陪同的老太太这么一说，老徐太太还真就犹豫了。
乔自强也纳闷，他还没干呢，这老太太咋就说他干的不妥当？
思量一瞬，乔自强立即找到了原因。
“大娘，您是不是觉得，这鞋上的窟窿，搁一块胶皮一粘就妥了？”
老徐太太觉得陪同老太太提醒的很有道理。
“那可不咋滴，你瞅瞅你弄那个费劲，人家老庄头修鞋，就这点窟窿一粘就完事儿了，还便宜！”
“大娘，我这修鞋也不贵啊！老庄头那粘这个多少钱？”
“人家一毛钱就能粘，你这又贴胶皮又裁布的，那不得好几毛钱呀？”
好几毛钱不至于，但这个算下来的成本就得将近一毛钱，他还得留点利润呢。
所以，乔自强用这个方法粘完，最少也得一毛二的样子。
但这时候如果他告诉两个老太太，粘完这个鞋需要一毛二，这两人肯定掉头就走！
不但如此，还会在她们的周围做一番宣传。
你得相信，这通讯不发达的时代，老太太们之间的传话，那是相当有力度的！
“大娘，我这还有增值服务呢，增值服务可是免费的！而且，您这个鞋我给粘完之后，那是看不出来曾经破过窟窿的。”
“啥增值不增值的，就一双老布鞋，还能有啥可免费的？窟窿看不看出来能咋滴，鞋破了就是破了，不破还不上你这修呢！”
老太太挺顽固！
“大娘，您看这么没行不，鞋我按一毛钱给您粘好，增值服务您不需要的话，我可以给您来点别的实惠！”
“啥实惠？”
乔自强是一边挽留这个顾客，一边脑子飞快转动，琢磨着上二十一世纪有而这年代没有的促销理念。
随机应变吧！
“您看这么滴行不，您要是在我这修鞋凑够十次，我送您个大格子手绢！”
这年代，大格子手绢是老太太们的常备品，市场价高达两毛五。
“十次？那可得了时间了，谁家鞋天天破呀？”
不过，两毛五一个的大格子手绢，对俩老太太来说这诱惑还是不小的。
“也不用非得您一个人过来修鞋十次，比如您带了一个您的朋友过来，那一次也算您的，累计够十次，我就送您个大格子手绢！”
老徐太太一听，这倒是个不错的好事儿啊！
“要这么说的话那还行！那你等着，回头大娘就给你带人过来，到时候你可得认账啊！”
“大娘您放心，不管啥时候我都认账，您只要来一次，我这就给您记一次，包括您带过来的人。”
两人这么商定，老徐太太就乐呵了，可旁边的陪同老太太就有点不高兴了。
一个大格子手绢啊！
今天要是没她这个提醒，老徐太太哪有机会得这个？
乔自强瞥眼看到陪同老太太接连翻了两个白眼，立即就明白她心里的想法。
“这位大娘，您既然陪徐大娘来了，那这个优惠也算您一份。”
“我也有份？”
“对，只要您或您带着您的朋友过来修鞋，满十次也送您个大格子手绢！”
“真滴？”老太太那脸立马就放晴了。
“真的大娘，我这也给您记上一个，您贵姓啊大娘？”
“我免贵姓柳，一个木一个卯那个柳，你记好了！”
“好嘞大娘，我干完手里这活就给您记上。”
两老太太乐呵呵地等着乔自强修鞋。
“对了大娘，这送大格子手绢的优惠，只给您二位啊，别人可没这个优惠。”
“大娘懂！指定不给你往外说，你放心就是了！”
俩老太太挺机灵！
很快，鞋修好，一毛钱收了，然后就是准备记账。
乔自强刚拿出纸笔，就瞥眼看到在一边一直没说话的马军。
这小子倒是老实！
“马军，来，你给两位大娘把账记好。”
“啥？我记账？”
小学毕业的马军，大字记不住几个，徐柳两个字他根本就不会写。
如果问乔自强这俩字咋写，又没面子！
待两个老太太走后，乔自强这才发现，马军在本子上写了两个拼音！
看到那歪歪扭扭的拼音和数字，乔自强有点哭笑不得。
“马军，柳字和徐字你不会写？”
“哎哟我去，啥字儿我不会写呀，我就嫌它笔划太多，我懒得写！”
“噗……马军，你这么滴可不行啊，咱这以后干这个活，得记账的地方多了，你抽空学俩字儿呗？”
“我可不学那玩意，你叫我来学修鞋的，又不是叫我来学字儿的，我要能学字儿，我还搁这蹲着？”
年纪不大，思想倒是挺顽固！
“老同学，那咱可说好了，以后自己个儿干的活，自己记账，那你要是记错了，到时候少拿钱可别赖别人！”
“这……”
提别的不好使，提钱还有点效果。
“还有，以后你是要在全松县都好使的人，到时候别人要是知道你不咋会认字儿，你说你还能好使哪去？”
“握草，这还有啥关系吗？”
“那咋没有呢，你就这么寻思，以后咱哥们做大了，你做个经理啥的，你下边那么多人要你签个字，你就拿拼音签？”
“嘶……”
提好使不好使，似乎比提钱更让马军心动！
“你再这么寻思，在大牛和狗剩子你挺好使的，但那俩人可是初中毕业！”
这话一说，马军就更激动了。
“这俩逼崽子，初中毕业能咋滴，那还不是没我厉害没我好使？”
“初中毕业可会写徐和柳俩字儿！”
“这……”
说到这里，乔自强也不打算再多说下去，马军是个聪明人，让他自己慢慢琢磨吧。
乔自强现在思虑的，是刚才老太太修鞋这件事，如何去解决将要面对的同行之间的竞争。
松县有个修鞋的老庄头，这他是知道的。
老庄头的年纪跟乔胜利年纪差不多大，在修鞋这个行业也算是干了二十来个年头了。
不但有着很多的固定顾客，口碑也是不错的。
最重要的是，老庄头家条件不错，人也算是比较厚道实在的，修鞋用的虽说都是老传统办法，但收费的确是很低。
这一点，乔自强此前就有所了解。
像老庄头这种同行，在松县也有那么三五个，大都年纪都在五十岁左右，都算得上是行业的老手。
想要跟这些老手平分秋色，以乔自强现在的状况还达不到，但对方如果想把他从这个行业里挤出去，那是相当容易的。
每一个做这个行业的人，或者每个行业的经营者，都是为了生活。
乔自强无心要挤垮对方，但也不能被对方挤垮，眼下，也只有这个办法可以达到这种理想的效果了！