第473章 全靠同行衬托
针对客户需求对产品进行迭代升级，应该归属于服务类。
在逐渐从卖方市场走向买方市场的大环境下，任何销售行为归结起来都只有三个字：卖服务。
在几十年前甚至就是十几年前，还有人吃不饱饭，这个时候你如果家里面有米——不，都不需要有米，你家里面就算是有一麻袋糠和红薯丝，那你也在面对顾客时有绝对的议价权。
但是随着时代的发展，吃饭已经不是城市里面的人们面临的主要困难，特别是在中海这样的国际化大都市里，怎么样吃得好，怎么样吃得健康，甚至是吃出文化吃出内涵，吃出内心的愉悦感受，才是这些手里面逐渐积累起财富的城市白领们思考的问题。
所以，在真香快餐的第一发展阶段，陆逸明首先打出来的是健康牌，通过渲染地沟油的危害和恶心，成功地给真香快餐跑出了一条赛道。
如今，第一阶段已经结束了，因为不仅仅是真香快餐，其他的快餐品牌和街边饭馆，也纷纷效仿，打出了什么承诺不使用地沟油，不使用变质食材等幌子。
那么，健康这个牌失效之后，再面对竞争者的时候要怎么办？
陆逸明想的是在包装上面做文章，让真香快餐步入第二个阶段——从吃得健康，到吃得愉悦。
定制的包装盒，不但看起来干净又卫生，关键是非常美观且方便。附赠一次性筷子、勺子、塑料手套工具包，充分体现公司文化。
没道理啊。
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他还猜测是不是因为口味改良让真香快餐的销量变好了，这一吃却发现根本没变。
“味道也一样啊。”
肖龙波从垃圾桶里面拿出一个发泡饭盒，指着上面的LOGO说：“你看，这是真香盒饭的包装，我们之前吃的就是用这个装的。”
但是那又怎么样呢？到时候再换一种玩法就是了。
陆逸明接二连三地出奇招，让他根本就不怀疑陆逸明手里面还有更多的手段。
“靠！！！”
倪聪闷闷不乐地说：“你还笑？我听说他们为了设计这个包装，花了好几万呢。我刚才看了一下，确实设计得很巧妙，看起来比我们那的包装盒还要方便好用一些。要不我们也换？”
经过几天时间的渗透，饭真香快餐的销量产生了明显的下跌。
然而，没等他高兴几天，销量却再度下跌。
“不是！”
肖龙波想破脑袋也想不明白，明明真香快餐什么都没有做，就是平平无奇地开了个店，怎么生意就莫名其妙好起来了呢？
这就是陆逸明跟肖龙波竞争的策略。
肖龙波故作镇定地说道：“不怕，只要我们能够开拓市场，保证销量，肯定是能赚钱的。”
快餐行业是现金高周转的行业，但风险同样很高，因为食物的储存期限很短，新鲜的食材当天卖不出去说不定就开始变质了，损失会很大。
人活在世上，谁不要面子？
不说奢侈品，一个包装好看的产品，就是更能获得用户的关注和喜爱。
倪聪说：“饭真香。”
“陆逸明，饭真香那边果然也开始学我们搞促销了，而且优惠力度比我们还大，你怎么看？”
肖龙波更加难受了，那感觉就好像是，你以为你的情敌减肥变帅了所以拐走了你的女神，结果却发现这个矮穷挫只是换了一套衣服，但是还是拐走了你的女神。
肖龙波这下子更加郁闷了。
学生会办公室里，得知饭真香销量暴跌的肖龙波心情十分郁闷。
对于肖龙波而言，虽然其中原理可能搞不明白，但是换包装提升销量却是显而易见的，而且是容易复刻的。
303宿舍。
“给你，这是我从真香快餐新门店买的盒饭，看看口味上面有什么不一样。”