朱标盯着桌上那本帐册，伸手翻了两页，又猛地合上。
他不信。
「老三，你没算错吧？」朱标擡头看着朱㭎，「就这些东西一天赚了一千一百两？」
朱㭎把算盘扒拉得啪啪作响，直接推到朱标面前。
「大哥，帐都在这摆着呢！高级版十块，一块一百两，这就是一千两现银！中级版两千块，五十文一块，这就是一百两！初级版……」
「停停停。」朱标揉着额头，「孤不是算不清这笔帐，孤是想不通。」
他指着殿外那几口熬猪油的大缸。
「这东西的成本，满打满算不到几百文钱。凭什么能卖出一千多两？那些掏钱的管家、富商，脑子都进水了？」
朱樉在旁边深有同感地狂点头。他可是亲手抡棍子搅和猪油的，那玩意有多廉价，他比谁都清楚。
「大哥说得对啊。」朱樉甩着酸痛的胳膊，「一百两银子，能买几百头大肥猪了。他们花一百两买一块猪油疙瘩回去洗手，图啥？」
林远靠在椅背上，看着这几个皇子怀疑人生的模样，笑出了声。
「太子殿下，秦王殿下。你们觉得不合理，是因为你们还在用算柴米油盐的法子，去算这块肥皂的价值。」
林远站起身，走到桌前，拿起一块还没包装的普通肥皂。
「这叫日用品，它的价值在于去污，所以卖十文钱。百姓买它，是因为它比澡豆好用，且便宜。」
接着，他又拿起那个紫檀木锦盒，敲了敲。
「但这玩意，叫奢侈品。」
「奢侈品？」朱棣凑过来，「先生，这词新鲜，啥意思？」
「意思就是，这东西本身的价值，远远低于咱们卖给他们的价格。多出来的那些钱，全都是他们心甘情愿交的『面子税』。」
林远把锦盒打开，指着里面的金箔。
「殿下想想，王羲之的一幅字，成本是多少？几张宣纸，一点墨汁，撑死不到十文钱。可为什么能卖出几千两甚至上万两的天价？」
朱标愣了一下：「那是书圣真迹，有文人风骨，岂能用纸墨来衡量？」
「对啊。」林远摊开手，「字画卖的是文人风骨，咱们这高级肥皂，卖的就是『皇家秘制』和『人无我有』。」
林远把锦盒推到朱标面前。
「那些江南豪绅、扬州富商，家里缺银子吗？不缺。他们缺的是什么？是身份，是能拿出去跟别人吹嘘的谈资。」
「当全京城的人都知道，这东西连皇后娘娘都在用，而且每天只卖十块的时候。它就不再是一块洗手的肥皂了。」
林远一字一顿。
「它是权贵的象征，是身份的门面。谁要是买不到，谁就在圈子里擡不起头。」
朱标听得倒吸一口凉气。
他从小读的都是圣贤书，学的都是轻徭薄赋、藏富于民。哪里听过这种专戳人虚荣心肺管子的生意经？
「所以，咱们卖一百两，他们不仅不会觉得贵，反而会觉得这东西就值这个价。」林远程起茶杯润了润嗓子，「要是咱们明天降价卖五十两，他们反而不买了，觉得掉价。」
朱㭎在旁边听得两眼放光，手里的炭笔在纸上刷刷记着。
「先生，这招太狠了。」朱㭎擡起头，「这就是物以稀为贵？」
「只说对了一半。」林远纠正，「是咱们故意让它稀缺，它才贵。这叫饥饿营销。」
朱标沉默了很久，终于把这套逻辑消化下去了。
他看着林远，语气里带上了几分敬佩。