亲爱的孩子：我最近一直在思考一个问题，于是就赶紧写信告诉你，那就是我相信后人一定会永远记住那个伟大的时刻，即你与摩根先生的握手，这可谓是美国经济史上最伟大的一次握手。正如《华尔街日报》所说，它标志着“一艘由华尔街大亨和石油大亨共同打造的超级战舰已经出航，它将势不可挡，永不沉没。”你知道这叫什么吗？这就是合作的力量，我的孩子。
在那些井底之蛙眼里，合作或许是件软弱或可耻的事情，但在我看来，只要结果对我有利，合作永远是聪明的选择。现在，我很想让你知道这样的事实：我之所以能成就今天的伟业，抛开上帝的原因，可以将其归功于三大力量的支持：第一大力量来自于按规则行事，企业靠它才得以永续经营；第二大力量来自于残酷无情的竞争，它会让每次竞争的结果更趋于完美；第三大力量则来自于合作，合作可以让我取得利益并捞得好处。
而我之所以能一直跑在竞争者的前面，就在于我懂得走捷径，即与人合作。在我通往财富之旅的每一站，你都能看到我与别人合作的站牌。在任何时候，任何地方，只要存在竞争，谁都不可能孤军奋战，除非
他想自寻死路，这是我踏入社会第一天起就知道的。
聪明的人会与他人包括竞争对手形成合作关系，借他山之石，使自己生存下去或强大起来。
如果一份牛排自己可以吃掉，那就没有必要与他人分享，但假若自己没有能力吃掉它，就需要其他人来分享了。
我们可以假设一下：如果我们没有与摩根先生联手，我们双方就很可能会鹬蚌相争，而我们的对手卡内基先生则会成为那个渔翁，继续保持他在钢铁行业的一枝独秀。但现在，卡内基先生一定是痛不yù生了，想想看，除了躺在坟墓里的死人，谁会在对手蚕食自己领地的时候还能无动于衷呢？
合作并不见得全是为了追求胜利，有时候，合作还可以压制对手或让对手出局，也可以让自己向目标更快地迈进。遗憾的是，大多数人并不了解其中奥妙。
但是，与友谊、爱情和婚姻不同，合作的目的不是去获取情感，而是要捞得利益和好处。成功有赖于他人的支持与合作，这是我们应该知道的。在我们的理想与我们自己之间，有一道鸿沟，要想跨越这道鸿沟，就必须依靠别人的支持与合作。
当然，我一直认为，建立在生意上的友谊远胜过建立在友
谊上的生意，所以我从不拒绝与生意伙伴建立友谊，就好比我与亨利.弗拉格勒先生的合作。作为我永远的知己和最好的助手，与亨利结盟，我不仅得到了投资，而且还得到了智慧和心灵上的支持。从不自满且雄心勃勃的亨利，同我一样，成为石油行业的主人一直是他的梦想。直到现在，我还记得我们开始合作时的情景，那时候除去吃饭和睡觉，我们几乎形影不离，我们一同上班、下班，一同思考，一同制定计划，相互激励并彼此坚定决心。就如同欢度蜜月一样，那段时间永远是让我感到愉快的记忆。如今，几十年过去了，我们依然亲如兄弟，这份情感是用多少钱也无法替换的。我一直让你叫他亨利叔叔而不是亨利先生，也正是这个原因。
友谊是不能用金钱买来的，所以我从不尝试去买卖友谊，友谊的大树需要真情的浇灌。与亨利之间不悔的合作和永远的友谊，不仅仅在于我们拥有共同的利益，更重要的是，我们都能做到严于律己，我们都懂得要想让别人怎么待你，那么你就怎么待别人，都知道从现在做起的价值。
“己所不yù，勿施于人”，既是我的行为准则，又是我对合作所持有的明智态
度。所以，对处于弱势的对手，我情愿与他们促膝谈心，而不愿意摆出骄横傲慢的姿态以财势欺凌、压服他们，否则，我宁愿毁了我们之间的合作，让目标停止在中途，也不愿去做违背良心的事。
当然，若遇到傲慢无礼的人，我也总忘不了要羞辱他们一番。
例如，我就曾教训过纽约中央铁路公司的老板范德比尔特先生。
出身贵族的范德比尔特先生，在南北战争中立过战功，享有将**衔。他把战场上得到的荣誉当作了生活中目空一切和狂妄自大的资本，并自以为把持着运输大权，总把别人当成打短工的。
有一次，亨利找到他要谈运输的事情，可这个傲慢的家伙竟然说：“年轻人，你要与我谈？你的军阶似乎低了些！”亨利从未受到过这样的侮辱，还好那一刻良好的教养帮了他，他没有失态，但回到办公室，他那个漂亮的笔筒却遭了殃，被他摔了个粉身碎骨。
“亨利，忘了那狗屎说了什么吧！我一定会为你讨回尊严的。”我不停安慰他。
后来，范德比尔特急着要与我们做生意，请我们到他那里去谈判，“可以，但你要到我们的办公室来谈。”我是这么对他说的。结果，这位习惯了别人
曲意奉承的将军，只得屈尊来见比他小四十多岁的年轻人，最后还得屈从两个年轻人提出的条件。
就在那一刻，我想，范德比尔特将军应该能明白这样一个道理：往上爬的时候要对别人好一点，因为你下坡的时候可能会碰到他们。我从不以粗暴的态度对待人，因为我明白，耐心、温和地对待下属和同事，更有利于实现目标。我还知道，钱可以买到人才，却不会买到人心，但如果在付钱的时候附之以尊重，他们就会对你忠心效命，这就是我能建立起高效管理队伍的成功所在。
但你如果因此就认为合作就是做好人，你就错了。不！合作绝不是做好人的问题，而是相处和利益的问题。合作只是一种获取利益的战术，任何结盟都不可能永远持久。当环境发生变化的时候，战术自然也要随之改变，否则，你就会输得很惨。现实是严酷的，你必须更严酷才能生存。可是，这并不妨碍你做个好人。