「二位久等啦，不好意思啊，这次的谈判时间有些长。」苏瑶笑着道。
「业主怎么说啊！？400万，行吗？」男客户语气有些焦急道。
「405万。」苏瑶淡淡道。
「就400万，405万，我们是绝对不会接受的，再说了400万也好算帐啊！」女客户道。
「小苏啊，实不相瞒，我们二人能凑出来的钱实在是不多，400万已经是极限，再多一分都拿不出来了。」男客户看着苏瑶诉苦道。
「苏瑶，我知道你和业主关系好，你看我客户也是真心想买这个房子，你就在去和业主谈谈吧！」张庭伟打圆场道。
「小张说得对，小姑娘啊，你就辛苦一趟，再去帮我们聊聊。」男客户笑道。
苏瑶眉头紧蹙，面色上有些为难道：「哎，不是我不愿意帮你们，405万，已经是房主能给到的最低价格了。400万，实在是有点为难啊！」
「小姑娘，这样你把合同打出来，400万，只要价格到了，我们马上签吗，一分都不带耽误的。」女客户承诺道。
「二位说话算数？」苏瑶半信半疑道。
「苏瑶，你啥意思，你是在质疑我客户的可信度吗？我告诉你，我客户那可是一口吐沫一个钉的。」张庭伟再次道。
「小张说的对，我们说话是很算数的，400万马上签合同。」男客户道。
苏瑶眼睛在他们二人身上来回转动道：「好吧！我尽力去试一试，二位稍等。」
「好好好，小姑娘拜托啦，拜托啦。」男客户双手合十，目送着苏瑶离开道。
来到外面，苏瑶坐在董先生旁边道：「董先生，您是一会儿回去？还是明天回去？」
「办完事就回去，公司那边还有事......」
苏瑶和董先生闲聊了半个小时，她看了一眼时间道：「我进去看看，在晚他们该着急了。」
「去吧！」
「吱呀！」一声，苏瑶推开门硬挤出一个笑容道：「哎，被房主骂了半个小时，他说，我一直在向着你们客户说话。」
话落，她顿了顿接着道：「没办法，我们赚的是客户的中介费，自然得向着二位说话了，您说对吧！」
「没错，中介费是我们客户出，又不是业主出，您自然要向着我们说话了。」女客户同意道。
「这半个小时啊，我一边挨骂一边给业主做思想工作，真是不容易啊！」苏瑶诉苦道。
「那结果呢？」男客户焦急道。
「最后房主被我软磨硬泡，同意了400万。」说完，苏瑶补充一句道：「房主说了，要是再降钱，他马上回去，房子就不卖了。」
「老公，我们把合同签了吧，要是房主反悔了，我们这么久的时间就白等了。」女客户拽着男客户的胳膊撒娇道。
「好，听你的。」男客户说完看向苏瑶道：「400万，我们签合同。」
苏瑶将房主喊进来，双方签了合同，苏瑶看向客户道：「中介费呢，我和我们经理商量了，原本应该收2个点的，但是呢，大家都是老熟人了，就收1.7个点。」
「这个钱，是我们应该交的，小姑娘不容易，一个人忙里忙外的，给我们省了整整十万块钱呢，这个中介费我们出。」女客户看着苏瑶道。
「我媳妇说的对。」男客户附和道。
几人又寒暄几句，送走了客户和业主，张庭伟直勾勾的盯着苏瑶问道：「苏瑶，可以啊！这单子我跟了很久，没想到，竟然被你签了。」
「不是我的，我帮你，业绩还是你的，要是想谢我呢，看电影，吃火锅都可以。」苏瑶微笑道。
「苏瑶说说，你是怎么算出来客户会看董先生这座房子的？」张庭伟坐在苏瑶身边八卦道。
「同户型，只有这两所房子是一样的，而客户一开始就看上了这个户型，后来因为董先生报价480万，这单子基本黄了。」
「后来你和我说，客户不接你电话，这就很明显啦，单子被翘了。」
「这就有了后来，我们二人连续带着客户去430万房子里面看，然后再聊价格，这样一来，业主就会想，他的报价是不是低了。」