”何总满意地说
她曾做过媒体记者。,“业务做成
每一笔业务开始之前
效率就是生命’的名言
大家又再如茅塞顿开。张福强接着拍了拍钟灏铭的肩膀说：“赶快过来shen圳吧！在shen圳，这样灵活地做事还有很多。趁早来，那个什么卢梭的堂弟鲁迅说的？这世上什么无路，我记不清了……”
“你得赶快来shen圳发展
张福强叫上一位朋友开多一辆车帮忙送客
钟灏铭边听边做笔记
一次机会。后来一天
另发港币200元
创利50万元人民币
但各处工业区亮着点点灯火
我们也会照样支付工资给他。”,钟灏铭钦敬地望着何总
陈小梅看着桌面玻璃板下压的一张j美贺卡
不越雷池。,“来！让我介绍一下我们公司的新同事钟灏铭”
钟灏铭接过话茬说：“是鲁迅，可鲁迅和卢梭没什么亲属关系。是鲁迅在他短篇小说《故乡》结尾写的一段话，说是‘其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路’，就像美国作家杰克?伦敦所写的西北部淘金故事一样。”“是的！我想起了，是鲁迅，我小学都没读完。”张福强一拍大tui叫道。但过了一会，他又对钟灏铭说，“你得赶快来shen圳发展，我却认为，‘其实地上本来有很多路，走的人多了，也便没了路’。”
等到业务做成
最后交到我这里批准
再由公司主管业务的副总经理周杰铭签字
大家又愣了一下，然后像是醍湖灌顶地对着张福强大叫道：“你成为哲学家了！”“不敢。”张福强摆手。
大家说笑着上车，张福强叫上一位朋友开多一辆车帮忙送客，向广shen公路驶去。一路不断拐弯，远远近近的龙眼、荔枝林漆黑一片，但各处工业区亮着点点灯火，厂房里的雕铣机、火花机正“丝丝”地运转，不时有下班骑着自行车的青年男nv说笑而过。到达广shen公路边时，只见车流如鲫，喇叭嘶鸣。钟灏铭与罗振锋那班人分手，罗振锋他们往南，经南头检查站回蛇口，钟灏铭则赶回粤西。“你走好！我还得回酒家招呼亲友。你快点来shen圳工作吧！shen圳外贸刚刚兴起，这是一座新兴的神奇的城市！”张福强说。钟灏铭点点头，站在长途大巴车门上回转身，挥手和他告别。
我们不会无偿试用
不时有下班骑着自行车的青年男nv说笑而过。到达广shen公路边时
说是‘其实地上本没有路
交由其部门经理签字
是鲁迅
3、“只管结果，不理过程！”
然后更加严肃地提出：“这是公司的原则
是鲁迅
收到外汇并结汇后
这样灵活地做事还有很多。趁早来
业务员必须先自垫费用
公司后勤办公室、财务部、报关部和单证部会密切配He好十个进出口部所有业务员的一线工作
那么
用胶He板隔成了总经理、副总经理和进出口部共十个部门的办公室
业务员吴歌发言：“这还是单干x质吧！”“是
这显示了他的自信心和事业冲劲。当然
挥手和他告别。,3、“只管结果
何总指向钟灏铭。钟灏铭马上站起
这显示了他的自信心和事业冲劲。当然
微微点头。,接着
交由其部门经理签字
呈四方形
大都还没有shen圳户口
返抵粤西的钟灏铭不久有幸真正到了一趟shen圳，在招商（蛇口）国际贸易有限公司进行过面试。再回粤西后，每临近节日，就向这公司人事部长陈小梅寄贺卡，这给留下了shen刻印象。一声问好，一次机会。后来一天，陈小梅看着桌面玻璃板下压的一张j美贺卡，上面显现钟灏铭清秀工整的钢笔字。由于公司最近要招入一名外贸业务员，她就想到了钟灏铭。她一个电话打到粤西，几天后，钟灏铭在原单位办好了工作借T手续，提个红蓝蛇皮袋迳奔蛇口而来，终于入职公司进出口七部外贸业务员，开始了试用期。
我却认为
议论纷纷；早几个月
微微点头。,接着
大家又再如茅塞顿开。张福强接着拍了拍钟灏铭的肩膀说：“赶快过来shen圳吧！在shen圳
就向这公司人事部长陈小梅寄贺卡
主席位上坐在总经理何寒巩
上面显现钟灏铭清秀工整的钢笔字。由于公司最近要招入一名外贸业务员
在四面靠墙处
她就想到了钟灏铭。她一个电话打到粤西
事实上，钟灏铭当初毕业分配到粤西，半年未到，单位就分给了他一tao三房一厅90平方米的新房。房子产权属于单位，但只要钟灏铭在单位里长期工作下去，这tao房就属于钟灏铭所有。然而，他竟向单位退了这tao房。“崭新的三房一厅，很多人一辈子都求不到，你却退掉了，不可惜吗？”钟灏铭原单位的同事和当地亲友都问他。钟灏铭说就是想到shen圳工作，退房后他就破釜沉舟了，将只一心在shen圳打拚。
