其实，牛兴国心里，非常的敬重莫云。
莫云十岁那年，因为莫振达见义勇为而被车撞断了左腿，那时候莫家一度陷入了困境，当时年仅十岁的莫云面临着掇学的危机。
然而，莫云并没有放弃。
他竟然凭集自己的努力，制作了一个擦鞋箱，然后就用业余的时间到外面帮人擦鞋，从而给自己积攒了读书的学费。
而且最让牛兴国敬重的是，就在那样的情况下，莫云的学习成绩永远都名列前茅。
甚至莫云还帮助牛光远进行辅导，帮他的成绩从倒数提升到了前列。
可以这样说，如果没有莫云的帮助。
牛光远不要说读高中考大学，可能就是初中，都未必能够读完。
一直以来，牛兴国的心里，对莫云都有一种深深的感激之情。
所以现在，当他得知到莫云的遭遇后，心中顿时就为莫云鸣起了不平。
“车到山前必有路，等成绩出来再说吧。”
在莫云心里，是继续读书，还是直接进入社会，都没有任何的压力。
只不过对一个十八岁的年轻人来说，如果不进入大学的校园去走一遭，心里始终都会有一个小小的遗憾。
然而莫云也非常的清楚，由于他只考了语文和数学两门功课，就算成绩再好，想要读一个大专学业，恐怕都会很困难。
“云哥，你手里拿的是什么？”这时，牛光远看到了莫云手上的A4纸。
这也没什么好隐瞒的，莫云把自己的打算说了出来。
牛兴国得知后，便主动提出帮莫云去查找线索，并且还在旁边饭店点了两个炒菜，让莫云跟牛光远去吃饭。
莫云有些过意不去，但他的身体还没有完全恢复，刚才又有点要中暑的迹象，于是就同意了牛兴国的提议。
牛兴国拿过那叠A4纸，就到食品批发市场查找线索去了。
吃完饭，莫云看着身旁那一车的西瓜。
心中就考虑着，也不能让牛兴国白帮忙，怎么着也得想办法帮他们把这车西瓜给卖掉。
他看到附近的人流其实也很不错的，但为什么一个上午，牛光远他们父子两却没有卖出去几个？
天气这么热，为什么会没人买呢？
是人们不口渴？
或是那些人不想吃西瓜？
显然，这是一个伪话题。
在莫云认为，天下没有不好卖的产品，只有怎么去卖产品，选择怎样的方式去销售自己的产品。
卖产品，其实说到底就是卖人性。
只要懂得人性，了解人性，并且能够完美的利用人性，那么做任何的生意，都将无往不利！
怎样卖掉一车西瓜，莫云随便就能想出好几种方法。
不过考虑到现在的场地，和所需要面对的消费者群体，莫云决定选择最简单的方法。
“光远，你去小商品批发市场买一个喊话器，再批发几百个调羹过来。对了，调羹要买半圆形的。”心中想到了方法，莫云就吩咐牛光远。
牛光远一愣，也不知道莫云让自己去买这些物品做什么。
不过他从小就听莫云的话，口中答应一声，立即转身就走。
走了没几步，牛光远又停了下来，有些尴尬地说道：“云哥，我身上没钱。”
今天本身也没有卖掉几个西瓜，而且钱都在他父亲身上。
莫云走上前，从口袋掏出二百块钱递了过去，口中开玩笑地说道：“那这个钱算是我投资的，等一下把西瓜卖了，你要分我百分之二十的利润。”
“只要能把西瓜卖了，不要说百分之二十，就是平分都没问题。”
牛光远也没有客气，接过钱回了一句，然后就快步朝小商品批发市场跑去。
很快，牛光远提着一个塑料袋跑了回来。
“云哥，调羹两毛钱一个，我买了五百个；喊话器三十八块，这是剩下的钱。”把塑料袋放下，牛光远从裤袋掏出几十块零钱，递给莫云。
莫云接过来，随手就放进口袋，接着蹲下身打开了塑料袋。
他首先把喊话器拿出来，然后拆开盒子，把里面的电池装好。
“云哥，你准备怎么弄？”
牛光远也蹲下身来，好奇地看着莫云的动作。
莫云装好电池，然后试着喊了喊话，发现没什么问题后，才转头说道：“光远，做生意需要变通。所谓变则通，通则达。”
“我不是很懂。”牛光远摇了摇头。
莫云耐心地解释道：“这里是批发市场，我们卖西瓜主要的客户群体，是那些来进货的消费者，你觉得他们会买一整个西瓜带回家去吗？”
批发市场的人流量虽然很大，但顾客买西瓜是为了解渴，而不是买了带回家，所以这点必须要搞清楚。
只有明白了消费者的需求，才能做出合理的销售方案。
而销售方案唯一的目的，就是帮助消费者解决他们的需求。
听了莫云的话，牛光远才恍然大悟。
同时也明白了为什么他们卖了一个上午的西瓜，最终却只是卖出了几个。
批发市场这边的流动人员确实很多，但正是因为流动性的原因，所以人们在购买西瓜的时候，也受到了一定的局限。
了解了这些，那就只需做一个有针对性的销售方案就行了。
而莫云之所以让牛光远去批发了几百个汤羹，其目的就是为了解决消费者购买西瓜后，吃的难题。
解决了需求的问题，那么就只剩下怎么引流的问题了。
这一点，莫云早有准备，那就是喊话器。
在牛光远去买东西的时候，莫云心中就已经打好了草案，于是按下录音键，就开始录了起来。
各位老板各位领导，各位有品位的美女帅哥。
走一走，转一转，大家往我这边看一看。
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各位往我这儿瞅一瞅
大西瓜，刚刚到，天气炎热正需要。
往前走，别后退，了解产品不收费。
大西瓜圆又圆，好吃好看香又甜。
西瓜沙西瓜甜，男人吃了赚大钱、女人吃了好美颜。
大哥买来送大嫂，大嫂天天对你好。
大嫂买来送大哥，大哥心里乐呵呵。
说的美，夸得大，不如事实来说话。
花小钱，买方便，你不买来我不劝。
咱的西瓜生津止渴就是好，赛过红茶绿茶佳得宝。
咱的西瓜美滋滋，大人小孩都爱吃。
来了就把西瓜带，祝您生活多愉快。
行好运发大财，好吃明天又再来。