处，所以配合的老人越来越多。在这个过程中，骗子们还会带人帮老人拍肩捶腿，嘘寒问暖。整个会场其乐融融，好像洒遍人间都是爱的样子。
这个时候，伶牙俐齿的主持人开始上台煽情，讲这一代老人多不容易，经历了抗战、抗美援朝、改革开放，省吃俭用给儿女买房，就是一辈子都没舍得给自己花过钱，苦了一辈子……
老人们一听，这个人说的是人话，爱听，戒备心就渐渐消失了。
主持人接着说:「现在老了，又赶上好时代，想吃啥有啥，为了自己的健康，为了减轻儿女的负担，就得舍得在健康方面投入，把身体养得好好的，就是对社会最大的贡献……」
老人一听，这个孩子真会说话啊，句句都在理，比家里的那个二小子强多了。慢慢地，老人们对主持人开始有了莫名的好感。
我给大家推荐一本书，书名叫《乌合之众》。这本书可以让大家意识到，一个聪明人是如何在群体中慢慢变傻的。
骗子是非常高明的，他们构建的封闭空间，是最容易形成乌合之众的环境。乌合之众不是贬低性的称呼，而是说人在群体中会慢慢失去自我，很容易形成群体认同，尽管有些认同是错误的。
比如在纳粹德国，一些普通德国人在那种群体之中，也慢慢地变得仇恨犹太人，哪怕他们有的人一开始还和犹太人是好朋友。但是，人是社会性群居动物，为了让群体接纳自己，有些时候，自己会屈从于群体的价值观和认知体系。
个人在群体中，往往会呈现以下三种状态。
状态 1：低智商
人因为有从众心理，所以觉得在群体里是很安全的，天塌下来有个高的顶着。「我们处里的老处长也在，他那么聪明的一个人，肯定不会上当受骗的。」
其实，老处长是这么想的：「自从老子退休以后，就再也没有人把我当领导了。今天不错，有邀请函，还能坐在前排，大家遇到拿不准的，还拿眼瞅我。」
这个时候，因为从众心理，群体的判断力下降了。
中国古代有句很有名的诗，是后蜀皇帝孟昶的花蕊夫人写的：「君王城上竖降旗，妾在深宫那得知？十四万人齐解甲，更无一个是男儿。」为什么会出现「齐解甲」这种情况？因为个体屈从了群体的意志，如果是几个人，他们肯定不会投降，可能会血战到底。
保健品骗局也是这个道理。一个正常人平时肯定不会听他们这一套，但是到了封闭空间内，人很容易出现思维休克，变得智商降低，做出错误的判断。
状态 2：高自信
会场中的老人们感觉自己正在做一件很伟大、很了不起的事情。会议里又是国医大师，又是基因测序，都是了不起的东西，很容易带给他们积极的心理暗示，感觉自己做的事情非常高大上，非常正确，非常光荣。
你看那些相信「民族资产解冻」的人，提起这个事情来，都是自豪得不得了。在这种情况下，人就不冷静了，很容易被鼓动。
状态 3：情绪化
在大会上，人的情绪很容易被煽动，一首歌就搞得自己热血沸腾。会场先放一首《今天是个好日子》，再放一首《走进新时代》。有的骗子还在群里每天组织升国旗、唱国歌，让老人们感觉这是一个规范的组织，自己的青春时代又回来了。
我最后再举一个例子，大家就会彻底明白，为什么人在群体中会变得完全不一样。比如说，打群架这个事情，很多人都经历过，在一对一单挑时，你如果比对方强，就会考虑打坏他怎么办——进医院，进派出所，出医疗费，接受治安处罚等，所以到最后，一般都是打服气就行，点到为止，不会有致命性的攻击。
但如果你参与的是一场群殴，就完全不一样了，因为拳来脚往，谁也看不见谁，谁也不认识谁。那就打吧，摸到什么用什么，最后往往会打出人命。这种情况在过去村落和村落之间的宗族械斗中最为典型。上学时，本班兄弟和外班人踢球，因为某些冲撞打起来了，哪怕你本来不想动手，最后也不得不加入战斗，因为人家正在揍你的兄弟。
这就是说，人到了群体当中，很多行为和个人独处时相比，是不一样甚至是完全相反的。
