吴心玲懵了。
突然被拽到人前这么吹捧，她毕竟不是李清风，脸皮有些招架不住。
“好，好一句取之于民用之于民，吴小姐高义，有吴小姐跟李掌柜这样的商家，我们放心呐！”
“吴小姐好漂亮啊，心地还这么的善良，果真是人美心善。”
“吴小姐我们支持您，您是一个好东家，更是一个好商人。”
啪啪啪啪啪啪啪……
气氛本就被带动起来，再加上李清风的煽情铺垫，周围一下子掌声如潮。
吴心玲看着眼前给她鼓掌吆喝、叫好之人，深呼两口气，平复心情。
毕竟是从小在行商世家长大的小姐，这点心理承受能力还是有的。
她摆了摆手，双手虚压，让热烈的场面安静下来。
然后露出一个明媚的笑容，较好的容颜配上温婉的气质，妥妥的就是一个大家闺秀，丝毫没有对李清风动粗时，那么的面目可憎。
“感谢的话，李掌柜刚才已经替我说了。”
“刚才听到有客人不放心，怕李掌柜私自给布料减价的事情，事后被我追究。”
“我在这里可以很负责任的告诉大家，请大家尽管放心，李掌柜的决定就是我的决定。”
“今天所有布料一律六折，不管是挣是赔，大家能来捧我吴记商铺的场，我便开心。”
“好……”
在阵阵的叫好声中，李清风让人拿来尖刀，跟吴心玲一人一把，将一段红绸剪断。
“吴记商铺，正式开业。”
嘭！叭！嘭！叭！
李清风事先安排好的鞭炮被小五点燃。
哐哐！咚咚咚！
旁边的小巷里冲出一队锣鼓队，在商铺门前敲打。
鞭炮齐鸣，锣鼓喧天，好一副热闹的景象。
事先的造势，再加上现在的鞭炮锣鼓，商铺外的人群围了里三层外三层。
平乐街周围的居民，十户有九户，基本都围了过来。
李清风跟吴心玲此刻已经躲到铺子里，望着商铺门前热闹的景象，吴心玲露出会心的笑容。
现在这个社会，一般商铺开业都是主家在门前吆喝几句，吸引一些人，便算是走完了流程。
像李清风这种又是放鞭炮，又是请锣鼓队的，可谓是开天辟地头一遭。
吴心玲记得前几天还问过李清风这个问题，鞭炮跟锣鼓队，不都是不必要的开支嘛！
可李清风告诉他，鞭炮必须要有，锣鼓队也必须要有，而理由，李清风却是没说。
现在她看着店铺外摩肩擦踵的人群，简直跟过节一样，总算明白了李清风的用意。
“东家，现今百姓娱乐生活匮乏，咱们买来鞭炮跟锣鼓队，百姓自然会吸引过来。”
“而且从众是大多数人的心理，围过来的人越多，就越有人过来。”
“咱们商铺想要做好，被人们记住，开业这一步也是很重要的，越是把开业典礼搞得动静大，人们就会越是对咱们商铺信赖。”
李清风向吴心玲解释道。
吴心玲点了点头，明白了李清风的用意。
她先是认真思考一番，将李清风的话理解消化。
然后便歪起头，看了李清风一眼，疑惑道。
“真不知道你脑子里都是什么，鬼点子这么多。”
李清风摇头笑道：“这可不是鬼点子，这是认知顾客心理，剖析顾客购买动机。”
“认知顾客心理？”
“对，认知消费者心理是行商的第一步，你需要通过消费者心理，来划分自己的顾客，确定自己的商品，打造出适用于自己商品消费者的营业模式。”李清风解释道。
“有时间了，你可以给我讲一讲吗？”
现今社会的商人行商，虽然已经有了一套简单的准则。
但做不做的好却纯看个人天赋。
跟二十一世纪商业繁荣，已经把商业细节化、系统化、流程化的商业模式，根本无法相比。
吴心玲还是第一次听到如此细化的行商思维，一时顿感惊诧。
“可以啊，到时候把消费者心理给你讲明白了，我再给你讲消费者服务。”李清风点头说道。
“消费者服务？”吴心玲诧异道：“我们行商做的是买卖，跟服务还有关系吗？”
“关系可大了去了，消费者心理、消费者服务，都属于一个完整商业链条中必不可缺的一部分，学问大着呢。”
巨大的颠覆认知的信息冲击到吴心玲的心里，让她有些茫然。
她出生商人世家，小时候也听父亲吴德志跟一些老掌柜交流过行商心得。
可那些心得跟李清风如今说的话相比，简直是荧光比皓月，实在太小儿科。
当然，每个行业都有天赋异禀的存在。
有些人就算系统化的学习过商业思维，也不见得能比那些有天赋的人做的好。
但真正天赋异禀之人毕竟是少数少数再少数，老天爷就是赏人家吃这口饭，你跟人家瞎比不是找不自在嘛。
“你脑子里怎么这么多东西？这些都是你自己整理出来的吗？我以前怎么从没听说过？”
吴心玲感觉越发看不透李清风了，疑惑的问道。
李清风的笑容缓缓收敛，脸上的表情真挚而认真，跟以前嬉皮笑脸的模样简直判若两人。
吴心玲意识到李清风可能要说出什么重要的东西，马上也收敛所有情绪，郑重的看向李清风。
“哎！”
李清风抬头望向天空，脸上带着一抹追忆、怅然。
吴心玲的心也跟着提了起来，呼吸都放缓了下来。
“有些东西，毕竟是岁月无法带走的，那就如一个梦幻又绵长的梦境。”
吴心玲满脸认真，等待李清风的下文。
可等了半天，也不见李清风继续说话。
她疑惑的向李清风看去：“说啊，你怎么不说啦？”
“我已经说完了啊！”
李清风怅然的脸上露出一抹笑容，吴心玲突然感觉，李清风好似又回到之前那个嬉皮笑脸，不正经的模样。
“说完了？”
吴心玲一头雾水，好半天才反应过来：“你不会是说，你脑地里那些稀奇古怪的东西，都是从梦里来的吧？”
李清风点了点头，笑而不语。