To: 夏日秋绪
“楼主您好，看了您的帖子我十分佩服，我也有点小困惑，希望楼主给分析分析。
我是某个普通211学校工科研究生二年级的学生，明年也要面临找工作的问题了。我这个人意识提升的比较晚，本科四年基本是混过来了，没有好好学习，没好好思考职业规划，也没有好好锻炼自己的实践能力。等到了大四，由于不知道自己要干什么加上对高学历的一点崇拜所以稀里糊涂的考研了，读研期间我发现自己得到了很大的锻炼，不仅是做事情上还有意识上，经常会思考自己应该怎么发展。但是我渐渐发现我这个人喜欢与人打交道，喜欢思考怎么和人破冰相处，技术的东西也可以做，但是不感兴趣。所以我现在给自己定位是要向一个技术型的销售方面努力，由于本行业销售也需要比较多的专业知识，所以要是先做技术的话我也能接受。
我很想进一家本行业大型的外企，在那里接受锻炼和思维的洗礼，但是还有一年毕业，我发现我能拿出来的东西真的不多。除了学历以外，英语水平还过得去，读书期间也很在意培养自己的听说能力。现在的问题是，由于我所在学校是一所普通的211院校，算不上名校，另外我的实践经验比较欠缺没有大公司的实习经历，据说外企在招应届生网申的时候都喜欢招名校的学生，那我这样的情况怎么样才能通过网申呢，或者有没有其他的途径或者窍门。英语方面，除了四六级以外，是不是还应该考个BEC或者托业呢？另外希望楼主能谈谈我的思路，我希望未来的职业是一名优秀的技术型销售，这对一个硕士生来说，有何利弊？万分感谢！”
你几次提到“本行业”，到底是什么行业啊？这我可猜不出来，呵呵。
如果你想将来做销售的话，可以先找一个售前技术支持的工作，这是可以近距离观察和了解销售工作的最佳职位，而且进一步可以直接做销售，如果觉得不合适，也还可以继续做技术工作。外企里面，从技术支持转做销售的很常见，而且大多做得还不错。主要原因是因为在做技术支持工作期间，对公司的客户群体已经比较了解，知道哪些地是肥沃的，哪些地是累死也不产粮的，所以在分地盘的时候，心里比较有底，而且由于已经跟主管比较熟了，因此，不至于被分到很烂的地盘。在外企，做销售的话，地盘的肥瘦基本上可以决定一个销售的生死。
当然，如果想找到工作的话，实习经历是最好能补上的，而且尽量要找跟你未来目标工作相关的事情做。至于英语，与其为了考试而学，不如多花些精力提高口语，一口流利的英语，比证书管用多了。
To: 浪子乘风
“楼主,你好.
请帮我分析一下.我今年二十五岁。零五年毕业,专科学历,专业是应用电子技术.英语不错,CET-6,口语流利.
第一份工作是在台企代工企业做电脑主板研发.三个月后,发自己兴趣不在研发上,一天到晚在试验室,我坐不住,我比较好动.
换的第二份工作,在国内一家上市公司做技术支持工程师,产品是工业制造设备.零五年底进去时,部门二三十个人.我要负责新设备维修文档编写,来公司参观客户技术接待,设备演示,驻外维修工程师搞不定的事情,我出差去解决.设备维修文档编写,以前没有人做过的,我做时也没有人教,只是给我图纸和机器,自己摸索,实在搞不懂时,才可以问设计人员,所以这段工作,让我技术得到了很大提高.
零六年,公司派我常驻印度协同当地代表处,开拓市场.推广我们部门的设备.直至今年二月因公司机构重组才回来.印度市场的此类设备从无到有,当前在当地的本行业占据最大份额.回来后,陆续客串支持东南亚,出个小差,印尼、泰国跑跑救火. 直至六月才正真意义回来.现在主要做国内支持,因为重组,很大部分原来部门的职能没有了.在新部门我很多时间没事情做,但没我又不行,因为部门业务的相当一部分设备,我做得最久.另外，我英语能力用处不大，国外业务被稀释到各个新部门，所以平均下来,每个部门的主要业务还是在国内。
原来在国外一起的同事，也是因为这个回国就辞职了。
从七月份起，我开始找工作。
我的目标是进一家类似行业的欧美外企。
我的优势：是有海外工作经验，技术支持、本地员工技术培训经验、客户处理；语言优势，能书写专业英语技术资料及商业谈判。
缺点：文凭不高，对国内市场了解不多。
另外，本行业设备就业面窄，供选的外企就两三家，我只想找类似行业的外企。这才可以把我技术和语言优势结合起来，同时，以后的路越走越宽。
这段时间,有过两家比较不错条件的接洽。一家是法国工业控制设备公司的海外支持职位，HR和技术主管，总体对我很满意，但面试时，我太张扬了。另外薪资期望和他们所想不符（呵呵，这是我事后分析的），没成。
另家是猎头找我的。英国公司，做银行专业设备。中国的代表处，东南亚技术支持，总共就两三个人。薪资达我预期，但英国佬电话面试时，说维修经验不够丰富。
因为工作都偏强电一点，所以前面几个接洽也是这方面。但我自己更想偏重于弱电，通信或芯片方面发展。有些熟人也做这行，了解一点.总体来说，钱途比强电好，也没这么累，呵呵。
但我没有这方面的经验，另外，这几年一直没有做过设计工作，原来所学早就荒废了。所以朋友们现在也帮不上忙.有朋友建议我去国外读个这方面的硕士回来，他们认为转行最好的途径就是读书。
我这一阵子一直很迷惘，请楼主指点一二。期待你的回复,我这里先谢过了.”
从你的经历来看，如果只是把目光锁定在外企，是否有些窄了呢？因为你的优势在于英语和海外的工作经验，如果你换个思路，帮助国内的一些企业拓展海外市场，是否就更有竞争力了呢？据我所知，现在中兴、华为、华三等等很多本土企业，都在大力拓展海外市场，而且，待遇还都不错，你做硬件设备的技术支持和维修经验，都可以在这些企业里得到充分发挥。如果只是把眼光局限于国内的外企，你的选择范围并不大，也不能充分体现你的竞争优势。
年青人自信是好事，但是如果太张扬的话，往往就会吃亏的，这点你自己也已经有所体会了。而且，内心再强大，也可以以很温和的方式体现出来，这样反而更加令人信服。这一点也许是你以后需要注意的。