刘雨一脸的兴奋，好像中了彩票一般。
“我明白了！你是说客户分类，有的放矢？”
“英雄所见略同！”
“你想呀！咱们也是消费者，为什么不站在消费者的角度挖掘客户需求呢？而是一味的让顾客接受我们设定好的模式呢？”我继续分析着。
“对呀！”
“首先买到物美价廉的东西是消费者的普遍需求，在满足了普遍需求的情况下，消费者还想要物超所值，这就是附加需求，如果附加需求正好符合消费者的口味，那成交的概率是不是就会大大增加呢？”
“陈总，我怎么听的云里雾里的，你能说的简单一点吗？”刘雨似懂非懂的看着我说。
“简单地讲就是我们送的东西要是顾客喜欢的，产品加赠品的总价值越大越好，顾客才有占了便宜的感觉，才能感觉到活动的实惠性，不然为啥非要等到过节才买东西呢？”
“那就是针对不同类型的客户群体设置不同的赠品，投其所好！”
“对！年轻人的需求和已婚人士的肯定不同，已婚人士和老年人也不同，男人的需求和女人的需求更不同，城里人和乡下人的也不同！”我接着给她分析。
“我们围绕这些不同层次客户的需求，设置赠品，你回去和李总再商量一下，针对年轻人喜欢的东西谈几家鲜花、餐厅代金券、电影票、美容卡之类的供应商，针对已婚人士谈几家小家电、洗涤用品、粮油食品之类的供应商，以此类推如法炮制！我就不一一举例子，我说的也不一定准确，总之一个原则，挖掘客户潜在需求！”
“我懂了陈总，还是你厉害！”刘雨的眼神中不光是敬佩，还隐约有点春色撩人。
“还有，所有的赠品不要急于采购，只要清单、批发价格和图片，到时候市区的由各供应商直接送货上门，市外的随货配发，具体的你再听听李总的想法。”我特意又补充了一下！
“还是你想的周到，那我们就悄悄地进行，不让竞品发现我们的意图，打他一个措手不及！
“同意！具体的细节和执行方案还要辛苦你再去落实，到时电子版下发各级经销商和各大卖场，咱们来个全面开花！”
“OK没问题”刘雨说着打了一个调皮的OK手势。
“那就分头行动吧！我来协调货源和公司的节日礼品配送，你还有事？”刘雨继续喝着茶，丝毫没有起身离开的意思。
“也没啥事，这不马上过元旦了，送你一个小礼物”说着便从包里拿出来一个包装精美的盒子递给了我。
“什么东西呀？搞得那么神秘？贿赂领导？”我笑了笑，打趣间随手打开了盒子，是一双黑色的羊皮手套。
“上次去榆林看你没戴手套，逛街的时候我特意给你卖了一双，这不今天又刮风了，赶紧给你送来，喜欢不？”平时大大咧咧的她此时到有几分害羞，脸都红了。
“我怎么能要员工的东西呢？多少钱？我给你！”说着伸手在西服内口袋里掏钱包，心里很矛盾，不知道该不该收，瞎子都看的出来她对我有意思了。