星湖市，说不上太大，但也不算小。
至少骑摩托车绕城一圈，还得要一个多小时。
网吧作为这个新时代的产物，其实也在逐渐的蔓延大街小巷。
星湖市也有一个规模挺大的“蓝天网吧”，但这并不是谢宇的客户。
一个有六七十台电脑的大网吧，他们已经配备了一套网管系统的，而且还是不便宜的。
谢宇作为一个市场的破局者，当然把目标市场定位的很清晰，那就是小网吧。
作为一个重生者，各个时代，什么定位，自己都是很清楚的。
星湖市算下来，小网吧粗略的估算一下，也有个十多个。
基本上都是虎哥那样的规模，十台左右的样子。
有些只有三四台，也能叫网吧，这种也勉强也能作为谢宇的客户了。
谢宇来到一个车站外的网吧，这里人流量大，有个网吧，有十几台的电脑。
看着坐在柜台上的中年男人，大约三十来岁的样子，手里转着笔，身前放着一个小本子。
很明显，这肯定是缺一套网管系统的。
“老板，要网管系统吗？”谢宇笑呵呵的问道。
那中年男子，看着一脸稚嫩的谢宇，并没有太当回事。
“网管系统？那是什么东西？”中年男子不屑的说道。
这一个网吧老板，还能不知道网管系统是啥玩意，这不闹着玩吗？
对于这种刻意刁难自己的人，谢宇有些烦躁，都特么不能好好说话了。
没办法，自己年轻帅气，总让
人觉得幼稚。
“老板，你这就很没意思了，你是网吧老板，能不知道网管系统是什么意思？”谢宇的言语也变得不屑。
给谁充大爷呢，都还没有开始推销，就这幅模样，怎么做生意的。
看到谢宇脸色突变，中年男子好像也知道自己有点不对，很快也从座位上起身了。
“小兄弟，不好意思，我们网吧小，真用不着什么网管软件，所以刚刚态度不是很好，你也别见怪啊。”
这变脸速度，还真是快，是个吃硬不吃软的家伙。
“老板，你也不能说你的网吧小，其实我这软件就是针对小网吧的。”
老板这一听，也是来了兴趣，针对小网吧的话，肯定就不会贵了。
“小兄弟，其实网管系统我知道，市面上现在也就那么一两款，都是要几大千的，你也就别和我拐弯抹角了，直接说价格吧。”
这老板居然还是个爽快人啊，估计平时遇到不少给他推销的吧。
谢宇打算这次玩一票大的，没有对比就没有伤害。
给虎哥开价五百真的都好白菜价了，所以这次开价要比虎哥高才行！
要是自己的卖的太便宜了，人家不敢买怎么办？
谢宇举起手指头，比划了一个八。
网吧老板直接摇头，“你这八千还少了啊？你这什么系统，怎么那么黑！”
看来自己开价还是太低了啊。
谢宇也乐了，赶紧解释道：“老板，不是的，我这系统不要八千，就八百块。”
要是
解释晚了，老板生气了，把自己骂一顿，那就得不偿失了。
“800块？”老板疑惑的问了一下。
怎么可能会有这么便宜的网管系统？
这小兄弟，看起来也就学生模样，怎么还忽悠人呢。
八百块钱，要这么便宜，那其他家做网管系统的，早就倒闭了。
老板又问道：“你这是什么网管系统？能用吗？”
“老板，我这网管系统，是我们星湖大学的老师做的，好几个老师，花了大半年功夫才做好的！”
谢宇这时候是忍不住想吹啊，要是说自己一天给做出来的，谁还敢用？
“你是学生？”老板疑惑的问道。
“我是星湖大学大四的学生，这软件可以先让你免费试用的，你用的舒服再买都行，我跑不了的。”
还免费试用？
能有这么好的事情？
老板还是对谢宇保持着怀疑的态度。
“你这软件都能干啥？有没有问题哦？”
“老板，你放心吧，这是我们学校，一个青鸟大学毕业的老师带头写的，他写的软件，你尽管放心的用，有问题我们也跑不掉的。”
青鸟大学可是顶级名校，现在老板质疑的不仅仅是软件问题了，还质疑谢宇这张嘴了。
“老板，我给你介绍一下软件的功能吧……”
谢宇开始噼里啪啦的说了一大堆，把软件的基本功能都说了出来，其实和其他网管软件差距都不大的。
唯一的差距就是，价格便宜了好多倍了。
“老板，我都说
了这么多了，你觉得有什么问题没有？要是有问题，我们还可以私人定制，满足你的需求。”
“没有要求，感觉和其他网管软件也差不多……”
谢宇开价太便宜，吹得又太天花乱坠，老板都不知道能不能信了。
但是谢宇看起来年龄不大，确确实实学生模样，也不像个骗子。
要是八百块能搞个网管系统，那还是真不错的，真算是白菜价。
但是要七八千搞一个网管系统，那还不如再给网吧加一台电脑。
“那老板，我给你装上，你先拿一两台来试用下？要是不满意，我再给你卸载了。”
试用，不用白不用，只要没问题，完全可以买的。
不过是拿半个月的收入换一个系统而已，亏不了哪儿去。
“可以，你先给我装上吧，如果有问题我肯定不会买你的软件的，要是没问题，我还认识好几个网吧老板，我都能给你推销一波！”
看来这个老板，还挺会说话的，一点不像虎哥那么虎。
“那好，我这就给你装个两台试用一下。”
谢宇说着，就从身上掏出了光盘，开始给主机安装。
然后又安装了两台电脑，因为虎哥的事情，他现在可不想给人家一口气安装五台了。
遇上白剽的，那自己是血亏的。
大概二十分钟，谢宇就忙完了手头的工作。
“老板，忙完了，我这软件很简单，你一用就明白的。”
谢宇大概的教了一下老板怎么用。
“小兄弟，你
叫什么名字啊，那我怎么联系你。”
“我叫谢宇，星湖大学大四学生，我先给你留个邮箱吧。”
谢宇说完拿出纸和笔，留了个邮箱给网吧老板。
老板也自我介绍了一下：“我叫赵义强，车站这个网吧是我开的，我在商业街也还有个网吧的，到时候，我两个地方都装上你的系统，能不能优惠点。”
谢宇刚刚在教赵义强用软件的时候，赵义强就看感觉这套功能完全够用了，只要没什么大问题，这是绝对值得入手的。
“优惠，老板你是实在人，到时候两家网吧，给你一千五就好了，你也知道，这本来就是白菜价了。”
谢宇嘴上有些难为情的回应砍价，但是心里乐开了花。
自己写的软件，总算遇上了识货的人了。
和爽快人做生意，自己也爽快。
这第一桶金，现在看来是十拿九稳了。
如果这笔买卖一谈成，相当于自己的一学期的生活费就解决了。
虽然自己母亲每个月会给自己一笔生活费，但是别的啥也干不了。
“好，小兄弟也是个爽快人啊，那我等你两天之后再来吧。”
赵义强伸出了手，两个人握了握手。
合作愉快！