第三个概念就是价值和价值稀缺性原则。我们回顾一下，在开头的时候提到一个例子。有些人会在面试当中提出一个很高的薪水增幅的要求，但是不给到一个合理的解释。那什么样的理由是合理的呢？最主要的一点就是你能够给公司提供到的价值。而且这个价值是被这家公司所需要的。
同时，这样的价值又受到另外一个因素的影响，就是价值的稀缺性。简单来说就是市场的供求关系。这一点在很多职业规划的时候，会被经常提起，我们都鼓励大家去寻找一些未来的朝阳行业，就是这个道理。因为朝阳行业发展的更快，对人才需求更多。在这个行业发展初期的时候，往往人才储备是很难跟的上的。相对应的这些人的薪酬就会比较高。
我们可以看到最近几年比较蓬勃发展的一些互联网和传统行业结合的领域，需要既要懂互联网，又要懂一些传统领域的知识。在这些领域发展起来呢，可能在初期的时候就会遇到人才储备很少这样的情况，那供求关系可能就会更偏向于人才这一面，相对应的薪酬可能就会更高。