在金融机构工作多年，经历过国有金融机构的斗争，也见识过民营金融机构的市场化，业余时间帮助几百位同学获得金融机构实习机会，这个问题我自认有资格答一答。
大部分走出校园迈向工作的学生，都听到过父母的嘱托：好好工作，听领导的话，别顶撞领导，别给领导添麻烦。
这种中国式大家长的建议成了很多学生初入职场的金科玉律，但这类建议的隐患在于没有提供任何具体操作方法，可能导致你与领导相处时栽大跟头。
下面我们就来聊一下与领导相处的常见套路。
一、领导选择篇
1、学生思维（嫁鸡随鸡嫁狗随狗，忠诚到底）
大多数刚踏入社会的学生，往往一直都是被领导选择，再加上儒家的忠义思想，本着嫁鸡随鸡嫁狗随狗的原则，既然是缘分让我们成为了上下级关系，一般人都会忠心、负责到底，坚决跟领导站在一对，永不抛弃。
2、职场思维（不要被动被选择，要主动挑选领导）
很多人都有一个误区，就是步入职场后，自己只能被领导选择，领导看我们的「潜力」、「能力」、「靠谱性」等等，但其实，领导不是一成不变的，即使是刚进入职场的新人，我们也可以主动选择领导，尤其是在职业生涯初期，以管培生入职的同学，会有很多机会主动选择不同的领导。
在选择领导时，主要可以看五点：
①领导是否在很小的年纪就当了领导，如果是，请抓住，年少成名必有过人之处。
②领导在公司管理层甚至股东层面是否有支持，如果有，证明领导搞定大领导的能力很强，不是孤军奋战。
③领导平衡公司同级部门之间矛盾的能力怎么样，如果能很好的处理利益冲突自然最好，如果不是，最好选择那种在内部撕 X 中不落下风的领导，软柿子最好不要选。
④领导抓重点的能力，有些领导做事没有章法，有些领导可以几个字几句话就点中项目或业务的要害，这种领导前途无量。
⑤喜欢成就下属的领导，能抗责任的领导。
当然不是所有领导都是值得一起共事，不负责的领导有很多特性：丢锅、抢功、隔绝你与其他部门的沟通渠道、以及画饼洗脑。
在职业生涯初期，如果你的第一任「师父」不靠谱，那最好是放弃所谓的江湖义气，以免落得「一棵树上吊死」的后果，当然，如果碰到你认为有前途的领导，要紧紧抓住。
二、职场晋升篇
1、学生思维（努力干，辛苦终将不负）
踏踏实实工作、勤勤恳恳干活，早点去公司拖地倒水，晚上加班多干点工作，只在体力上付出辛苦，并没有过多思考，认为付出就有回报，努力就有成果。
2、职场思维（职场晋升法宝——如何让领导倚重你）
晋升是由领导决定的，所以搞定人通常要大于搞定事情。
获得直系领导赏识的方式和获得大领导赏识的方式略有不同，因为两种人阶层不一样，需求不一样，我们要对症下药。
这里先主要讲下与直系领导的相处方法，主要有 5 点：
①业务能力强，可以给领导分忧，这是最基本。
前期不索取，一直不抱怨，一切领导都会看在眼里，什么都不用说，做好工作当然是基础，是成功的第一步。
②私人感情的升华，直系领导很可能当领导不久，没有一个「自己人」的班底。
如何成为自己人，就是要有些私人感情的升华，要创造工作外的交际，比如两家一起聚餐，生日、逢年过节的走动（去家里的那种），私下多跟领导暴露自己的事情，最好暴露一些自己无关紧要的缺点或秘密，掌握下属的弱点秘密，会让领导很有安全感，觉得可以牢牢地「栓住你」，反而会放心的把重要的工作交给你。
③要让领导觉得你会「一直跟着他/她」，这个很简单，爱要大声说出来，无论是吃饭还是私下，这话可以说几次，让领导知道你的真心。
④感恩，这个感恩有多重含义，有时候我们可能在上升期感到膨胀，觉得自己能力强，无论什么时候，要把功劳让给领导，要让他体会到自己的强大。
⑤拒绝玻璃心，也许领导由于种种原因误解我们，让我们背锅，千万不要玻璃心，千万不要得理走遍天下，该承担的多替领导主动承担，不要追求绝对的公平，跟领导的相处中，没公平可言。
三、上层路线篇
1、学生思维（不敢越级）
越级汇报和打小报告，确实是职场大忌，这条规律让很多学生面对高层领导望而却步，他们往往碍于直属领导的权威，放弃在高层面前的表现机会，有时还会欣喜自己「懂政治、识大体」，但殊不知，不做越级汇报和在高层面前表现并不冲突。
2、职场思维（找到屋子里替你说话的人）
真正的权利，其实都掌握在高层手中，他们会通过各类闭门会议来决定员工和公司的未来前途，所以找到那个在屋子里替你说话的人，很重要。
直系领导的责任一般是分配工作，而真正的提拔升迁的权利，往往掌握在高层手中，没有高层关系的职场人，最多也就是业务骨干。
