乔自强对潘月华说有个好办法，能让她既能快速拉到顾客，还能让顾客心甘情愿来消费。
潘月华很激动。
就见乔自强把那调瓶清洁剂拿了起来，然后又找了个空瓶子倒了些出来。
“潘姐，你就带着我这瓶东西，然后你回家里拿个桶，装满水，然后再带个盆……”
乔自强让潘月华带好这些东西之后，就在她家住的小区外边摆个摊，让邻居去拿他们的鞋出来试验。
“潘姐，有一点你必须要记住，不管他拿出来多少鞋，你只给他刷一只！”
这一点，潘月华一听就明白了。
刚才乔自强就是这么做的。
因为人穿的鞋都是一双，你给他刷了一只，效果显而易见，另一只他必须就得刷！
“我明白了老板，当他想刷另一只鞋的时候，我就收钱然后再给他刷！”
“不不不，潘姐，你不能这么干！”
“啊？那我咋干？才刚你不就这么做的吗？”
要说人聪明的时候是贼聪明，笨的时候也是真笨啊！
“姐呀，你要是当街就给他刷了，那以后咋整？以后难道你还当街给他刷鞋？”
“你那么干不好看不说了，完了下雨阴天的时候你咋整？冬天的时候你咋整？眼光得往长远了看啊潘姐！”
“如果他想刷另一只鞋的时候，你就直接告诉他到我这里来，我这边把鞋收了，做好登记，到时候攒一大盆鞋了，到时候潘姐再过来刷。”
“你想想我刚才给你算的那笔账，如果你那一盆只刷三两只鞋，是不是赔钱？但你要把那些顾客引到这里来，凑上一盆，是不是就赚钱了？”
听乔自强这么一说，潘月华这才恍然。
“哎哟我滴妈呀，你瞅瞅我这脑瓜子，这就好像让驴啃了一样，咋还转不过磨来了！”
“这回明白了吧潘姐？”
“明白了明白了，这回我是整明白了！”
“还有一点潘姐你得记住了，拿盆的时候一定要拿个小盆，一定要等邻居们聚的差不多的时候再开始干，不管他们来多少人，你就只选其中一个人的鞋做试验。”
“嗯，我懂，我要都给他们做试验，那我不是赔大了吗，哈哈哈哈！”
“对，只要他们看到了效果，比咱说一千句一万句都好使！潘姐觉得我说这话对不？”
“对对对，那你说的太对了！”
最后，潘月华带着那半瓶清洁剂高高兴兴走了。
这时候，张扬看的眼睛都直了。
“强哥，你说这活我能干不？”
如果照潘月华这么个做法，那一个月不知道能赚多少钱啊！
这一刻，张扬的脑子里可就有了个很长远的计划！
因为他需要在乔自强这里做一个月的学徒工，这一个月说长不长说短也不短。
想想自己家里的情况，父母多病缠身，两个弟弟又今天这个花销明天那个花销，张扬有点心急了。
虽然平时他也赚不到钱，但这时候有了赚钱的机会，他可不想放过！
“你要觉得可以，那就肯定可以呗，要不然你也去试试？”
乔自强说着，就把手里的清洁剂举了举。
但这时候大牛却一撇嘴，说道：“哎哟我滴妈呀，你一个大老爷们，你好意思搁小区弄个大盆搁那刷鞋？那你不觉得臊的慌？”
被这么一说，张扬低下了头，心里也纠结矛盾起来。
马军没说话，其实他心里的想法跟大牛是一样的。
他觉得男人还是面子重要！
在店里呆着干活，虽然干的活也是脏活累活，但这店的面子大呀！
在这年头，能开店的就是老板，能跟着老板干也是挺有面子的。
况且，他现在是乔自强给任命的店长，他可不能跑大街上去丢那个人去。
乔自强摇了摇头，说道：“我跟你们说，想赚钱就得放下面子！”
“有面子的活咱县里也不少，但那些活能轮到咱们吗？也有坐办公室的，天天滋溜着小茶水，养养花八八卦的，那倒是有面子。”
“可那样的活也就一时舒坦，哥几个之前都干过啥，为啥沦落到满大街乱窜，整天凑一块儿吹牛逼兜却比脸干净，为啥呀？”
“我跟你们说，下岗这个事儿还早着呢，你别看现在有人还搁那岗位上呆着挺舒坦的，再过二年，都得下来！”
“到时候有能耐的，家里有点底垫的，拿俩钱出去下海经商，成了还好，败了跳楼跳海的那得老鼻子了！”
“要是家里没底垫的，再过二年南下打工潮开始，都特么背着个小行礼卷去工地上搬砖。”
“那样的活丢不丢脸？但是没招啊，你总得活下去，总得吃饭吧？”
“再过十几年，人到中年的时候，家里上有老下有小，老的今天病明天灾的，小的今天学费明天书费后天杂费的，你想想，那都是负担啊！”
“如果你现在放不下面子，弯不下腰去干活，过二年你再看看！到时候你再想放下面子弯下腰，那可就来不及了！”
一番话，说的马军三人都陷入了沉默。
二十好几的大小伙子，现在除了乔自强之外，另三个都是单身。
人也不是长的不好，个子也挺高，家庭也还算可以，可就娶不上媳妇。
为什么？
此一刻，三个人仿佛突然向成熟迈向了第一步。
马军深吸一口气，说道：“强哥刚才大牛倒不是那意思，就是觉得第一回去干吧，咋也是有点不好意思。”
大牛立即龇牙说道：“对对对，我军哥说的对，我就是那意思，有点那个，摞不下脸来！”
“哎，不是我说你们，三个大男人，这胆都比不上人家潘姐，潘姐为啥能摞下脸来？她是因为脸皮厚吗？不是，她也是被生活逼的！”
其实潘月华这么积极跑业务拉顾客，刷鞋的时候二话不说撸起袖子就干，是为了什么，这三个人都清楚。
这时候，张扬咬了咬唇，最终做了个决定。
“那啥……强哥，那我就，那我就先去试试呗！我家那块儿虽说都是平房，但邻居关系处的也还可以，我要是一吆喝，没准也能出来俩人。”
乔自强这时候就笑了，说道：“我跟你说，平房那片儿其实更好做这业务，因为啥，那一片的人基本上都是在工厂上班的。”
因为没有当初工人的基础，那些人更能放下面子弯下腰去，甚至那一片的居民，比那些楼区的居民经济条件都要好一点。
只不过那些人比较会过日子，不管是吃穿住行，都是处处节约。
乔自强也记得，九十年代中期的时候，松县的平房区开始改造。
那个时候的拆迁款标准并不高，甚至也就只是给个平房的价格就拆了。
而后来那些平房区的居民，一迁出那一片儿，随后就在县里中心区域买了楼房。
这如果不是平时的勤俭节约，是不可能一下子买上楼房的。
经过乔自强的劝解之后，张扬带着半瓶清洁剂也打算出去做业务了。
这时候大牛揪了半晌耳朵，见张扬推门走了出去，立即就改变了主意。
“那啥，强哥，我怕张扬脸小莫不开面子，我跟他一块堆儿去！”
“行，那你去吧！”
张扬和大牛做业务去了。
马军眨眨眼，说道：“那啥，强哥，这店得有人看着呀，那啥我就搁这看店，我不跟他俩争！”
“我凑！我也没让你去呀，你紧张啥？”