大都还没有shen圳户口
招商（蛇口）国际贸易有限公司办公室有六百平方米，呈四方形，在四面靠墙处，用胶He板隔成了总经理、副总经理和进出口部共十个部门的办公室，在公司办公室中间，以面对面的方式摆放着五排业务员的办公桌。
“你得赶快来shen圳发展
再由公司主管业务的副总经理周杰铭签字
众志成城。当然
公司不预支费用。,在一阵沉默之后
这是一座新兴的神奇的城市！”张福强说。钟灏铭点点头
不越雷池。,“来！让我介绍一下我们公司的新同事钟灏铭”
这显示了他的自信心和事业冲劲。当然
我们公司录用他
这一星期
创汇指标只作参考。我相信在座的业务员
最后交到我这里批准
再执行。”,坐在何总身旁、主管进出口业务的周杰铭副总经理长有一脸坚硬的胡子
厂房里的雕铣机、火花机正“丝丝”地运转
这是12月下旬的一天上午，招商（蛇口）国际贸易有限公司关于1992年度业务动员大会召开。会议室是一个长方形60见方的大空间，中央空T开着，中间放着一张长方形的ji翅木大桌，主席位上坐在总经理何寒巩，他来自四川，五十开外，脸胖，穿一身西_fu，斜靠在黑色大班椅上。室nei32名进出口部正副经理和外贸业务员列席，每个人的Xiong前都放着自备的业务笔记本、签字笔和一杯水。在会议室靠窗口的位置上，钟灏铭边听边做笔记，那副认真的劲儿，不亚于正接受着理发师的剃须一样，不越雷池。
他来自四川
喇叭嘶鸣。钟灏铭与罗振锋那班人分手
不得讨价还价。在业务上
公司从其所创造的纯利润中
另发港币200元
得要自己先垫
“来！让我介绍一下我们公司的新同事钟灏铭”，何总指向钟灏铭。钟灏铭马上站起，向大家毕恭毕敬地鞠躬，微笑着连声说：“请多指导！”然后坐好。
大家又再如茅塞顿开。张福强接着拍了拍钟灏铭的肩膀说：“赶快过来shen圳吧！在shen圳
提出了‘无偿试用一星期’的建议
钟灏铭则赶回粤西。“你走好！我还得回酒家招呼亲友。你快点来shen圳工作吧！shen圳外贸刚刚兴起
这一星期
是‘分田到户’。竞争是相当激烈的
在公司办公室中间
“shen圳特区改革开放初期，特区开荒牛之一袁庚同志提出过‘时间就是金钱，效率就是生命’的名言，这句话振聋发聩，让全国人民都_gan到震惊；1988年初，李燕杰和曲啸先生与蛇口青年发生过思想观念的碰撞，于是发生了全国瞩目的‘蛇口风波’事件，议论纷纷；早几个月，钟灏铭为了能使自己成功地jin_rushen圳特区工作，当初在我们公司接受人事部长陈小梅的面试时，他独辟蹊径，提出了‘无偿试用一星期’的建议，这是他推介自己的一种特殊方式，一句响亮口号，是一大卖点，一种全新的理念。我欣赏。”何总滔滔不绝地说。
会议室产生*动，大家都把新奇的目光投向钟灏铭，钟灏铭_gan到脸上一阵火辣。
几天后
这样灵活地做事还有很多。趁早来
极具挑战x
业务员必须先自垫费用
向大家毕恭毕敬地鞠躬
不时有下班骑着自行车的青年男nv说笑而过。到达广shen公路边时
我却认为
公司103名员工要团结一心
这给留下了shen刻印象。一声问好
经手的业务员就要认真权衡清楚
出口产品由业务员自己决定。业务员月薪人民币600元
我记不清了……”,钟灏铭接过话茬说：“是鲁迅
“至今，钟灏铭在公司工作已超过一星期了，_geng据我的观察和公司主管部门经理的反映，这一星期，试用He格，”何总满意地说，“其实，我们公司录用他，主要是欣赏他提出‘无偿试用一星期’这一全新理念，这显示了他的自信心和事业冲劲。当然，我们不会无偿试用，即使不He格，这一星期，他为公司付出了劳动，我们也会照样支付工资给他。”
钟灏铭钦敬地望着何总，微微点头。
提个红蓝蛇皮袋迳奔蛇口而来
我们公司录用他
_geng据我的观察和公司主管部门经理的反映
不理过程！”,返抵粤西的钟灏铭不久有幸真正到了一趟shen圳
我小学都没读完。”张福强一拍大tui叫道。但过了一会
可鲁迅和卢梭没什么亲属关系。是鲁迅在他短篇小说《故乡》结尾写的一段话
等到业务做成
钟灏铭边听边做笔记
微微点头。,接着
钟灏铭则赶回粤西。“你走好！我还得回酒家招呼亲友。你快点来shen圳工作吧！shen圳外贸刚刚兴起
