解封巨浪：一城阳染，一店撑尽人间药火
那一年深秋，云西县发布公告，全县恢复常态化生活秩序。一夜之间，路边的临时围挡、各处道路查验点全部拆除，此前的出行相关调整全部取消。整座沉寂已久的小城，终于活了过来。
公告发布的当晚，大街小巷到处都是热闹的烟火气。夜市摊贩连夜支起摊位，紧闭许久的沿街商铺尽数开门，马路上车流不息，居民们三三两两走上街头散步闲谈。家家户户走出封闭的小区楼栋，互相奔走告知解封的喜讯。突如其来的自由让所有人满心狂喜。
县城几十家大小药房，短短两三天热门常用药品就全部卖空，感冒、退烧、止咳类药品供应趋紧，不少市民跑了好几家药店，才买到需要的药品。
唯独我经营的惠民堂药房库存充足。早前市场低迷、同行都嫌弃囤货压资金时，我低价接手了代理商小贾、刘明十几万的滞销药品，各类退热、止咳、消炎药品种类齐全，效期完好。当初圈子里不少同行都嘲讽我逆势囤货、拿钱冒险，可到全城药荒这天，这批库存，成了云西百姓缓解病痛唯一的依靠。
消息很快传遍各个小区和街巷，居民们互相转告：「县城别的药店发烧咳嗽药全都卖空了，只有惠民堂还有大量现货，要买药抓紧去，晚了就抢不到了！」
源源不断的市民涌向我的药房，排队买药的队伍从店内一直排到门口院外。那段时间店里只有我一个人忙活，每天清晨开门，一直忙到夜里十点，全程没有一点休息时间。问诊、推荐药品、核对服用剂量、打包药品、收款找零，所有活全靠我一人扛。前脚送走一位顾客，下一位立刻进店，一整天站着来回走动，连坐下喝口水的空闲都挤不出来。
长时间高强度劳作、日夜连轴转，我的身体彻底透支，免疫力一落千丈，终究没能躲过病毒。当天夜里，我出现了全套新冠症状：四肢酸痛无力，浑身骨头阵阵刺痛，喉咙红肿灼痛，咽口水都钻心地疼，脑袋昏沉发胀，整个人虚弱到站不稳。
就算病痛缠身，我心里也十分清楚，全城到处缺药，别家药房早已无货可卖。惠民堂一旦关门休息，无数高烧难受的百姓根本没有地方买药缓解症状，我不能歇，也不敢歇。
第二天一大早，我强忍着浑身散架一样的酸痛，撑着身子赶到药房。推开店门的那一刻，门口已经站了三十多位等候购药的居民，每个人脸上都写满焦急，急着买药给家里发烧咳嗽的亲人。
我压下身体里翻涌的不适感，强打精神接待排队的客人。顾客挨个上前，现金、微信、支付宝付款的声音此起彼伏，咨询症状、询问用药禁忌的问话源源不断。头昏时不时让我的视线变得模糊，骨头持续传来刺痛，可我不敢有半点马虎，一盒一盒核对药品，耐心跟每一位顾客叮嘱服药剂量和忌口。
中午，谭心莲特意做好午饭送到店里。她看着我脸色憔悴、双眼布满红血丝，拖着病体来回忙活，门外长长的队伍丝毫不见缩短，眼底满是心疼。忙了一上午，我的喉咙痛得根本咽不下干饭，一口主食都没动，只喝了几口清汤勉强补充体力，放下碗筷就转身继续接待顾客。
谭心莲心里清楚全城药荒的现状，明白我肩上扛着一城百姓的用药需求，纵使满心怜惜，也只能默默收拾餐具回家照看孩子，不在店里打扰我做生意。
就这样，我忍着新冠带来的所有难受症状，从清晨硬撑到夜里十点，送走当天最后一位顾客，才关门下班。回到家中，我浑身酸软得擡不起胳膊，随便扒拉几口冷饭，立刻冲泡感冒药、抗病毒药喝下，洗漱完倒头就睡。整夜低烧反复、骨痛不停，翻来覆去，根本睡不踏实。
第二天醒来，身体沉重得完全不想下床，全身发软、头脑昏沉，稍微一动，撕裂般的酸痛就传遍全身。可我一想到库房囤积的药品、等候买药的居民，还有当初顶住所有人质疑才囤下的货源，若是因为我生病停业，库存白白积压，之前所有的坚持都会白费。为了顺利清完所有药品，守住门店的口碑，我还是咬着牙爬起来，准时到店带病营业。
旁人感染新冠，全都居家卧床休养，避风静养恢复身体；只有我日复一日守在药房，忍着病痛一站就是一整天。整整一个星期，我都在反复低烧、浑身酸痛、身心俱疲的状态下值守门店，一天都没有休息。
七天不间断地高强度售卖，当初从小贾、刘明手里全盘收下的三十多件、价值十几万的常备药品，全部销售一空，库房彻底清空。不同效期、不同品类的药品全部有序售出，没有一盒积压浪费。当初所有人都不看好的逆势囤货，此刻全都变成了实实在在的收益。
