这一天王北辰，坐在办公室，约谈第一批创业者。
第一个是穆围，喜欢卖鞋。
“穆围，这个月感觉怎么样？”
“回王总，一切很好，公司提供了很大的平台，我少走了很多弯路，有很多东西，想像的跟实际操作起来有点不一样，比如我原先说以低价占领市场的策略，我也用我们的一些低端产品试过。”
“最后出现的情况是，那一批要便宜的人，永远跟我们谈价格，而不谈质量，款式。”
“就算看到了新款一百多一双的也都要砍价到三十一双，这完全是人的性格而已，你说得对，低端的市场只是赚快钱，且累，我这个月分析了一下比如一双鞋利润一块钱，那么我们每天要卖两百双鞋才保本。”
“店里有四个员工每个工资八百，是三千二，房租九百，加起来是四千一，还不算我的人工成本，水电费大概是八十块。满打满算一个月要去掉五千五左右。”
“两百双鞋，除了月初高峰期可以，其他时间段我们一般是10-50双左右，亏的。”
王北辰听着穆围的叙述，若有所思。
他问道：“平均算下来，每天大概在60双左右，要赚够两百块成本需要净利润达3-5块，如果你要多赚钱必须控制在10块钱左右的净利润，比如说我们TIKIN鞋品批发价在50你卖要60以上，所以通常我们标价是98淡季的时候打折8.5折，7.5折这样。”
穆围叹了一口气，“没想到创业也并不是那么简单的，这样我们今年忙一年都是亏装修费，以及房租。”
王北辰则微微一笑，“很多人没算过这笔帐，穆围，你说我们能不能换个方式去做鞋品生意。”
“嗯？”
“品牌鞋，定价都是流水线，如果你要赚快钱可以在隔壁或者地摊出这样的一个策略。”
王北辰拿出一张白纸，其上写着厂家倒闭，清仓处理。
穆围看呆了，“这不是诅咒我们自己么？”
“不不不，你随意编造一个厂，石风鞋厂，木月鞋厂等等，加上一个录音机，放大音量吸引过往客人，我看吸引力是大把的，这样你的销量会从60翻两番至少，如果价格合适三番是常态。”
穆围双眼放光，“这我怎么没想到呢？”
王北辰神秘的说道：“江南皮革厂倒闭啦，老板跟着小姨子跑路啦，钱包一元三个，皮带两块三条，鞋子一折买一送一。”
“王总，这....你比我想想的低价占领市场还要狠，我们还赚什么？”
“赚什么？广告词里面没有的东西都是有利润的，并且钱包也仅限于两三款，或者钱包干脆就是送的。做生意，要有一款产品引流，一款产品爆款，一款产品赚钱，这才是王道。”
“学到了，王总英明。”
王北辰继续说了一些品牌鞋的经营思路，“品牌鞋，客户买的就是放心，因为无论你是什么价格，它能穿很久，很耐用，做品牌鞋，质量是生命，只有越来越精，杂牌鞋，款式是生命，这两个截然相反。”