跨级别找一个大领导当伯乐并不是一件容易事，由于中间有层级隔绝，我们与大领导接触的时间并不多，也鲜有在大领导面前展现能力的机会，所以如果想让大领导赏识，一定要抓住有可能出现交集的 30 秒甚至更短时间，让大领导对你刮目相看，要知道大领导只看结果。
我有个朋友，就用一手经典操作受到了直属领导和大领导的提携，职场一帆风顺。
朋友公司销售的一款资管产品到期没有兑付，导致大批客户到办公楼堵门维权，这要是平时也还好说，但恰巧那天集团公司的大领导要来视察。
朋友公司的总经理对这个情况一筹莫展，之前碰到过好几次类似的维权事件，闹事的人都很难沟通，最后基本闹得特别难看。如果不能尽快妥善解决，让集团大领导看到这场群体性事件，后果不堪设想。
我朋友了解情况之后，脑子飞速转动了一会，在总经理去厕所的时候制造了一个偶遇，主动提起这个事情说：领导，下面这个情况，我可以试着下去处理一下，我争取说服他们散开。您可以想办法让司机带大领导再看一下风景，稍微绕一下路，给我多准备 20 分钟时间。
由于事情紧急，一筹莫展的总经理虽然将信将疑，也只能给他机会去试试。
朋友先下楼，看到一群大爷大妈在群情激愤，此外还有两个年轻人。
他先以一个路人的身份跟大爷大妈打听了一下，发现这些群众都是两个年轻人领过来的，两个年轻人之前就是公司销售，后面离职了，卖了产品没兑付，带客户来闹。
于是朋友拍了两张年轻人的照片，发给人力，人力辨认出两人基本信息，又打听到了他们跳槽去的公司。
心里有底之后，朋友径直走到两个销售面前说明情况，两个销售自然也不退让，朋友淡淡说出他们二人的名字和就职单位，然后说：上班时间带客户来闹，你们的领导 XX 总知道吗？如果我现在让你领导过来领人，你有想过后果么？
这个时候销售气势明显弱化，接着朋友说，我知道产品没对兑付客户心急，你们心急，我们也着急，我知道你们是为客户着想，但是闹并不解决办法。这样吧，你带上客户，我带大家去 XX 大厦（公司的另一个办公地址），我找相应负责人听取一下大家的情况，争取给一个解决办法，销售听了，自然乖乖的跟着他走了。
大领导到公司后，从其他同事口中听到了今天的风波及解决方式，对我这个朋友赞不绝口。在此之后，他的职场路比起同期同事都顺了太多。
四、预期管理篇
1、学生思维
最开始努力表现，付出全部，一开始就希望被打上 100 分的标签，被领导所倚重。
2、职场思维
阿伦森效应——先抑后扬才是王道
著名心理学家阿伦森，发现能给人最大好感的是先贬后褒，给人感觉最不好的是先褒先贬。
在职场里阿伦森效应同样适用，在初入职场应该先积蓄力量，慢慢进步，不能一次性把力量都用尽，开始冲的太猛会遇到两个问题。
①在没有完全立足的时候锋芒毕露，可能会成为所有人的靶子，成为大家攻击的对象。
②不断把大家的期望值提高，有一次未达到期望就会跌落神坛。因此，还不如厚积薄发，不断刷新大家的预期。
我之前的一家公司去年春招入职了几个应届生，定位为承销岗位。其中，小杨家里有关系，他也并不避讳自己有关系的身份，领导对小杨期望也很高。
经过半年的培训和学习，第二年初开始大家开始独立销售，家里的关系加上勤奋，小杨在四月份就成交了一笔业务，给公司带来了 1000 万的创收，远远超过了全年 500 万的目标业绩，彼时领导和同事都很敬佩。这也给其他几个新同事很大的压力，因为大家成交的小单加起来也只有三五十万。
由于直接完成了全年的收入，还超过了一倍，小杨干脆就直接选择了休息，每天偶尔见见客户，给第二年做储备。
领导很想让小杨继续努力创造收入，但是小杨觉得既然指标已经完成，没必要太拼，领导也无法责备，毕竟小杨是功臣。
而同时入职的小王，由于压力的存在，一直在努力，只不过由于没碰到大客户，成交的单都很小，一直到 11 月份，也才完成 150 万收入。不过，他的努力大家还是看在眼里。
12 月份，峰回路转，有一家金融机构为了完成收益要求，一次性买了一大笔产品，让小王直接的创收直接达到了 950 万，这时候众星捧月来到了小王这边。
12 月底，到了发奖金的时候，虽然奖金制度严格保密，但是我们还是能打听出结果，虽然小王的创收不及小杨，但是综合年终奖是多于小杨的，并且被偷偷的涨了底薪。
总结一下，在职场中和领导的相处，有 3 个关键点：
1.先抑后扬，前期保存实力，后期奋勇追上。
2.找准优秀的直系领导，跟随领导一起成长，一起打拼。
3.找到屋子里为你说话的人，想尽办法，找到一个为你撑腰的高层。
最后，祝福所有刚踏入职场的小伙伴，事业有成，宏图大展。
本篇作者：投行小布