To: 通往地狱的列车
“先谢谢楼主，帖子给我很大的启发.
还是想楼主给我指点迷经，本人垃圾大学本科毕业，学的是自动化，感觉这是一个各种东西都占点边，又都不太精的专业。但是由于我性格比较外向，学校里基本都在参加各种活动，学习成绩也就一般。毕业的时候也没有急着找工作，和高中的同学一起搞了个小公司，算自主创业，代理一些化工产品。自己跑跑业务，对于刚毕业的我来说，总的来说还过得去，每月也有进账，而且相对轻松。但是本人不安于现状，干了一年多就不干了，全身退了出来。找到了现在的公司，是国企做重工也的，（业内排行老大），工作非常忙（加班超级多，说出来吓人）工资比原来高一点。从简单的设计开始，做了半年开始跟项目。前后也快2年了，工作的全部就是在电脑前画图，审图，电话供应商以及生产部门。
目前我的问题是，我不想做太技术的活，我想还是做回销售，但是投了很多企业的销售，都没有成功，连面试的机会也不多。我不知道是因为经验问题还是其他问题？好的公司销售注重的是销售经验还是综合能力？
我应该往以下哪条路走：
1.继续在现在公司做段时间，非大公司不跳。
2.去家不是500强的企业做销售，积累销售的经验，等待机会。
3.其他。
补充:目前的公司有独立的商务部门，我们和销售完全没有关系，商务部门拿下一个项目后就丢给我们做项目的，我们就开始跟，所以现在的公司做下去完全没有销售的经验积累。而且现在工资不高，而且每年增长缓慢，看不到曙光。
楼主你自己也是从做技术到销售的，这个过程如何是如何转变的？”
你当前找不到销售工作的原因，我觉得缺乏相应的经验是重要原因，这包括两个方面：一是缺乏直接做销售的经验，二是缺乏你目标行业的相关知识和经验，大多数公司都会希望新招员工同时具备这两方面的经验，退而求其次，也需要具备一方面的经验，如果都不具备，那当然是不大可能获得工作机会了。
所以你要有意识地积累自动化、机械类的相关行业知识，同时看一些销售类的书籍，或者网上找视频学习，平时在做项目的时候，就注意锻炼自己游说别人的能力，这样的经历可以体现在简历中，做为你具备了销售技能的证据。准备半年左右，再去找自动化或者机械类的销售职位，应该机会比较大，只是不要太在意薪酬和公司的大小，有销售的机会让你锻炼自己就挺好的了，等你销售能力增强了，再考虑找更好的公司去做销售，人生的很多目标就是这样一步一步地实现的，关键是要设定要目标，再坚持做下去。
我自己的工作转换，是因为以前在国内一家很大的Cisco经销商那里做技术支持工作时，也会经常见客户，还给客户做过产品培训，对路由器、交换机等产品非常熟悉，所以当华为公司开始销售数据通讯产品时，他们很愿意吸纳一些懂产品，也具备销售技能的人才，我刚好就符合他们的需求。
To: 通往地狱的列车
抱歉哈，我原本是发过回复内容的，看来是因为网络原因当时没有发上去，但我误以为发出去了，今天仔细查找了一下，帖子里还真没有这个回复。所以补发一下。
正文更新：
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第三个原因是这种方式有利于公司招聘到优秀的人才。因为，人以群分，物以类聚。一个公司想要招聘到好的员工其实非常不容易，每当公司有职位空缺的时候，HR人员一般都是会先听取业务部门的意见，确认要找什么样的人，职位描述是怎么样的，有哪些具体要求等等，然后再去外面找人。公司招人，往往也就那么几招，广发英雄帖，在各大求职网站发布广告，或者通过猎头来找，还有就是发动员工来推荐。员工帮助HR寻找应聘者的优势在于，很多时候，不同的业务部门在不同的公司之间形成了不同的圈子，而圈子之内的人，相互之间都或多或少会有些了解。例如在诺华市场部做Marketing的人，多半也知道在其他制药公司市场部的情况，他们可能还经常用同样的供应商。那么整个制药行业市场部的工作人员之内，有很多人就形成了一个圈子，这个圈子里面包含了大大小小的制药公司，还包含了大大小小的公关公司、广告公司、市场调研公司等等。如果你要招聘一个做市场的人，那么当然最快速和有效的方式就是在这样一群人里面来找。而在一个圈子里面呆的时间长了以后，每个人都有自己的reputation，也许只有这个圈子里面的人才真正清楚。公司的员工就是这个圈子里面的一个内部人士，可以帮助公司在最合适的人群中找到最合适的人。
在理解了推荐对于公司的好处之后，也从另外一个角度说说对于公司的不利之处，最大的问题当然就是容易近亲繁殖了，或者说同样类型的人多了以后就会造成整个部门，甚至整个公司的趋同性，这种问题的直接负面影响就是会降低公司的创造力，比较难以形成创新的氛围，公司也不容易推行变革，因为同类的人群惯性思维也比较大，而惯性思维往往就会扼杀创新。
外企是非常重视员工推荐的。不同的公司对于员工推荐计划叫法不太一样，多数公司把这个叫做“Employee Referral”，还有的公司把这个叫做“Quest For the Best”。不管叫什么名字，其本质上都是一样的。简单来说就是“你推荐，我奖励”。一般如果公司有不同级别的划分，会针对不同的级别定出不同的奖励标准，例如初级职务，需要一年以上工作经验的那种，每次成功推荐奖励2000元人民币，高级一些的职位，奖励更高的职位奖励8000到等等。相对于通过猎头来招人，和这个费用比起来，公司是省钱的。一般现在猎头帮助招人的时候，收取的服务费比例是这个职位最后年薪的20-25%，也就是差不多3个月的薪水（多数外企都是一年发13个月薪水）。一般的外企给员工推荐奖励的数目最多也就不过是目标职位一个月的工资罢了。
在具体的执行上，通常都是按照下面的流程：首先是有空缺职位之后，先会由HR把职位信息发布到公司的内部网站上，并且有公司HR给公司员工发电子邮件告知大家空缺情况，以及每个职位的奖金数额等等。员工随后会到公司的网站上看具体的职位要求，然后提交朋友的简历，一般会是通过电子邮件的方式，并且填写一张推荐的表格。之后HR会安排筛选和面试等等。如果被推荐的人成功进入公司，HR会在推荐人的工资系统中输入奖金数额，但是通常都会是三个月以后才能发放给员工，因为要确认这个被推荐者顺利通过试用期。我听说过的有一个公司最牛的“人贩子”，一年里面推荐了4个人，其中有两个还是比较高的职位的，拿到过五万多的推荐奖励，几乎接近一般职员一年的收入。