所以你看，老人们慢慢失去了戒备心，开始喜欢上这样热闹的大派对。这个时候，请来的专家登场了，开始慢慢回归正题——卖保健品。
这种会销上的专家比农村集市卖耗子药的口才都好。大家都知道，农村卖耗子药的口才比一些电视台主持人好多了，能把黑的说成白的，死的说成活的，如同德云社的小剧场一样，让人听了还想听，就是不想走。
他们这些专家比那些卖耗子药的厉害多了，那些卖耗子药的基本上是横行乡里，但是这些专家是横行城市，所以，你现在知道这些专家的嘴上功夫有多厉害了吧。
专家上来通常都是自卖自夸，说自己是某个全球最有名的生物科技公司的工程师，他们开发的新产品正在大力推广期，而且产品马上要上美国的亚马逊，中国的京东、苏宁等大平台，所以需要各位叔叔阿姨们帮他们的产品做广告，好好宣传宣传。他们会免费提供产品让大家试用，只是为了向周围的人宣传，不是为了挣他们的钱……巴拉巴拉一大堆。
这样就逐渐渗透和瓦解了老人的判断力，让他们思维休克。为了让老人们快速进入思维休克的状态，他们一般会采取有奖问答的形式。专家先天上地下地把自己的产品夸大宣传一番，然后提一个简单得如同一加一等于几的问题，让老人们回答，回答正确的人就会立刻奖励一个小礼品。
比如问产品有什么功效，然后举手回答，挑一个答对的老年人送一条毛巾。专家还会在送礼品的时候问一些问题，比如：「我们的产品是不是很好？是不是很值？我把手上这个产品送给你，你高兴吗？」
专家会提出简单的问题，然后挑回答积极的、声音比较大的老人奖励小礼品。这样一来，在场的老人为了得到小礼品，就会努力听演讲，回答的声音也很卖力，这就有了高效的洗脑效果。
专家还会经常让老人们做同一个动作，比如鼓掌、点头、喊「YES」等等。从心理学来讲，这些简单的重复性动作将会在短时间内改变行动者的认知。
老人们也意识到，自己来都来了，不能白来。他们发现只要配合主持人，就立刻会有好处，所以会有越来越多的人主动配合主持，欢呼，鼓掌，回答问题。
几个回合下来，台上的专家就完全掌控了局势，封闭空间加上不断重复，慢慢就造成了参与者判断力下降，为骗子下一步的行骗奠定了基础。
专家看火候差不多了，就开始步入正题——播放准备的视频，讲各种医疗和养生知识，给老人这是一部严肃的科普片的感觉。
「你们知道全国一年有多少癌症病人吗？」他在台上问。
「你们知道全国一年有多少中风病人吗？」他接着问。
「你们知道全国一年有多少心肌梗死病人吗？」他大声地问。
「你们知道全国一年有多少脑出血病人吗？」他更大声地问。
…………
每问一次，老人们都哆嗦一次，感觉这些病和自己的距离都不远，好像自己身边也都有这样的真实例子——老张不就是脑梗走了么，老李不就是瘫痪了么……
这其实是骗子们的一个流程——恐吓。通过营造恐惧心理，吓唬老年人。
「身体是革命的本钱啊！叔叔阿姨们，爷爷奶奶们，生死只隔一线天，意外和明天，不知道哪一个先来。你看那主持人李咏，在电视上多风光，身体不行了，啥都白搭……你们年龄大了，更是要爱惜自己的身体。如果哪一天瘫痪在床，自己受罪不说，还给儿女增加负担，您说是不是？」
老人们纷纷点头，认为他讲得对。其实，老人们中了他的假逻辑圈套。骗子都是讲几句真话，然后掺杂点儿私货，搞得老人们思维有些混乱，真假莫辨。
专家看火候差不多了，开始说：「我这次来，公司给我 10 个免费名额，帮大家测癌症因子，需要的请到前台登记。没排上队的要收费，每人 2980 元……」
这叫什么？制造稀缺资源！本来是价值 2980 元的，现在不要钱了。现场气氛立刻躁动起来。老人们很慌很害怕，也很傻很天真，抢着涌向前台。惜命的老人就这样被攻陷了。基本上到了这个阶段，群体的思考力就快降到地面了，几乎没有人会质疑产品了，大家都在关心能不能免费得到或者低价得到。