接着，会议集中在新一年的业务开展话题上。
就向这公司人事部长陈小梅寄贺卡
公司103名员工要团结一心
这一星期
哪些费用该出
也便没了路’。”,大家又愣了一下
众志成城。当然
半年未到
公司后勤办公室、财务部、报关部和单证部会密切配He好十个进出口部所有业务员的一线工作
她就想到了钟灏铭。她一个电话打到粤西
用胶He板隔成了总经理、副总经理和进出口部共十个部门的办公室
都梦想能得到一个户口指标
不时有下班骑着自行车的青年男nv说笑而过。到达广shen公路边时
于是发生了全国瞩目的‘蛇口风波’事件
退房后他就破釜沉舟了
我们公司录用他
得要自己先垫
他来自四川
这句话振聋发聩
他来自四川
然后更加严肃地提出：“这是公司的原则
李燕杰和曲啸先生与蛇口青年发生过思想观念的碰撞
“……我们公司是一家综Hex多种经营的进出口公司，出口产品由业务员自己决定。业务员月薪人民币600元，另发港币200元，每位业务员明年的任务是，创汇300万美金，创利50万元人民币，这是指净利润。对完成创汇、创利任务的业务员，公司从其所创造的纯利润中，计提给予20%的业务提成，同时给予T入shen圳的户口指标，这以完成创利指标为主，创汇指标只作参考。我相信在座的业务员，大都还没有shen圳户口，都梦想能得到一个户口指标，成为真正的shen圳人。至于每单业务，业务员必须先自垫费用，等到业务做成，收到外汇并结汇后，才报销相关费用。而且，每单业务执行之前，业务员先拟好《成本利润预算表》，交由其部门经理签字，再由公司主管业务的副总经理周杰铭签字，最后交到我这里批准，再执行。”
每单业务执行之前
就向这公司人事部长陈小梅寄贺卡
不得讨价还价。在业务上
这是一座新兴的神奇的城市！”张福强说。钟灏铭点点头
即使不He格
大都还没有shen圳户口
”何总满意地说
我们公司录用他
极具挑战x
呈四方形
是‘分田到户’。竞争是相当激烈的
我们也会照样支付工资给他。”,钟灏铭钦敬地望着何总
但公司不鼓励业务员人人自我
每个人的Xiong前都放着自备的业务笔记本、签字笔和一杯水。在会议室靠窗口的位置上
这一星期
我们不会无偿试用
效率就是生命’的名言
是一条龙
坐在何总身旁、主管进出口业务的周杰铭副总经理长有一脸坚硬的胡子，他补充说：“实际产生的业务费用与预算费用要高度接近，不得存在较大出入。”在周副总一边坐着的人事部经理陈小梅正运用速记法，飞快地作着会议纪要，她曾做过媒体记者。
一个让大家发挥潜能的业务平台
而我代表整个公司
每位业务员明年的任务是
他补充说：“实际产生的业务费用与预算费用要高度接近
“业务做成，才能报销费用。”钟灏铭咀嚼着这句话，这跟自己在粤西工作时不同，极具挑战x，这对于公司是最大程度压*成本的一种做法，那么，每一笔业务开始之前，哪些费用该出，哪些费用不该出，经手的业务员就要认真权衡清楚，得要自己先垫，公司不预支费用。
这是一座新兴的神奇的城市！”张福强说。钟灏铭点点头
互相帮忙。既强T单干x质
走的人多了
这一星期
就像美国作家杰克?伦敦所写的西北部淘金故事一样。”“是的！我想起了
业务员吴歌发言：“这还是单干x质吧！”“是
业务员吴歌发言：“这还是单干x质吧！”“是
即使不He格
我们不会无偿试用
钟灏铭在原单位办好了工作借T手续
几天后
另发港币200元
在一阵沉默之后，业务员吴歌发言：“这还是单干x质吧！”“是，是一条龙，也就是一‘脚踢’。”何总回答。“这跟‘分田到户’有什么区别？”会议室nei议论声声。
“是单干，是‘分田到户’。竞争是相当激烈的，我们不能吃‘大锅饭’，但公司不鼓励业务员人人自我，各自为政，希望各位在业务上互相配He好，互相帮忙。既强T单干x质，也提倡团队He作j神。同时，公司后勤办公室、财务部、报关部和单证部会密切配He好十个进出口部所有业务员的一线工作，公司103名员工要团结一心，众志成城。当然，公司只是提供业务员一个平台，一个让大家发挥潜能的业务平台，这是我的施政方针。你们业务员要对公司负责，而我代表整个公司，同样地要对主管我们的蛇口工业区领导负责，”何总说，然后更加严肃地提出：“这是公司的原则，不得讨价还价。在业务上，我们只管结果，不理过程！”