“谢厂长我不是这个意思……”
苏明强急了。
他知道谢D的报价并不高。
进口的数控系统最差的都得上万刀。
不为别的就因为大夏没有企业能生产。
一万刀折合夏币86万。
谢D报价如此底他们本能地以为还能压低价格。
即使谢D卖的跟进口系统一样仅仅是夏语操作界面就是一个莫大的优势。
“是啊谢厂长很多企业都认为国际上的技术更先进……”
肖元成一脸苦涩地说道。
“呵呵如果你们觉得进口的更先进可以去寻求进口咱们就不用浪费时间了。”
徐乐听到这话急了。
谢D这样说不是把客户赶走嘛
没有这样做生意的。
厂子要发展没有业务可不行。
他不了解产品性能也不知道生产成本多少谢D报出这样的价格绝对会有很大的利润空间。
作为业务员为了生意不黄自然要介入：“两位我们厂长跟你们开玩笑呢。你们觉得价格不合适可以商量嘛……”
徐乐以为谢D故意让自己接话呢。
哪想到还没说完谢D就不悦地打断了他的话：“这是批量供应的价格没得商量”
几人都愣愣地看着谢D。
这是做生意的谈判？
场面一度尴尬下来。
“两位你们可以商量一下我这还有事情就不留两位了。”
谢D见两人神态直接下了逐客令。
郑宏也意外不已。
没想到谢D不只是对他这个上帝不友好对其他上帝也不友好。
可旋即想到这玩意儿绝对供不应求也只能无奈地告辞离开。
“以后收起你那套咱们的数控系统就这个价格”
在两人走后谢D敲打着徐乐。
这狗曰的根本就不了解情况。
圆滑是好事。
可有些时候太过圆滑就不是什么好事了。
“厂长生意没有这样做的……”
徐乐要哭了。
这是大订单啊长期供货那种的。
“你在教我做生意？”
谢D眉头一挑一脸玩味。
“……”
徐乐不知道如何回答。
可就是这样他又不甘心。
他还不知道王宏伟把股权转让给了谢D离开了D宏科技。
只是为了以后自己推销的时候更方便。
不议价怎么让客户签合同？
“咱们的系统是自己开发的比进口的更高效；虽然大部分的核心电子零部件是进口的但是伺服电机、滚轴丝杠、传感器等都是我们自己生产……”
谢D知道徐乐想什么。
“我报价不是我们的系统不先进相反是更先进之所以报价如此就是为了把数控系统的价格打下来”
看着徐乐一脸不服谢D平静地说道。
现在很多人都是认为自己开发不如买买不如租。
只要能赚钱根本就不会投入太多。
这也导致了大多数人都认为大夏国内什么都不如进口。
谢D很清楚要想一开始打开市场就必须有足够的优势。
即使一套的数控系统目前工控芯片等都是进口实际生产成本也只有。
由此可见进口系统的利润有多高。
打下来了才会有更多的工厂使用数控机床培养更多的熟练工人从而带动整个产业的发展。
徐乐喃喃地看着谢D真不知道怎么说。
年轻的老板一直给他感觉是老练、沉稳；现在却又让他觉得幼稚太过理想化。
即使底价是这样报高一点然后等对方砍价让对方有成就感不行么？
做生意就是这样不管报价多低客户总觉得还能下来。
他哪里知道谢D想法根本就不是这样。
搞科技产业拼的是技术性价比而不是把精力浪费在价格谈判上。
谢D就要从一开始培养客户不议价的习惯。
技术要求可以提但是不接受议价。
只有如此才能真正把品牌打造出来。
······
“太过分了生意没有这样做的”
出门后苏明强就不断地抱怨。
谢D居然报价后不接受议价。
“苏厂长他们的价格很有诚意。咱们之前跟三菱、东芝等公司都谈过性能远不如D宏科技的系统每一套都是上万刀还需要外汇……”
肖元成实事求是地说道。
“他报这样的价格肯定还有很大的议价空间采购价格越低咱们的利润越高……普通机床咱们市场可没有其他那些大型机床厂的实力雄厚。”
苏明成何尝不知道谢D的价格很低。
尤其是在他们了解了数控系统后。
“咱们的普通机床成本也就在三万多算上他们的数控系统成本也不过左右……”
作为总工肖元成在意的只是技术。
让他们自己开发？
搞了好几年连仿制出来的系统都不如别人的。
“不行对方太傲了以为就他们能提供所以才如此咱们先熬熬他们”
“苏厂长他们肯定不只是给我们一家推销了。另外D宏科技数控车间里有不少是普通机床改造的……如果他们帮着其他机械厂改造……”
肖元成皱起眉头提醒着对方。
“……”
苏明强一时间愣了。
······
“郑经理你怎么来了？”
郑宏从D宏科技出来没有直接回去。
直接到了创鑫机械找到了李艺。
“我这事情很忙晚上得加班可能走不了……”
李艺以为郑宏是来找自己打扑克的。
上次的业务没干好郑宏这狗曰的睡了自己不说连合格的样品都没给钱
陈创鑫为这事儿对李艺自然没有好态度。
这笔钱还得李艺来赔。
李艺能有好态度就怪了。
要不是指着郑宏后面给一些普通机械零部件的业务李艺怕是都不会理会对方。
“我专门来找你如果你想拿到我们更多业务不上数控机床不行……”
郑宏自然也知道。
睡了李艺心中是愧疚的。
如果给些业务睡起来才没负担。
当即就把自己到D宏科技看到的情况说了。
“什么？你让我到王宏伟的厂买数控系统？让我去求谢D？郑宏你脑子被门夹了？”
李艺听完顿时就炸了。
王宏伟那狗曰的不是好东西睡了自己几年说把自己赶走就赶走了
而罪魁祸首就是谢D。
现在居然让自己掏钱去找这两人买数控系统改造机床？