但独角戏不好唱，骗子们一般还会找个托儿。这个托儿会是一些喜欢占小便宜的老年人。这个时候，骗子还不着急卖东西，他感觉这些老人们还没有彻底放弃思考，应该再给点儿推动力。他们的托儿就粉墨登场了。
「前年，我去医院体检的时候，查出来肝上长了一个肿瘤，医生说是恶性的。我当时万念俱灰，自己的儿子还没有成家，这个时候要死啊，真的不甘心啊。我就去各个医院看，一直没见好转。后来，我吃了他们公司的产品之后，再去查，肿瘤还在，没啥变化，但是指标开始变好。我后来又吃了大概半年，再去查的时候，说出来大家可能都不相信，肝上的那个肿瘤竟然不见了！」
然后会场的大屏幕上出现两张医院做检查的片子，好像是有图有真相的样子。但鬼知道这个片子是什么，天知道这个片子是谁的？
但是托儿的剧本就是：苍天啊，大地啊，竟然真的治好啦。「感谢这家公司，是他们给了我第二次生命！」说到这里，托儿都会深深地给专家鞠一躬。
专家立刻说：「阿姨，这可不敢当，我们现在新出的型号比你用的那个还管用，不管什么癌症，只要是早期的，吃了之后，癌细胞统统杀光。我现场宣布，公司将以年薪 50 万聘请您作为我们的形象大使，把这样好的产品带到千家万户。」
托儿也赶紧给专家鞠一躬，说：「感谢你们，要不然我们这个家就完了。当时我儿子知道我得了癌症，哭得牙齿都掉了。我要是没了，这孩子可就没娘了，没娘的孩子多可怜啊……」
这个时候，会场上响起了这样的催泪音乐：「啊，这个人就是娘啊，这个人就是妈，这个人给了我生命，给我一个家……」托儿也配合地拿出手帕擦眼泪。
但是，专家发现依然还有不为所动的老人。于是，他就要开始下一个流程——上演「苦情戏」了。骗子的术语是「苦口」，堪称催泪核弹。
他会说：「看到刚才这个康复的阿姨，我突然想起了我的妈妈。那一年，她也是肝上长了一个肿瘤，我陪她到处看病。只是太可惜，那个时候医疗水平太低，我陪着妈妈走遍了中国的好医院，也没有看好她的病。她最后不堪忍受病痛，自杀了……」
然后他开始大哭，边哭边说：「我那时就发誓，长大了一定要研究出一种治疗癌症的药物。如今啊，妈，我总算是实现了当初对您的承诺……我现在想想，以前不懂事，还是有许多地方没有照顾好妈妈，好后悔。现在看到这个阿姨，我心里特别想念妈妈，特别想孝顺她老人家，只是树欲静而风不止，子欲养而亲不待。妈妈已经不在了，各位叔叔阿姨要是不嫌弃，请认下我这个儿子……」
然后，他咣当跪下，没人拉就不起来。就这样，台上骗子声泪俱下，台下老人们涕泪交流，人老多情，见不得这些。最后骗子现场认亲，找一个心肠最好的阿姨当干妈。
上述这些步骤完成之后，他们感觉这个群体的心理建设基本上完成了。大家哭得稀里哗啦，所有的戒备心都放下了，骗子就开始试探在场的老人对于付费的态度了。你看，骗子多专业，我们在批评老人的时候，根本不知道他们都经历了什么。这些善良的老人在他们面前，简直是没有任何抵抗力。
骗子导入付费环节的手段也很有意思，可以说是「假作真时真亦假」。他们如何试探老人对于付费的态度？通过 10 元钱基本上就可以测试出来。
一般情况下，那个「孝子」会从地上爬起来，沙哑着嗓子问：「叔叔阿姨们，你看我讲了这么多，嗓子都哑了，你们愿意花 10 元钱请我喝水吗？愿意的举举手！」到这一步，是会有很多老人愿意给的，善良的老人们纷纷解囊，高举着 10 元钱，生怕骗子不收下。
骗子的同伙把钱收上来之后，你以为这就结束了？不不不，他们当然不会要这个钱，因为这是测试，还是刚才那个「二傻子哥哥，你在哪里」的游戏变种。他们在确定现场有多少有付费意愿的客户。
