周冰仪就觉得，乔自强做为她的对手，居然给她介绍客户，这让人很难以理解。
不过，乔自强接下来说道。
“王老妹儿，我知道你那店里应该是主要卖皮衣的，正好周老板那里也有皮衣类的产品生产。”
“周老板公司生产的皮衣类产品，即便是低端产品，质量也是非常过硬的，别说是现在都能成为一行业的主导，将来更是这个行业的先驱。”
“而王老妹儿这边，虽然眼下起步时间不长，但以您的聪明才智和经营能力，想要一两年内很快发展起来那也是不在话下的！”
“你们也一定奇怪，我为什么要给你们牵线搭桥吧，咱实话说，我也有我的私心。”
“我是想咱们来个共同合作，当然，这要在二位都同意的基础上，二位如果觉得这事儿可谈，那我就把我的想法仔细跟二位说一下。”
一番话之后，两个女人互视一眼，各揣心思却又有一个共同的疑惑。
为什么这乔自强老说将来将来的，搞的好像将来是什么样子，他都知道一样。
周冰仪眨眨眼，思量一瞬之后说道：“我这边没问题，我的企业，不管对方规模大小，只要能够共赢，都是我合作的对象。”
王小波也说道：“那我是更没问题了，能跟周老板合作，那是我求之不得的。”
乔自强拍了拍手，龇牙一笑，说道：“既然这样，那咱们就来详细说说……”
乔自强的想法是，王小波从周冰仪那里进货，当然，前期是依奴菲儿品牌的低端皮装。
而乔自强这里，就做为依奴菲儿品牌指定的皮装定点保养处。
“咱说，这个合作有两个方案可行，第一，目前依奴菲儿品牌的低端皮装，推行售后终身保养，保养的地方就在我这里。”
“第二，推行会员制，就是一个客户到王老妹儿那里消费，捆绑多个未知消费。”
“也就是说，当那个顾客在王老妹儿那里买了一件衣服，就可以成为这个品牌的会员，只要会员在手，他或他的家人可朋友，再消费这个品牌的衣服时，就可以享受折扣优惠。”
这两个概念，对于周冰仪和王小波来说，都是十分陌生且觉得不可思议的！
八十年代的经营理念，还没有达到这种高度。
或者说，这个年代的销售，还只是实打实一对一的销售，像诸如促销和捆绑销售的概念，在那些商家的脑子里还没有形成。
“终身保养？费用怎么办？”这是周冰仪的疑惑。
“要是一个人把会员借给他周围所有的朋友，那岂不是件件衣服都要打折了？”这是王小波的问题。
对于这两个问题，乔自强也给了解释。
“终身保养自然是免费的，但这笔费用要包含在所有卖出的衣服里面！这也就是咱们三方合作的体现。”
“而会员这个问题，您想啊，产品价格掌握在谁的手里？折扣多少那是你们卖家说了算，这样一来，一个人的会员被使用的人越多，岂不是你们的利润就越多？”
这一解释，让两女恍然大悟。
不过，这时候心里最佩服的还是周冰仪！
当初就看这乔自强不一般，没想到脑子里还真有货啊！
这人如果真是她的对手，以后的生意那可就难做了！
到了这个时候，周冰仪已经对之前的猜疑淡漠了许多，转而脑子里琢磨的，是如何能跟这个小年轻合作起来达到共赢！
思量之后，周冰仪说道：“我觉得这个可行！”
但王小波还有点顾虑。
“行是行，可我眼下也没那么大的经济能力上货呀，目前我那个店里，一件衣服基本上就是上一件，而这边的消费能力也是有限的。”
“一件衣服百八十块钱的卖起来都很费劲，更别说周老板公司的衣服，出厂价应该不低吧？”
“更何况，以我的能力，现在还达不到拿到出厂价的程度啊！”
这的确是个问题。
但是，那就要看周冰仪怎么操作了。
这一点，乔自强没有给什么意见，目光就落在了周冰仪的身上。
但这时候周冰仪却说道：“乔老板别看我呀！主意是你出的，你自然会有解决的办法！”
她当然不会直接说，你王老板直接从我手里拿货，货卖了之后再付钱！
毕竟如果三方真的合作起来，那也是第一次合作，诚信的问题谁也无法保障。
乔自强呵呵一笑，微微垂眸，脑子里在想着办法。
这的确是一个大问题！
任何年代，一旦出现欠货款的事，到最后总是会有很多的麻烦。
不过在这个年代解决起来或许是个问题，但乔自强还是可以利用上一世的所见所闻来解决的。
很快，他便想到了办法。
“两位老板，您看这样行不行？”
乔自强的办法是，王小波现金在周冰仪的公司拿货。
每款只拿货一件，拿货的时候按一件的价格结算，如果有顾客想买这件衣服，可以卖掉一件再进另一件。
或者让顾客先付订金，样品货不卖，再从公司发货过来，然后再给顾客。
但如果这一款销售累计达到出厂价的数量要求后，周冰仪那边就把差价退给王小波。
这样一来，即能让顾客觉得物以稀为贵，促进消费，也能让王小波那边资金周转的问题得到解决，更可以让这个品牌落脚松县。
这可以说是一举三得了！
这个解决办法两女都很赞同！
“还有另件一件事，那就是我这边的皮革终身保养的费用问题，正常我这里保养一次是八块钱。”
“按批量来算的话，压缩一下成本也需要六块钱一次，所谓的终身保养算起来或许是一笔不小的数目。”
“但是这一部分的费用，也不会全部都加到二位身上，正所谓若想合作，共赢利也要共担风险。”
“所以，终身保养费用的问题，我的要求是每一件衣服给我留出二十块钱的空间。”
“至于这二十块钱如何分摊，这个由二位自己去商量。”
二十块钱的分摊也比较容易，两女各摊一半，也就是这二十块钱会从她们的利润当中各抽出十块钱。
每卖出一件衣服，就给乔自强这边二十块钱，留做终身保养的费用。
最后，就这么敲定下来，王小波也决定明天就去周冰仪的公司去挑款式。
送走两人之后，乔自强心中还是有点小窃喜的。
这种三方合作的形式，原本他只是想试试，但没想到周冰仪那么大个公司，居然没有犹豫就同意了。
这一点，还是挺让人意外的。
当然，马军三个人是从头到尾都没听明白，他们到底谈了些什么。
听不明白，也无从问起，三个人也就保持了沉默。
时近黄昏，乔自强就让三人先下班回去了，他要整理一下今天的账目，然后再回家做饭。
但马军三人刚走没多一会儿，修鞋的老庄头居然来了。