式转换都要花几十万，都是自己承担的，为的就是两边厂商都不得罪但也都不吃死，所以我们和美妥乐都很舍得在他身上砸资源。你仔细想想，怎么才能把这个平衡打破，什么样的利益能让他放弃美妥乐那边的投入，让他相信就算全部设备都用我们的产品，我们对他的爱和投入都不会有一点减少，只会更多。”解雨臣顿一顿，补充，“如果找不到利益切入点，威胁也行，但要做得更加隐蔽和客气。”
黑瞎子笑了，“怎么个更隐蔽和客气法？”
“你做这套不是很熟练的么，不嫁给我我就杀了你之类的。”解雨臣挥挥手，又转向张起灵，“小哥，我们这次毫无疑问是用长帆，长帆对此肯定也心知肚明，什么要求都敢提，你酌情考虑，能满足的我们尽量满足，不能满足的一定要打下去，告诉他没有哪个厂商能满足，答应他的人都是不负责任的人，都是玩弄他的感情，不可能实践。”
“行。”
“但反过来，你有什么要求要放心大胆向长帆提，告诉他之前那个技术转让合同他受益无穷，而且我们有续签的可能Xi_ng，小范亚洲研发中心马上要落户北京了，他要是感兴趣就乖一点，别逼我们就近考虑有学校背景的北洋。”
张起灵笑笑。
“你要是补充是最好的学校我就去前台扯了易拉宝来打你一顿。”解雨臣说，这下三个人都笑了，解雨臣也笑，视线最终落在吴邪身上，“天真。”
“嗯。”
“美妥乐储存产品研究得如何？”
“已经看完了。”
“号组件出厂价多少？”
“人民币，不含税。”
“很好。”解雨臣赞许地抬手拍拍他肩膀，“做好改招标文件的思想准备吧。”
四人又共同看资料研究了一番南京军区的现状和扩容与升级背景，大概评估了规模机会风险优势和劣势，拟定了初步的行动计划，解雨臣最后说，“估计招标文件发布是八月底，最迟九月初，九月份把这单结掉，整个第四季度用来装机扩容写配套软件。现在已经七月，我们的时间其实不多了。日程非常紧凑，务必争分夺秒，你们尽快各自安排和客户见面，如果要我一起去或者还要什么别的支持，提前跟我打声招呼。”
“半截李那边要么你陪我先去一趟，福建这边和他们沟通不算多，基本通过下面的人进行。我不是很熟。”黑瞎子说。
解雨臣回答，“行，我这周到下周二没空，下礼拜三到五你选一天直接南京见吧。”
“下午去一趟不行？”
“跟美国佬约掉了。”解雨臣想起什么恶心东西似地皱起眉，“不瞒你们说，澳大利亚上半年一塌糊涂，勉勉强强半卖半送搞掉几台设备，总部一看不行了要减他们指标压给我们，我还得拼死反抗去。”
张起灵问，“要加多少？”
“
八千多万。”解雨臣没好气，“揠苗助长，我上哪里给他刨出来这么多生意量，还好上半年咱们很低调，不然就真的只能躺下享受了。”
“谁让你非要抢全球第一单的风头来着，留下深刻印象了吧。”
“没这筹码我怎么说得动亚太市场部再给我们特批费用。”解雨臣斜睨黑瞎子一眼，“说起来我还准备年底给你申请个奖项，感谢你在厦门单的卓越贡献为我们争取了额外的资源，这单给我好好打。——天真，中午带瞎子去吃顿好的，你那笔市场推广费用可多亏了他。”
吴邪笑着说行。又是这样，故作波澜不惊，故作云淡风轻，将一切披荆斩棘与呕心沥血藏在身后，如果不是胖子提起，这次估计又会让他骗过去。明明稍微计算时间先后就知道他说的不是实情。
不知谁人有幸得以窥见他的真心。让他放弃所有的聪明
与骄傲，心甘情愿地展现出凡人的脆弱与渺小。至少他，吴邪，在有限的时光中并没有做到。
解雨臣送三人出了自己办公室，转个弯往老裘办公室方向去了。黑瞎子到上海本来是为了和张起灵跟长帆沟通点厦门单售后软件维护的细节，两人找了个小会议室继续探讨，吴邪则回自己位子准备写活动总结。框架早就搭好了，只待往里面填血肉。幸亏在外头的时候不管多晚他都会坚持着把当天的数据和行程整理完，一个个文档打开犹如昨日重现，把那些历历在目再归纳总结成可追溯可分析的专业语言。剥去所有的光怪陆离眼花缭乱，一切的一切都必须落在传递产品信息，塑造品牌形象上，不然就难免最终沦为美妥乐服务器那样换汤不换药的过场。写写删删改改到十二点多，吴邪想起还答应老板要请黑瞎子吃顿好的，便打电话到会议室，接起来的是张起灵，“天真？”
“吃饭去？”
“再等五到十分钟——要么你过来一趟。”
吴邪去了会议室，原来有个元件中国大陆缺货，研发部提了几个替换建议，长帆对此很疑虑，黑瞎子和张起灵都不熟，让他测算下。吴邪看了看元件型号，就是上次解雨臣去北京前问他要的那几套产品资料中的一个，看来还是没摆平。他粗粗看一遍，说，“这几个提案各有利弊，我现场可能没办法给你们结论，回头算给你们，很急吗？”
黑瞎子想了想，“急倒也不是很急……这样，你下礼拜二前给我结论就可以，我们之前先不跟长帆透露什么，到时候去南京当面跟他们沟通。”
“可以的，礼拜一下班前给你。”
“要不你到时候也一起去一趟，正好把招标办设计院和长帆走一圈。”黑瞎子提议。
吴邪回忆一下日程，估计到时候活动总结的初稿也交掉了，便从善如流道，“那先暂定这样。”
第二十章
吴邪周末加了个班把活动总结写好，又花了些时间做长帆的测算。大区内部的工程师职能是由FD工程师团队兼任，但跨大区或者全国统一收在他这里，一来避免大区间相互推诿扯皮，二来也不想涉及范围太广。再说总有一天FS要建立自己的工程师架构，先练起来也不错。搞不好到那一天要重操旧业，或者像胖子一样带一个大团队。职业发展说白了就是厚积薄发，机会来临时要扛得住而已。周一把两个作业交掉收了解雨臣的修改意见，又经黑瞎子协调一番约在周三上午南京集结，周二紧赶慢赶写好第二版活动总结，周三清晨，吴邪拎着电脑和简单行李到了虹桥站。一路安检进候车室，解雨臣和张起灵已经到了，坐在角落位置，解雨臣带着耳机在打电话，张起灵则做闭目养神状。吴邪打完招呼坐他们旁边。解雨臣应该是场时差会开到尾声，拧着眉不胜其烦的样子，对吴邪点点头，嘴上没停依然在陈述今年大陆经济形势多差美妥乐砸了多少投入小范过得多惨不忍睹。看来还是在说加指标的事情。一顿威胁卖乖，约好下回再战，解雨臣收线。
吴邪问，“怎么了？”
“还不是那要压我们头上的八千万，上次被我和老裘挡回去了，这次说要么全吃给我们额外预算，要么吃一半什么都没有。”解雨臣显然还在火头上，气哼哼道，“谁睬他。”
“额外预算是多少？”张起灵问。
“多少我也不敢收，市场容量就这么大，除非他给八千万我自己买自己。再说，年中加指标对士气的打击太大了，好不容易才凑齐这支人马，我实在不敢冒这个险。”