这个钱收上来之后，专家在台上磕一个头，说：「谢谢各位支持我的爹妈。这只是一个测试，看看你们对于我的感情，现在请我的同事把钱还给你们。」
就这样，这些钱一分不少地还给了刚才那些人，然后他们每个人都得到了一个精美的礼物，价值远超 10 元。这就是给在场的人强烈的心理暗示和心理刺激：你们这些不愿意掏钱、不愿意大方的人是没有礼物的，更何况这只是一个游戏，又不是真要你们的钱，只有那些配合的人才会得到极大的好处。
应该说，骗子的这个骚操作引起了在场老人的躁动。有些人心里想，还以为骗子拿出镰刀开始「割韭菜」了，早知道这样，老子也给 10 元了。不用担心，骗子依然会给你机会，他逐渐提高门槛，从 10 元的喝水钱变成 100 元的吃饭钱。这个时候，给钱的人就多了，因为大家都知道，反正会退回来，还有礼物领。
事情的发展和这些老人想象的一样，钱没损失，还收到了更加精美的礼物。
最后，专家开始收取的价码到了 500 元。会场上依然手臂如林，大家都举着手给钱，因为大家都知道，接下来的礼品更加诱人。这个时候，他还是会挑出一位看上去情绪有感染力的人，说：「阿姨，我把这个钱真的收下了，你心不心疼，你这个钱是不是真心给我的？你后悔不后悔？」
有了前几次的经验，这个阿姨说：「不后悔，你要再多的钱我都给，像你这种有文化又孝顺的孩子现在不多见了，阿姨支持你的事业。」
现场的许多老人家都眼含着热泪，频频点头，父爱泛滥，母爱爆发——「这么有才的娃儿身世太可怜了，应该帮帮他。」
这个时候，专家会大大方方地把钱还给她，然后送她一个新手机。会场一片惊呼。专家紧接着说：「大家觉得我这个人怎么样？」
下面一片说：「好！」
「我说话算数吗？」
大家说：「算！」
「好，既然大家如此信任我，那我今天得有点儿实际表示了。下面这个产品是我们公司最新的抗癌二代产品，是国际上最领先的，能治疗 100 多种癌症，同时还可以预防冠心病和高血压，根治糖尿病，有病治病，没病预防。原价要 元，今天我们申请了 100 份 元就可以拿到。只要想要，只要需要，没带够钱的也可以拿走。大家谁需要，举手！」
这个时候，沉浸在游戏氛围里的老人们依然手臂如林。骗子的同伙迅速把钱收了上来，身上没带够钱的就先收一部分，约定再去家里收剩余的部分。然后出钱的每个人都领到了一份包装精美的保健品。
「这一次，我们不退钱了，为什么不退了？我就问大家，辛苦了一辈子，为自己花这点儿钱，你舍不舍得？」
台下一片呐喊：「舍得！」
「我这个东西好不好？」
「好！」
「怎么办？」
「买！」
到这里，台上台下一片和谐欢腾。
专家最后说一句：「大家放心吃，吃了没有效果的，我们就在这里给大家双倍退费。我们说到做到。大家相信吗？」
「相信！」
好了各位，一场完美的会销结束了，宾主尽欢。就算你是年轻人，你扛得住吗？很多人也是扛不住的。我看过中小企业主培训领域那些大咖的销售现场，比这个疯狂多了，许多人红着眼睛，拿着信用卡，几万几十万地不停刷刷刷，生怕被人抢走了名额。
道理是一样的，都是封闭空间里的思维休克造成的行为异常。
在这里，我要插一个小故事。一个专门做保健品骗局的高手，到一个县城指导公司同事的会销。可能是他们把场面搞得太热闹了，一个拾荒老太太哀求他们进去凑凑热闹，这个高手一心软就让她进去了。
老太太非常享受整场会销，一起哭一起笑，一起拍手一起跳，对讲师的话深信不疑，一定要买产品，但是没钱，说要回去凑，一定要这个人给她留一箱。大家都以为，这拾荒老太太开玩笑，谁也没有当回事。
没想到，第二天老人真的来了，掏出皱皱巴巴的零钱，整整 2500 元，说先买一箱。临走还往这哥们儿兜里塞了个鸡蛋，说这个鸡蛋她一直没舍得吃，年轻人要爱惜身体，按时吃早饭。
