亲爱的孩子：你知道吗？斯科菲尔德船长又输了，他气急败坏地把他那根漂亮的高尔夫球杆扔上了天，看来他只得再买一根新球杆了。可见，生气真的不值啊！
坦率地说，人生奋斗的目标就是求胜，打球也是一样，所以我比较喜欢船长的xìng格。我准备买根新球杆送给他，他要是把这当作对他发脾气的奖赏而一发不可收拾起来的话，我可就惨了。
尽管输球会令斯科菲尔德船长非常不高兴，但他还有一个令人称道的优点，就是他认为赢本身并不代表什么，努力去赢才是最重要的。所以，他从不为自己的输球寻找借口，尽管他可以以年龄太大、体力欠佳等说话来作为理由，为自己讨回颜面，但他从来不这样做。
在我看来，借口是一种思想上的毛病，失败者无一例外都染有这种严重病症，当然一般人也会有一些轻微症状。但是，一个人越是成功，越不屑于找借口，借口就是处处亨通者与那些无所作为者之间最大的差异。
你只要稍微留心一下就会发现，那些没有任何作为，也不计划有所作为的人，经常会带着一箩筐的借口。失败者为自己留的第一个退路，就是常常解释自己失败的各种理由。
借口是制造失败的根源。我鄙视那些善找借口的人，也同情那些善找借口的人，因为他们是懦夫。
失败者一旦找出一种“好”的借口，就会抓住不放，他们总是拿着这个借口对他自己和别人解释：为什么他无法再做下去？为什么他无法成功？刚开始，他还能明白他的借口多少有点撒谎成分，但是在不断重复使用后，他便会相信这个借口就是他无法成功的真正原因。结果他的大脑就开始怠惰与
僵化，就会失去想方设法要赢的动力，尽管他们从不愿承认自己是个爱找借口的人。
我只见过少数人站起来说：“我的成功是靠自己的努力而来的。”但到现在，我还从未见过任何男人或女人，敢于站起来说：“是我让自己失败的。”失败者都有一套自己的借口，家庭、xìng格、年龄、环境、时间、肤色、宗教信仰、某个人乃至星象等，都是他们归咎的理由，而最常见的借口莫过于健康、才智以及运气。
健康问题是他们用得最多的借口，一句“我的身体不好”或“我有这样那样的病痛”，就成了不去做或失败的理由。事实上，有谁是完全健康的，每个人生理上多少都会有些毛病的。
很多人会完全或部分屈服于这种借口，除了那些一心想要成功的人。盖茨先生曾为我引荐过一位大学教授，他虽然在一次旅行中不幸失去了一条手臂，但还是经常微笑，经常帮助别人，跟我所认识的每一个乐观者一样。那天在谈及他的残障问题时，他告诉我：“那只是一条手臂而已，当然，两个总比一个好。但是切除的只是我的手臂，我的心灵还是百分之百的完整啊！我实在是要为此感谢上帝啊！”有一句老话说得好：“在我遇见一位没有脚的人之前，我一直在为自己的破鞋子懊恼。”庆幸自己的健康比抱怨哪里不舒服要好得多。为自己拥有的健康感谢，能有效地预防各种病痛。我经常提醒自己：累坏自己总比放着生锈要好。我们的生命是要用来享受的，浪费光yīn而真的担心出病来，那才是真正的不幸。
“我不够聪明”这个借口也很普遍，几乎有百分之九十五的人都程度不同地犯有这种毛病。这
种借口跟别的不太一样，它通常默不作声。人们多半是在自己内心深处这么想，而不会公开承认自己缺少足够的聪明才智。我发现，大多数人对“才智”有两种错误的态度：太低估自己和太高估别人。因为这些错误，使得许多人看轻自己。他们不愿面对挑战，因为那需要相当的才智。认为自己愚蠢的人才是真正的蠢货，要知道，如果你根本不考虑才智的问题，而是去放胆一搏，也许能做得很好。
