“厦门这单我看你发布会和展会凑在一起实在太忙，有些市场配合的事情主要交给黑瞎子和霍玲在做，你可以跟他们商量下。”解雨臣瞄一眼盐水袋，起身要去按护理铃，张起灵见状帮他按了。
“基本就这些，你们还需要什么支持和资源尽管开口。”
“暂时没有。”
“争取在代理商大会前把这个物流平台开出来。不然缺了半壁江山多不好看。”
想起什么似的，解雨臣又笑着补充，“你这边代理商大会进程呢？”
吴邪作头疼脑热状，“你怎么又想起来了。”
两人都笑。解雨臣说，“总之你们好好沟通，和FD渠道团队一起把这个事情弄好。”
做完最后的盘点和清场，吴邪总算放心又坦然地把日程上的“二月展会”和“发布会”删掉了，接下来是三月的代理商大会，基本上第一季度就是这种心力交瘁一波未平一波又起。
返程航班张起灵照旧坐靠走廊。小飞机，基本上满满都是结束展会的同行，业内话题不绝于耳，还好霍秀秀可怜解雨臣给走了特殊批准流程订的头等舱。反正睡不着，张起灵借了笔在垃圾袋上画了北洋的组织结构图给吴邪看。国企的汇报关系比各种虚线直线的小范还复杂。吴邪记住了几个跟自己相关的关键人物，在名字上打了个圈。
“你可以先从他们入手。”张起灵说，“但最好还是对所有人有个认知。跟他们打交道随时会有人出来横插一脚，什么党委，工会……”
吴邪点点头。
“谁都会忽然提出来自己的诉求，而你都要仔细听好想想要不要去满足他们。”
“需求？”
“诉求。”张起灵重复，“术和道的区别。”
果然是坚持看计算机科学报听财经新闻打太极圈的人啊！这境界！大概看出他笑得若有所思，张起灵在垃圾袋上写下术和道两个字，“术就是小聪明小手段小心机。我们要个扫描仪，我儿子要考高中了……这些都是诉求。你可以满足它们，也可以有技巧地拒绝他们。取决于谁提的，怎么提的。”
张起灵的笔尖移到道上，“而道，是终极。”
“终极？”
“是的。决定他们的荣辱甚至死生。”张起灵又提笔画了个太极图，“我习惯从黑白两面来考虑这个问题，生，他们最需要什么；死，他们最害怕什么。”他给太极的一半涂上Yin影，又加上两点画龙点睛，“然而场上选手不会只有我一人，大家都会想客户的需求，这时候就要考虑什么是我特有的，独一无二的资源。那是另外一个层级。”
他把垃圾袋递给吴邪，吴邪举起端详，啧啧道，“你去开什么管理咨询培训班吧。”
张起灵笑笑，把圆珠笔插进前座的口袋，“过奖。”
“这堂课可以放在你教材的扉页，作为你整套课程的引言。”
张起灵一本正经道，“我不放这一段，这是私人课程。”
吴邪也笑，刚好空乘推出饮料车经过，两人各自要了水。
“那我更要好好收集你的手稿，以备升值。”吴邪又看一眼，说，“你画技不错嘛，圆！”
张起灵耸肩，用手指比了个太极起势，“一个大西瓜……”
吴邪一呆。
“你一半……”张起灵继续完成一个太极推手，“我一半……”
吴邪差点笑得把纸杯扣在膝盖上。
“看，熟能生巧。多练练就圆了。”张起灵总结，又从吴邪的前座口袋里抽出垃圾袋，拿起笔，刷刷画了几道，“私人课程第二堂……”
“如何通过练习张氏太极拳画圈？”
张起灵嗯了一声，写着什么，又转头看了看吴邪，“骗你的。”
“我知道。”
“我念书的时候经常画电路图。”
“我知道。”吴邪说，“我也画过。”
“私人课程是真的。”
吴邪看着他。时间似乎并没有在张起灵脸上留下痕迹，那他眼中的我又如何呢。他回答，“我知道。”
第十三章
代理商大会算小范渠道部和市场部一年一度联袂上演的盛事，今年放在成都。虽然加上了FS，流程基本和去年差不多，吴邪倒也不太担心，把展会资料理了理，跟胖子合计合计要怎么跟成都当地特色结合，新瓶旧酒弄出些噱头，一切按步就班。FS的代理商政策指标折扣怎么讲自有张起灵操心，他就不用杞人忧天了。倒是解雨臣安排的作业比较难做，来来回回和张起灵商量了好几圈，勉强从无到有搭了个框架出来。这些来回沟通基本在小范班车上进行。每天清晨吴邪在班车站点上车，等到那辆各种巍峨霸气的大巴出现。张起灵喜欢选中间靠后右手边的位子，他上车，坐下，相互说完早上好吃了么，张起灵就会掏出昨天下班过完的幻灯片打印稿，上面一般加上了他的批注和新想法。班车一路穿过正从古老的梦中醒来的旧城区，掠过路边的景观枫树梧桐或者香樟，驶上大桥，透过车窗看见脚下的长河波光粼粼粼粼，还有江对岸精致而森严的钢铁森林渐渐接近，最后前往高科技区。一路上他们会好好把这些批注与想法研究得体无完肤面目全非，再周而复始。
其实这样的早晨认真算下来并不多。有时候上车看到张起灵头顶的行李架上塞着他那只银白的日默瓦和电脑包，吴邪就明白他要出差了，第二天很可能看不到他，但是会收到他汇报行程般的短信。吴邪大概能明白他的表达方式，今天登机口近，说明他正离开上海；酒店早餐不错，说明没有住他喜欢的洲际系；喝混酒，说明他觉得这个应酬会到很晚。这种微妙的状态从厦门回来便延续至今。
这次张起灵又去了北京，据说和北洋的谈判已经接近尾声。吴邪上了班车，习惯Xi_ng坐在中间靠后右手边。这一段路边是枫树，已经抽出翠绿的新叶。车发动，一路顺利进了公司，办公室门口的易拉宝和天花板的吊旗换了本次代理商大会的主题。主题方案被老裘活活毙了四次才通过，其中半次是解雨臣毙的，据说那套图样美妥乐用过，来来回回把胖子和吴邪折腾得人比黄花瘦，最终通过了这组。吴邪不由驻足多欣赏了一阵。配色由纯白过渡到正红，取的开天辟地的意象，到时候摆会场肯定很好看，做成礼品袋和包装也会不错。所谓商场的品味与格调，不就是又实用又美观么。
吴邪微微一笑，刷卡开门进办公室，正好碰到解雨臣拿杯子似乎想去倒咖啡，见到他就说，“早。批准。”
“早，啊？”
解雨臣摆摆手，“去看看邮件。你要是下午走我还能让你乘个顺风车。”
吴邪不敢怠慢，赶紧开机开邮箱。张起灵凌晨来的邮件，说跟北洋的条款基本敲定，还有几套市场支持方案麻烦吴邪到场和北洋的负责人确认下。解雨臣的回复隔了不到五分钟，批准。张起灵的回复更快，是明天的会议日程。不愧是霍老大调教出来的。吴邪拨霍秀秀分机，“秀秀，帮我定个去北京的机票。”
“跟Roy一起咯？”
难怪说下午还有顺风车。“可以啊。”
“晚上回来也一起吗？”
“我明天从北京回来。他今天晚上就回来？”
“是啊。”霍秀秀见怪不怪，“好了帮你弄了