把老人送走后，这哥们儿剥开鸡蛋一闻是臭的，他愣住了，然后突然明白了那是老人舍不得吃的缘故，活活给放坏了。他最后把那个蛋完完整整吃下去了，表情十分复杂。过了几天，听说他辞职不干了，想必是良心发现了。
这个小故事只是一个群体的缩影，经历过高水平会销的老人，很快就会爱上这个大派对——那种火热的集体生活，那种催人泪下的会场气氛，那种各类高大上科技名词，那种对于死亡的恐惧，那种老伙伴现身说法的震撼……
这些深刻地改变了他们的生活。没有了这些，他们会感觉自己没有存在感，没有尊严感，没有支撑感，没有欢呼，没有掌声……
所以，很多老人后来迷上了会销，在那里，他们找到了失落已久的群体归属感；在那里，他们找回了做人的尊严；在那里，他们唤醒了对健康的追求。
实事求是地说，会销能够征服相当一部分文化水平较低和母爱情感强大的老人家，但总有一些冷静的头脑不肯屈服，那些工程师、理工男什么的，就不吃这一套。
你以为骗子会知难而退，大错特错。面对这样的老人，他们有更加高级的策略。
有文化的老人最难征服，但是含金量最高。正是因为他们有文化，一旦相信了，也就会最疯狂。
我一直觉得，中国的骗子最善于动脑筋，花样百出，不论什么样的客户，他都有对应方案。对于这些有文化的老人，他们采取的方案是以文化征服文化，以科学战胜科学。
他们不惜花重金去美国一些生命科学研究所，真金白银地买最新的抗衰老产品，产品原理也不复杂，主要成分就是白藜芦醇，因为产品在科学上讲得通，所以这些有文化的知识分子就接受了。
这种产品的卖法就是采集老人的口腔黏膜细胞，寄到上海中科院生命科学研究所做基因检测，男性检测 17 项，女性检测 14 项。检测结果 3 天就出来了，这时，代理商会邀请老人过来领自己的检测结果。
老人万万想不到，报告是真的，但解读的人是假的。讲师会假扮成中科院教授，一对一地给老人解读他们的患病风险，什么肺癌患病率 40% 啦，糖尿病患病率 70% 啦。
其实，这种概率性的东西，往往如同科学算卦，可以随意发挥。但是，这让有文化的知识分子真的害怕了，因为那些患病风险看起来就是写在基因里的，无法辩驳。怕了怎么办？基因动力产品顶上，售价在 1 万至 1.5 万元。服用方法也很特别，吃饭前滴在舌苔下面，治病机理是作用于染色体端粒，促进染色体分裂，增强细胞活力，让女人变年轻漂亮，让男人恢复性功能……
这些有文化的老人都能在网上翻山越岭，这些产品涉及的知识都能在严肃的学术期刊上查阅到。因为科学，所以相信，这些老人的防线就此崩塌。
所以你看，只要是参加过会销的老人，不中招的可能性非常小。从高到低，从大到小，从强到弱，总有一款适合他们的产品。
没有骗不倒的老人，只有不努力的骗子。
保健品骗局从普通的补钙、补充维生素到保健玉石床、量子纠缠床垫、红外能量鞋、万能灵药黑膏药、基因测序、区块链应用、万年养老空气币等不一而足。可以说，在这个领域，我们是领先世界的，基本上是应有尽有，没有你想不到的，只有你用不到的。
有人戏言，我们这个社会，最能与时俱进和颠覆创新的就是骗子行业，特别是保健品行业，简直是「野火烧不尽，春风吹又生」。每一波新的技术浪潮，都会有保健品骗局「借尸还魂」。
保健品骗局无形无声地伤害了许多家庭，许多案例触目惊心。可以说保健品骗局已经成了社会的大毒瘤。骗子们成功地把家庭这个温暖的港湾变成了亲人反目的战场，自己则卷钱溜之大吉，留下一地鸡毛。
因为老年人上当受骗 50% 以上都集中在保健品领域，所以我在这个领域讲得比较多。
太阳底下无新事，说来说去，「镰刀」还是那些「镰刀」，「韭菜」还是那些「韭菜」，只不过是「镰刀」宝刀未老，「韭菜」推陈出新，所以这个游戏会一直持续下去。