吴壮辉大言不惭地说道：“幸亏我朋友多，我们才进去他们就把我们几个给保出来了。大家都是虚惊一场。那次是省委书记亲自坐镇，所以我的朋友知道晚了一点，没有及时通知我，嘿嘿。算是失误，今后绝对不会又此事的发生了。”
薛华鼎笑道：“呵呵，我刚才之是开一个玩笑，我一直以为别人说的是假的呢。吴总，今天来我这里，有何贵干？”
“薛局长，你这就不对吧？我可是从外地来的，怎么说也是客人，你见面就跟我打起官腔，呵呵。如果不是我老吴熟悉你薛局长的性格，我还不被你这句话吓住？”说着，吴壮辉自顾自地笑了起来，又说道，“薛局长，我知道你们县局到现在都没有进新地BP机发射台，是不是给老朋友留着的一口饭？”
薛华鼎示意吴壮辉坐下，心里则笑道：你还真看得起你自己啊。
薛华鼎走到办公桌前，弯腰从办公桌的下面拿了一瓶矿泉水转身递给他，同时自己也在旁边沙发上坐下，说道：“吴老板，既然你我是老朋友，那我也开诚布公地说几句实话。首先是你们公司的产品价格太高，其次就是你们的售后服务太差。你就是把你的东西夸上了天，我也不信。我知道你们也就是几个人办的一个小厂，没有几个安装维护人员。吴老板，你说说，我凭什么出高价买你们地劣质服务？你说呢？”
“我们的质量好啊。”吴壮辉笑道，不过笑容已经又点发虚。
薛华鼎哼了一下，没有说话。
吴壮辉继续道：“我们有省管局电信装备处的推荐文件，其他地厂家有没有？没有！不说我们的设备不会出问题，就是出了问题，也没有领导找你薛局长的麻烦吧。”
薛华鼎道：“我不是怕领导找我的麻烦，而是怕客户找我的麻烦。你的质量好在哪里？我们调查了六个单位，有三个单位说你们地设备出了问题。有时十几天还修复不了。我不安装BP机设备客户的.+:还不大，安装了BP机信号时好时坏的话反而更糟。别人还不骂我薛华鼎的娘？”
“我们的质量现在好多了，出问题的都是我们未改版前的设备。我们现在的功放和馈线都是采用进口的。你就放一百二十个心。”吴壮辉不好意思地说道。
“这个我们也了解了一些情况。到底效果如何还不清楚，只是暂时没有出问题。”薛华鼎不以为然地说道，“增加你们的售后服务人员，把价格降低其他厂家一样，我看在有关领导的面子上就买你的产品。这就是我的答复。”
吴壮辉抿了一下嘴，说道：“明人不说暗话。每台五千元，以前我都是这么做的。我们的关系深，我也佩服你薛局长的为人，我现在破例给你加一倍，每台一万元！怎么样？”
薛华鼎坚决地摇了摇头：“只要你们的价格超过其他厂家的价格，我们就免谈。”
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第三卷 独行于野 第303章 【数万元的红包】
壮辉咬了咬牙，问道：“薛局长，你们准备买多少台
薛华鼎道：“暂时五台，等将来客户多了再增加。”薛华鼎以为他卖的多价格就低，就把县局准备购买的数量真实地告诉了他。
但吴壮辉却说道：“每台给你个人一万二。而且不要你们预付款，设备安装使用六个月之后你们再付款。薛局长，这是我最高的价码了。我给其他单位是五千……最高最高八千，他们都是合同一签订就付款。”说这话的时候，他眼里故意流露出不舍的表情。
薛华鼎站起来说道：“吴老板，我想你是不是先摆正一下你的心态？我现在不是在跟你谈回扣，而且货款最多按惯例来分三批支付。”
吴壮辉再次退让：“别的厂家报价一般也是七八万元。好！我就以八万元为基数，超出的部分你我一人得一半，这总行了吧？薛局长，请你体谅我的难处好不好？我需要打点的人太多了，你要一个人都拿走了，我就……”
吴壮辉心里算了一下，如果按他十二万元的卖价，八万元之外就是四万，薛华鼎个人从每台里能够得到二万元，他们买五台那就是说他能得十万！他应该知足了吧？！
他见薛华鼎转身，心一狠，又使出了最后一招：吴壮辉动作飞快地从手机包里掏出一张存折，迅速站起来后快走走到薛华鼎身侧，将存折往薛华鼎怀里一塞，很坚决地说道：“薛局长。我先付三万给你，事成之后再付剩下的。这些钱世上只有你知道我知道，就是我老婆都不知道。我老吴今天就请你帮帮忙。”
薛华鼎一下被吓住了：世界上竟然有这么大胆的人？
他急忙抓起存折塞回给吴壮辉，严肃地说道：“你搞什么鬼！我地话已经说完了！你愿意降价我们就买，不愿意降价我们就找其他的人。你这么做，那你是看错人了！”
吴壮辉一愣。心里想：难道是贺副局长真的看错人了？他不是说薛华鼎打麻将也收了别人的大红包吗？