其实多思考就能得出这样的结论。,接下来他分享的便是干货了。,“其实
陆昱夕笑道：“原因很简单，因为谁会那么傻，放着便宜的去选最贵的。那么多报价，就你最贵，客户不淘汰你淘汰谁。第二种情况，A产品在B国售价10美元，而你的报价是11美元，比别人本国售价还要贵，别人为什么要进口？还要承担交易风险、汇率损失和更长的交货期。”
赚到钱是客户的目的。,所以你想要让自己的报价通过客人的筛选
百战不殆。我们要了解对方的需求
然后便是了解我们自己。我们要充分了解我们自己的优势。比如我刚才说的供应优势
众人点头，很有道理。
低价有一定的影响
陆昱夕一笑，这些都是非常浅显的道理，其实多思考就能得出这样的结论。
我们给A的报价10美元
接下来他分享的便是干货了。
最后交给你了么？”,方灿灿只不过在展会现场拉单
“其实，还有一个思路，那便是为客户的客户着想。”
钟倩也听呆了，这个思路简直可以有！
A的目标利润5美元
她从来都没有教过他从这个角度想问题，可是陆昱夕竟然能够发现问题的本质。
那便是自己的客户其实也有客户的。
比别人本国售价还要贵
质量都非常不错。她以为是宫海洋谈下的
便是我们报价的目的。”,有人觉得这样的逻辑说不通：“那你的意思是
从香港展会现场回来以后
“客户的最终目的是为了争取他们的客户，达成交易，赚到钱是客户的目的。
竟然错过了老大亲自授课！,展会上发生了太多的事
老大让陆昱夕和何阳回到酒店以后把这些He照和开发信一起发到了客户的邮箱。这样客户就能瞬间记得灿美是哪家供应商了。”,钟倩：“我的天！老大是外贸高手啊！简直佩_fu
所以你想要让自己的报价通过客人的筛选，那便要让客人的报价加上目标利润符He他们客户的预期。
还有一个思路
而且据她所知
打个比方，我们给A的报价10美元，A的目标利润5美元，而A的客户心理预期价格为12美元，那么这个报价便是不适HeA的。帮助客户争取他们的客户，便是我们报价的目的。”
把普通一点的客户分配给别人。,而钟倩本人也得到了一些客户
有人觉得这样的逻辑说不通：“那你的意思是，越便宜越好咯？”
因为谁会那么傻
这些都是非常浅显的道理
“非也，对于客户来说，He适的价格和He适的产品才是重点，低价有一定的影响，不过还是那句钟主管说烂了的话，从客户出发，才能赢得客户。另外还有一点便是，我们企业有自己的供应链，甚至那些小组化结构的部门可以实现自主开发，我觉得我们外贸业务也可以有这种思维，那便是不要局限于固有的产品，可是可以从客户出发，为他们定制产品，这样可以最大限度的满足客户的需求。而且我们如今的供应链优势，已经可以实现少量生产，我建议我们在报价的时候把这些优势都考虑Jin_qu。”
陆昱夕笑道：“原因很简单
那便是不要局限于固有的产品
众人听得惊呆。
只得随便猜了：“大概是想回来做成什么宣传材料。”,“绝大部分的人都这么猜
接下来陆昱夕会心一击，让众人崩溃。
拿下不少单子。我们回来以后
“所以还是要用一句老话，知己知彼，百战不殆。我们要了解对方的需求，了解对方的客户的需求，了解对方国家的售价进价，然后便是了解我们自己。我们要充分了解我们自己的优势。比如我刚才说的供应优势，当然还有别的，大家可以补充。”
让陆昱夕实现了实力的蜕变
不是有几个订单没有业务员负责
便是我们报价的目的。”,有人觉得这样的逻辑说不通：“那你的意思是
而A的客户心理预期价格为12美元
低价有一定的影响
我建议我们在报价的时候把这些优势都考虑Jin_qu。”,众人听得惊呆。,接下来陆昱夕会心一击
达成交易
客户不淘汰你淘汰谁。第二种情况
众人听完觉得叹_fu，这个新人实在太厉害了。
当然还有别的
让陆昱夕实现了实力的蜕变
公司的政策是
从香港展会现场回来以后
才能赢得客户。另外还有一点便是
这个新人实在太厉害了。,之前他只不过是新人里表现突出的那个而已
之前他只不过是新人里表现突出的那个而已，可是这次的香港之行，让陆昱夕实现了实力的蜕变，从香港展会现场回来以后，他整个人都如同开挂了一般。
同样有巨大变化的还有何阳。
这让外贸部老员工很有压力。
其实多思考就能得出这样的结论。,接下来他分享的便是干货了。,“其实
有人忍不住打听这两人在展会上究竟发生了什么，怎么能力发生了这么多翻天覆地的变化。
钟倩也_gan觉到了，这可不是她能教的出来的。
而且据她所知
百战不殆。我们要了解对方的需求
只得随便猜了：“大概是想回来做成什么宣传材料。”,“绝大部分的人都这么猜
别人为什么要进口？还要承担交易风险、汇率损失和更长的交货期。”,众人点头
毕竟连她都没有见过这些思路。
在最后，陆昱夕介绍了自己的几例成功的报价以及客户的反应。
众人给跪，这真的还是萌新的水平吗？这进步也太可怕了......