熬过最煎熬、最忙碌的一周，每晚收店回家，谭心莲看着每日暴涨的营收，看着家里渐渐丰厚的积蓄，脸上总是挂着温柔又满足的笑容。她亲眼见过我低价囤货时，整个医药同行的嘲讽与不解，看着我独自承担全部资金压力，又亲眼见证我带病硬扛，熬过全城抢药的高峰期，如今收获回报，她是打心底里为我高兴。
库房库存全部清空后，市面上依旧有不少高热、浑身疼痛的患者急需购药，药品缺口依旧不小。我当即拨通刘明的电话，直白说明需求：「现在全城最缺止痛、退热、抗病毒类药品，你人脉广，多跑几家药房看看，只要谁家库存积压、货品走不动，不管数量多少，全部帮我调运过来。」
刘明爽快应下，做事十分利落：「德娃你放心，我现在就挨个药房摸排，凡是滞销的退热感冒药，我全部收来送到你店里！」
我和他定下清晰的合作规矩，干脆利落，互不拖欠：所有送到门店的药品，当天全部卖完，当天结清全部货款，绝不压款拖延。
有惠民堂的口碑做担保，再加上现款现货的结算方式，各个厂家、代理商、小型药房都愿意优先把库存调剂给我。源源不断的补货持续送到药房，我继续承接市场剩余的购药客流，平稳经营了整整第二个星期。
日子一天天过去，市场购药需求出现了十分明显的转变。绝大多数市民都熬过了高烧剧痛的急性期，曾经人人疯抢的退热、抗病毒药品，需求量断崖式下滑，很少再有顾客大批量采购。
市场需求开始明显分化，进店顾客基本只有两类需求：一部分人转阴之后长久干咳、咽喉干痒难消，急需止咳润肺的药品；另一部分人感染新冠后损伤脾胃，频繁出现胃痛、胃胀、肠道紊乱、腹痛腹泻等后遗症，肠胃调理类药品成了当下的主流刚需。
每天晚上打烊，店里清闲下来，我独自坐在柜台前，复盘这一轮解封、感染、抢药的完整行情，冷静梳理后续的药品采购清单。经历两轮爆单清货，店内库存基本见底，急需补货维持日常经营周转。我登录在线医药采购平台，打算批量补货，可点开供货价格的一瞬间，我瞬间冷静下来，彻底打消了跟风囤货的念头。
平台上所有感冒、退热、止咳常备药价格全线暴涨，行情虚高得离谱。不少供货商借着前期全城药荒的余温恶意哄擡物价，很多药品的批发进货价，竟然比疫情平稳时期我门店对外零售的价格还要高出一截，市场泡沫极大。
在医药行业深耕多年，经历过无数次市场行情起伏，我心里十分清楚，这种短期炒作催生的高价绝对维持不了多久，暴涨过后必然迎来价格回落。此刻盲目大批量高位囤货，最后只会造成库存积压、资金套牢，得不偿失。
于是我选择隐忍观望，绝不跟风追高、不投入大额资金批量囤货。只从本地正规线下医药公司少量按需采购当下刚需的止咳、肠胃、止泻类药品，维持门店基础周转，最大限度规避高价进货带来的经营风险。
可我的冷静克制，在整个医药同行圈子里显得格格不入。绝大多数药房老板早已被前期爆单带来的暴利冲昏头脑，陷入集体跟风囤货的狂热之中。
闲暇时翻看本地药房同行微信群，屏幕里满是浮躁激进的言论。所有人都笃定后续市场会持续火爆，药品永远不愁销路，纷纷大批量下单采购退热、感冒、止咳类药品。各个药品代理商也不断在群内造势，承诺货源充足，即刻安排车辆送货上门。
群里同行王新最为冲动。就在几个月前，他还在为库房积压、临近效期的感冒药整夜发愁，此刻却被暴涨的行情冲昏理智，一次性拿出二十多万资金，大批量采购感冒药、医用口罩、酒精、84消毒液全套防疫物资，高位重仓囤货。
其他小型药房老板见到有人大手笔投入囤货，瞬间生出踏空行情的恐慌心理，盲目从众跟风。别人进货，自己也跟着下单，完全无视虚高的进货价格，不去研判后续市场周期，一股脑大批量压货囤库存，整个微信群被狂热的囤货氛围彻底笼罩。
这条通告直接定调了未来医药市场的整体大势，我看完新闻心中已然全盘通透。市场需求长期趋于平缓稳定。
此刻所有人不惜重金高位囤积的大批量感冒退热药品，等这一波短期余温褪去，市场需求回落、药品价格大幅下跌，大批量库存积压、临近效期难以售卖，最终只会面临巨额亏损。
经商这些年，我始终恪守一条准则：众人恐慌避险之时，沉下心布局蓄力；众人狂热逐利之时，保持清醒抽身观望。一波解封带来的购药巨浪，筛出了所有人内心的贪婪与浮躁；一场完整的市场行情起落，也让我更加看透经商与做人的根本。