「那座房子虽然平米户型都和这套差不多，只是实际报价不一样，但那座房子属于顶层，夏天会热，冬天会冷，同时还有漏雨的维修费用。」
张庭伟说完，指着面前这所房子道：「至于价钱么，380万的报价确实比430万要低出许多，但议价空间已经没有了。」
「另外......」张庭伟欲言又止道。
「另外什么？」客户追问道。
「另外，只要听说有人看下了他家的房子，价钱马上就会涨。」张庭伟如实道。
「不会吧！怎么会这样呢？」
「是啊，房子的价格我看着还可以，还是蛮符合市场价的。」
「是的嘛，比这个不知道要便宜多少的呀！」
「吴先生，他的房子价格确实很符合市场价，又或者说低于市场价，但这个价位的房子，到现在都没有成交，您几位想想是因为什么？」张庭伟反问道。
「你这个小伙子说的也有道理的呀！」
「所以说啊，吴先生，这套房子的户型，采光，地段整体来说都是不错的。」
张庭伟说完指着380万一套房子的方向道：「若是您真的想试试那套房子，我这边可以帮您约一下房主，咱们当面聊一聊，您就知道是怎么回事了。」
几人相互之间看了一眼，吴先生半信半疑道：「那行吧！」
「那吴先生，我们先去店里坐坐，我马上给客户打电话，定好时间，我们便当面聊聊！您觉得呢？」张庭伟问道。
「店里面。我们就不去啦，我们的时间呢还是比较充足哒！你和房主聊聊吧！」吴先生说完看了一眼手表道：「时间不早啦，晚上约了家人一起吃饭，就先走啦！」
「吴先生，我送您......」
张庭伟说完，直接将钥匙鞋套什么的交给苏瑶，「帮我收拾一下。」
「嗯！」苏瑶点点头道。
送走客户回到店里，张庭伟松了一口气坐在椅子上，苏瑶递了一杯水过去道：「那套房子为什么只要有客户想要就涨价啊！？」
「不清楚。」张庭伟喝了一口水道：「谢谢。」
「那，房主有没有和你说过，他究竟是为什么要这么做呢？」苏瑶接着问道。
「嗨，这事啊，要从两年前说起，这家人在天京城三环内看中了一套房子，但他身的实力不够，所以就想着把这套卖了换一套。」
话落，张庭伟顿了顿接着道：「结果啊，钱财还是差太多。」
「差多少？」苏瑶问道。
「天京城三环内的房子16万一平方米，他们看上的是一套238平的复式户型，总价三千八百一十多万，他们小两口这几年的生意做的还不错，听说现在还差七百多万就能买了。」
「但七百多万减去现在的就说是四百万吧，还差三百多万啊！这也不够啊！」苏瑶随口道。
「所以啊！这房子小两口也算是不着急卖吧！」张庭伟想了想道。
苏瑶嘴角微微一笑道：「房主的电话有吗？我想和房主聊聊。」
「电脑上有......」说完，张庭伟像是意识到了什么，一拍脑门道：「忘了，你现在是跑盘期，没有查看客户和业主的权限。」
紧接着，他拿出自己的电脑，登录上公司的网址和自己的帐号道：「用我的。」
「谢谢！」苏瑶客气道。
「谢啥！你要是真把房主聊好了，也是你的本事，再说了房主还要换房子，也是一个潜在客户，虽然房主想在天京城买房。」张庭伟好像是意识到了自己说错话了，马上纠正道。
「我们公司在天京城没有分店，所以二手房市场根本没机会，不过一手房市场我们的手还是可以够到的。」苏瑶摆了一个可爱的姿势道。
「一手房？大姐，天京城距离我们这里1000多公里，还不够来说折腾呢！」张伟霆提醒道。
「但，若是成交了天京城的房源，那可是一笔丰厚的佣金啊！」苏瑶说完掏出计算器，「一手房比二手房单价更高，四千多万的房子，佣金是2%，也就是到手八十万。」