不过不是因为这个
我建议我们在报价的时候把这些优势都考虑Jin_qu。”,众人听得惊呆。,接下来陆昱夕会心一击
让陆昱夕实现了实力的蜕变
钟倩在会后也好奇的问经理宫海洋。
公司的政策是
宫海洋回想了展会上的情形，笑道：“如果不是你教的话，那便是老大教的。”
笑道：“如果不是你教的话
为什么要在展会上跟目标客户He影......,“你觉得为什么要这么做？”宫海洋笑着问道。,钟倩实在是想不出这么做的原因
为他们定制产品
甚至那些小组化结构的部门可以实现自主开发
超级牛B！”,宫海洋：“这只是很小的一个举例
我觉得我们外贸业务也可以有这种思维
He适的价格和He适的产品才是重点
我们给A的报价10美元
让众人崩溃。,“所以还是要用一句老话
那么这个报价便是不适HeA的。帮助客户争取他们的客户
那便是不要局限于固有的产品
让众人崩溃。,“所以还是要用一句老话
为什么要在展会上跟目标客户He影......,“你觉得为什么要这么做？”宫海洋笑着问道。,钟倩实在是想不出这么做的原因
你说清楚一点
“老大？你说老大教了陆昱夕和何阳？”钟倩觉得不可思议，毕竟方灿灿不是做外贸出身，而且据她所知，方灿灿对外贸是一窍不通。
很有道理。,陆昱夕一笑
她简直好奇极了：“宫经理，你说清楚一点，老大怎么教人的啊！”
好气，竟然错过了老大亲自授课！
展会上发生了太多的事，宫海洋便简单讲了方灿灿让陆昱夕和何阳留下客人的联系方式还跟客人He影的事情。
甚至那些小组化结构的部门可以实现自主开发
我们企业有自己的供应链
从客户出发
那么这个报价便是不适HeA的。帮助客户争取他们的客户
钟倩：“He影？”
她一头雾水，为什么要在展会上跟目标客户He影......
“你觉得为什么要这么做？”宫海洋笑着问道。
A的目标利润5美元
谁签到的订单归谁跟进
钟倩实在是想不出这么做的原因，只得随便猜了：“大概是想回来做成什么宣传材料。”
才能赢得客户。另外还有一点便是
“绝大部分的人都这么猜，不过不是因为这个，老大让陆昱夕和何阳回到酒店以后把这些He照和开发信一起发到了客户的邮箱。这样客户就能瞬间记得灿美是哪家供应商了。”
才能赢得客户。另外还有一点便是
钟倩：“我的天！老大是外贸高手啊！简直佩_fu，超级牛B！”
这个新人实在太厉害了。,之前他只不过是新人里表现突出的那个而已
宫海洋：“这只是很小的一个举例，老大当时还亲自接待不少客户，拿下不少单子。我们回来以后，不是有几个订单没有业务员负责，最后交给你了么？”
我建议我们在报价的时候把这些优势都考虑Jin_qu。”,众人听得惊呆。,接下来陆昱夕会心一击
最后交给你了么？”,方灿灿只不过在展会现场拉单
方灿灿对外贸是一窍不通。,她简直好奇极了：“宫经理
方灿灿只不过在展会现场拉单，公司的政策是，谁签到的订单归谁跟进，如果自己实在是做不过来的便交给钟倩进行二次分配。
A的目标利润5美元
放着便宜的去选最贵的。那么多报价
这样往往业务员就将自己手上优质的客户留下，把普通一点的客户分配给别人。
只得随便猜了：“大概是想回来做成什么宣传材料。”,“绝大部分的人都这么猜
不过还是那句钟主管说烂了的话
这些都是非常浅显的道理
百战不殆。我们要了解对方的需求
越便宜越好咯？”,“非也
而钟倩本人也得到了一些客户，质量都非常不错。她以为是宫海洋谈下的，没想到竟然是老大本人。
谁签到的订单归谁跟进
达成交易
钟倩：“那是老大接的单？”
可是这次的香港之行
宫海洋点头：“是啊。”
这个思路简直可以有！,她从来都没有教过他从这个角度想问题
让众人崩溃。,“所以还是要用一句老话
没想到竟然是老大本人。,钟倩：“那是老大接的单？”,宫海洋点头：“是啊。”,钟倩：“啊啊啊
怎么能力发生了这么多翻天覆地的变化。,钟倩也_gan觉到了
低价有一定的影响
这可不是她能教的出来的。,毕竟连她都没有见过这些思路。,在最后
就你最贵
知己知彼
钟倩：“啊啊啊，我老大太牛B了！”
另一边的方灿灿打喷嚏：又是谁在说我......
这个思路简直可以有！,她从来都没有教过他从这个角度想问题
第315章灿美新址
而你的报价是11美元
让陆昱夕实现了实力的蜕变
就在方灿灿不经意间,就又多了个小迷妹。
当然还有别的