四、
每个人求富都不是一蹶而就的,李成功当然也不例外,在当了三个多月的乞丐后,空远和尚对他说,乞讨艺术最高,也不过小富,若成大富,须创办实业。李成功其实早已考虑过这个问题,并且将目光定格在本钱开支不大的废品回收方面,龙江市近年来经济发展迅猛,工业废品多,货源不用愁,但李成功考虑更多的是公司运作以后如何保持高速发展问题,小打小闹不如不做,要做就要令人刮目相看。
在听了空远和尚的话后,他设法筹集了8万元,注册成立一间环保再生处理公司,实际上就是废品回收公司,只不过为了名声好听换了个名吧了。
在龙江市食品厂工作期间,李成功深知人才对一个公司经营发展的重要性,所以在注册公司之后,他首先考虑的事情就是招收高素质的人才,经过多方物色,招收了三男三女,三男分别是精通网络、法律的大学生黄超,精通吹牛拍马的中专生杨伟以及与众多垃圾相依为命的专职“破烂王”混得烂熟的小学生李强;三女其中有一女是从某大学物色过来的,她就是漂亮艳丽身材丰满的大三肆业生胡丽晶,k歌唱得出色,第二个在酒桌上偶遇的小糊涂仙酒推销员——娇小玲珑但酒量毫不糊涂的初中生张菲,第三个则是中文本科毕业生周娜,生得清纯可爱。这几个手下都是根据空远和尚“公关至上,遇官示好,遇强妥协,遇弱通吃,盘根错节,开枝散叶…”指导思想聘用的,各有所长,联合起来,就是一艘强大的公关航母了。这几个人中,黄超、胡丽晶、张菲三人招聘过程颇具戏剧性。
黄超是商学院学法律专业的,毕业后南下找工,碰巧那天李成功去自已嘲之为“人肉市场”的龙江人才市场找人才,当时黄超正与一背信弃义的招聘公司发生口角,其引经据典据理力争的口才令李成功心服口服,一打听,得知法律专业的,心想以后打官司,此人肯定“打不败”,当即拍板录用了。
胡丽晶是学营销专业的,来自边远山区,家境贫寒,不知何故大三时去酒店ktv做三陪,有一天李成功带一业务客户唱k时发现她能歌善舞,身材也不错,堪称现代“白骨精”,嘿嘿有了你,唐僧转世又何妨。便对她说,如今人才多如牛毛,与其毕业就失业,不如到我公司发展,我保证收入不会比你坐台少。
张菲则是一次酒席上被李成功发现的,当时她正在推销小糊涂仙酒。席间,某人喝得兴起,忍不住要调戏这个小姑娘,说只要她能喝一瓶小糊涂仙,他就买一箱小糊涂仙。张菲二话没说,仰脖喝了二瓶多,把在座众人眼都看糊涂了,李成功站起身对她说,你一定是三国时怀胎的,看在你哥张飞的面上,跟我混吧,我不会让你喝糊涂仙的。
六个人中,黄超负责网络收购及推销,同时兼顾法律顾问,为李成功决策提供咨询,避免触及法律高压线。杨伟则负责与政府官员、同行及业务往来的公关,打造关系网、人情网。李强负责拉拢低端众多破烂王及无牌无证的小废品回收公司加盟或代理成功公司的业务。胡丽晶担任公关秘书,负责特殊公关服务,张菲负责与客户在酒池肉林中冲锋陷阵,周娜纯粹是公司办公秘书,李成功很少带她出去公关,因为李成功对周娜本人还没公关好,能看不能碰,只能暂时充当花瓶。李成功对手下舍得下重本,制订了非常诱人的营销提成。规定不管你用什么办法,每签一笔业务,提成25%。正因如此,手下几个干将使出浑身解数,不择手段,各显神通,以至公司业务有如黄河之水滚滚而来。
李成功在生意场上,对每一单生意能谈妥的就按正规手续办事,谈不妥的,就寻找机会请吃饭,送红包,总之几名得力干将分工协作,轮番上阵,先是杨伟一番吹捧,最后由胡丽晶揽着被张菲灌得不知爹妈是谁的对手去酒店休息或唱k,在酒精及妖精的双重诱惑下,只要是正常的男人都会挥笔签名的。
如此不到半年光景,龙江市仅剩下成功与伟业两间废品回收公司,伟业公司在龙江经营了十几年,实力雄厚,老板正是前面提到的张伟业,他的叔父叫张翔,前几年就任市人大副主任。张伟业仗着其叔庇护,素来骄横盛气,目空一切。
由于自已实力弱小,李成功在扩张过程中一直尽量避免与其发生冲突,有时避免不了,成功主动登门道歉,以退为进,等待时机。
张伟业起初对李成功更是一屑不顾,从而让成功抓住时机疏通各种关系,不断扩充地盘,等到张伟业清醒过来的时候,李成功腰杆已经挺直起来了,而自已赖以依靠的叔父也退居二线,安享余年了。
一山不容二虎,一市同样不容二个破烂王,张伟业不允许,李成功心头也是压着大石,不搬不快。彼此之间硝烟味浓了起来,不是打架,就是相互堵截对方地盘上那些小公司把货销给自已。得想办法解决争端了,挺直腰杆的李成功自言自语起来,很快他就主动找上门去,对张伟业说,我们两人公平赌一回怎么样,要是我输了,我公司归你,你输了,你公司60%股权归我,好赌的张伟业眼都没眨一下就同意了。
去赌场前,李成功手下三男二女都劝他取消这个不公平的赌博,说眼下公司发展青云直上,要是你输了,咱们辛苦创下的成果不是付之东流吗。李成功生气兼失望扫了他们一眼,说我叫李成功,不叫李失败,跟我混这么久,还不认识我,悲哀,真是悲哀!
原本稳操胜算的张伟业赌败了,同样,感到百思不得其解的还有李成功手下三男三女,从末摸过牌的的老板竟然如此胸有成竹,内中一定深藏秘密,当然,这秘密只有老板心里清楚,老板不说出来,他们只能猜测,但不管怎样,有一点是大家所共有的,那就是更加佩服老板的胆识和谋略。