一个人，不管你有多少聪明才智，真正重要的，是如何利用你已经拥有的聪明才智。要成为一个成功的商人，唯一的关键，就是对经商要有强烈的兴趣和热心，而不需要有闪电般的灵敏，不需要有惊人的记忆，也不需要在学校名列前茅。兴趣和热心是决定成败的重要因素。
事情的结果往往与我们的热心程度成正比。热心能使事情成功几率提高一百倍甚至一千倍。很多人并不知道什么叫热心，事实上，热心就是“很了不起的”那种热情和干劲。
我认为，一个才智平平的人，如果能乐观、积极并善于与人合作，肯定会比一个才智杰出却悲观、消极与拒不合作的人能赚得更多金钱，赢得更多尊敬，并获致更大成功。一个人面对的事情无论大小，只要他能执着热忱地去完成，成果肯定会远远超过那些聪颖却懒散的人。因为，专注与执着占了一个人百分之九十五的能力。
有些人总在shēnyín感叹：为什么很多非常出色的人物会失败呢？
我的理解可以让他们不再叹息：如果一个绝顶聪明的人，将自己所有的脑力都用在了如何证明事情为什么无法成功上面，而不是用来引导自己的心力寻找迈向成功
的各种方法，那么失败的命运就是必然的。消极的思想牵引他们的智力，使他们无法施展身手而一事无成。如果他们换一种思维，相信他们会做出许多伟大的事情。
想成大事却不懂得思考的大脑，不过是一桶廉价的糨糊而已。
我们才智的高低，远远比不上可引导我们发挥聪明才智的思考方式重要。这是一项基本的成功法则，即使是学历再高也无法改变。天生的才智和教育程度不是业绩好坏的确定原因，思想管理才是关键。那些成功的商人都是富有热忱的，从不去杞人忧天。虽然改善天赋的素质并非易事，但改善运用天赋的方法却要容易得多。
所谓知识就是力量，很多人都迷信它。在我看来这句话只说对了一半。知识只是一种潜在的力量，要想显出它的威力，只有将知识付诸实践，而且是建设xìng地应用才有效益。借口自己才智不足的人，也正是误解了这句话的意义。
在标准石油公司，活字典式的人物永远没有位置，因为我不需要只会记忆而不会思考的“专家”，我需要的是拥有梦想而且勇于实现梦想并真正能想出各种点子解决问题的人。有创意的人能为我赚钱，只会记忆资料的人能做什么呢？
一个不以才智为借口的人，就不会低估自己的才智，也不会高估别人的才智，他会悉心运用自己的资产发掘拥有的优异才能。在他看来，拥有多少才智并不重要，重要的是他如何使用现有的才智和善用自己的脑力。他会常常提醒自己：我的心态比我的才智重要。他有建立“我一定赢”的强烈渴望。他知道，自己的才智不是用来证明自己会失败的，而是用来积极创造、寻找成功方法的
。他还知道要用自己的头脑来创造并发展新观念，寻找更好的做事方法，因为思考力比记忆力更有价值。他会随时提醒自己：我是正在用我的心智创造历史呢？或只是在记录别人创造的历史呢？
有果必有因，人类的遭遇也不全存在偶然xìng。有很多人总会把自己的失败怪罪于运气太坏，或看到别人成功时，就眼红人家运气太好。我从不相信什么运气好坏，除非把我精心筹备的计划和行动叫做“运气”。
如果由运气决定自己该做什么，那么每一桩生意都会失败。假设标准石油公司要根据运气来彻底进行改组，将公司所有职员的名字放入一个大桶里，第一个被抽出的名字肯定是总裁，第二个就是副总裁，就这样顺序下去。很可笑吧？但这就是运气的作用。
我从不屈从运气，我相信因果定律。仔细观察，那些看似好运当头的人，你会发现，是准备、计划和积极的思想为他们带来美景，而并不是运气使然。再看看那些“运气不好”的人，你会发现背后也都有其明确的成因。面对挫折，成功者能从失败中学到经验并再创契机，而平庸者往往就此丧失斗志。